图为FreedomPop总裁Nicholas
2016年8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。在会上，美国最大的虚商公司FreedomPop创始人Nicholas向众视网记者分享了他关于中国虚商市场发展的观点。
虚商起步，在挣扎中前进
行业处于起步阶段，增速缓慢；
产业相互渗透，激烈竞争；
出境游人数增多，用户习惯的养成；
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Nicholas连续两年来到MVNO Summit，他持续关注着中国虚商行业的发展。相比去年，他认为今年中国虚商的发展更具方向性和积极性，热情程度也有所增长。他表示欧洲的虚商在刚刚起步时，也有过相同的艰难境遇，这种挣扎是成功的必经之路，虽然道路漫长，但还是要不断尝试。
2015年，FreedomPop是一个注册资金只有300万美元的简单初创企业，经过去年缓慢地发展，又获得了另外的8500万，现在的整个营业收入达到了1200万美元。短短一年间，整个收入增长了两倍，占据了欧洲市场的25%、另外拓展了中国等6个重要的市场。
国际漫游领域，东西方存在差异
增值服务带动总体收入；
持续创新的技术驱动；
商业模式决定企业发展；
运营商难以满足碎片化需求；
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国际漫游业务是FreedomPop的基础业务，谈到中国虚商推出新业务时引发价格战的问题，Nicholas表示，一味地压低价格并不能达到发展的目的，经营者应将重点放在内容上，不断创新，从而促进消费者的购买欲，与消费者建立更深层次的联系。
FreedomPop的商业模式正是与消费者建立紧密联系，靠增值服务增加收入。FreedomPop推出的基础套餐是免费的，他们致力于让客户从免费套餐过渡到付费套餐中，比如说付订阅费。FreedomPop还提供额外的增值服务，比如警示服务，包括声音、语音信息的提示，这些服务都是基础服务，但高质量的产出让用户愿意为增值服务买单。
通过提供优质的增值服务，培养出用户的使用习惯，FreedomPop在尝试中走出了一条新的盈利之路。Nicholas表示，中国的市场大用户广，虚商企业也可以尝试类似的商业模式。
差异化经营，关键在于用心了解客户需求
分析市场动态；
充分了解用户需求；
不断尝试走出个性化道路；
运营商难以满足碎片化需求；
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Nicholas表示，经过他们的团队分析，许多地区的虚商在推出新产品时往往采用价格战的方式，为了在这方面创新，他们推出最初免费的商业模式。
美国是FreedomPop最大的市场，市场中客户群体多种多样，对同一个类型有相似之处的客户进行分类就显得尤为重要。比如说经常在国际上出差的商旅人士，他们经常往返于不同的国家，泛泛的推出一些漫游产品并不具备竞争优势，FreedomPop采取的方法是，找到这些客户，针对他们的特点推出一款具体的产品，为他们提供感兴趣的方案，而且互惠互利的方案。
从基础运营商的角度来说，他们经常会对商品进行标准化，Nicholas表示在很多的国家，基础运营商可能给1000万的用户才拿出5种方案，但是像FreedomPop一家公司就已经拿出了100多种不同的价格方案，不是完全不进行标准化，而是不断地对客户群进行分析，拿出越来越多的方案，满足客户多种多样的需求。
关注中国虚商，国际慢游新蓝海
求同存异携手共进；
入乡随俗发掘本地商机；
针对用户需求架构新商业模式；
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Nicholas表示中国市场有其独特性，也有共通性。通过去年的不断尝试，他也希望能够发现在中国的机会，在两个不同市场之中，发掘有益的商机，找到合适的本地化的合作伙伴。
Nicholas表示他们与中国虚商不存在竞争关系，都是各自运行的。目前，还没有出现跟他们一样的商业模式，他们能够为140多个不同的国家和地区持续提供优良的服务，FreedomPop有科技、有产品、有客户需求，我们也有能力，有你们想要的一切！
