整体而言，运营商对于流量经营尽管尚处于探索阶段，但对于互联网思维的摸索还是具有一定的积极意义。
在2016 MVNO虚拟运营峰会期间，记者采访到了小沃科技事业部副总经理王亮先生。王亮在定向流量业务发展领域精耕细作，对于如何进行市场布局与营销，他有着自己的洞察和思考。通信市场需要变革，小沃科技顺势而出，一路伴随光荣梦想。
初心·服务市场
运营商遭遇“管道化”；
用户通信成本高，寻求改变；
传统营销性价比低；
虚拟运营商的呼唤......
运营商遭遇“管道化”。国内通信市场高度饱和，虽然移动用户数在增加，但是增长率持续低迷，通信业务的发展开始乏力。随着OTT的发展，运营商的“管道”效应越加明显，如何提高老用户价值，运营商迫切需要转型。
用户通信成本高，寻求改变。互联网的内容吸引更多用户，流量需求在不断增长。在客户依赖WIFI的今天，定向流量其实是对用户的优惠和服务。
传统营销性价比低。传统营销推广手段单一，线上和线下合作较少，传统渠道被分流，这对通信市场持续发展形成挑战。
虚拟运营商的呼唤。定向流量作为一种互联网服务，用户的对口使用体现了客户特殊的价值，这对于虚商寻找潜在用户是一个优质媒介。
摸索·渠道寻找
联通、电信纷纷入局；
合作伙伴认可模式；
定向流量+应用市场&广告......
联通、电信纷纷入局。联通最早涉足定向流量这块，但是存在利大量少的不足，并且只是局限在视频类的定向流量。而电信的入局也是近两年，因此行业发展模式没有值得参考和借鉴的样板。
合作伙伴认可模式。最初寻找渠道，重点考虑用户需求和利润空间的所在。随着市场对定向流量的理解加深，很多伙伴都主动寻求合作，希望加入到联通的定向流量业务中来。最主要的还是看到了市场的服务需求，现在来看也是有可观的增速水平。
定向流量+应用市场&广告。最近几年移动APP的爆发促进大量流量业务的增加，但存在应用分发同质化趋势。越来越多的第三方市场已经被淘汰出局，同质化的竞争最后只取决于谁拥有用户入口，而不是产品本身的服务品质孰优孰劣。小沃科技通过沃商店客户端应用聚合技术推出了沃商店定向流量包，实现了应用下载、使用都能享受定向流量减免。
布局·差异化业务
直播强势争夺流量；
电竞赛事号召力强；
差异化业务分发......
直播强势争夺流量。在小沃科技布局的四个领域中，游戏和直播将成为开发重点。目前游戏直播的市场因发展较早，已经形成比较成熟的商业模式，包括一些“强者更强”的“马太效应”也逐渐凸显。鉴于资本的疯狂追逐和现实需求，直播一定会渠道任何传统媒体，成为不可逆转的趋势。对用户而言，直播业务对流量的诉求是随时随地的，随着直播质量和码流的不断提升，用户对手机流量的需求将空前强烈，定向流量与直播业务将是天然互补的。
电竞赛事号召力强。现在整个游戏领域都在往电竞方面发展，要做竞技必须有赛事，并且第一个落脚点应该是在校园——这块市场是运营商拿在手上一块成熟的市场。而CP做定向流量、做电竞，把它做成一种线下赛事的，这个时候双方就是互利互惠的一种合作模式。
差异化业务分发。如同Facebook和微信跃跃欲试进入社交直播，未来产品和业务的差异化、多元化将是企业在细分领域获利的“黑土地”。小沃将结合定向流量，为运营商在差异化业务上打造更有潜力的市场。
营销·借势营销
内容搬运工；
校园体验营值得保留；
互联网巨头的线上推广
公共媒体引导舆论......
内容搬运工。渠道的价值在于内容的传递过程中，平台本身不生产内容，平台只是内容的搬运工，而小沃则整合的是各类能力和资源，形成平台壁垒。
校园体验营值得保留。小沃一直在寻找为合作伙伴带来利润的渠道。虽然运营商现在的线下渠道，包括它整个线下的营销体系在逐渐被世界淘汰，但是不代表这个体系没有足够的价值——运营商花了十几年时间搭建一整套线下的营业厅、校园厅，包括很完整的校园体验营的体系，这套体系只不过现在没有合理的用途，没有非常好的变现价值，但是这块恰恰又是合作伙伴最缺的。
互联网巨头的线上推广。运营商自己不擅长的领域可以通过与互联网企业的合作得到填补，比如线上渠道，激励体系，只要把定向流量包装到它的产品里面去，就可以把两者结合在一起。例如小沃跟腾讯游戏的全方位的合作，就是会在今年年底前把所有线上的网游全部纳入到电信体系里面来，使彼此得到互促互进。
公共媒体引导舆论。互联网营销的特点就是便捷、迅速、成本低，同时占据着大量的网络资源，吸引用户的信息不断爆炸式增长。信息交互是互联网媒介的特点，而公共媒体在制造舆论、引导舆论传播的路径上优势明显，伴随着虚实结合的O2O商业模式不断被开发，交互量级会进一步放大，信息每比特价值将越来越大。
变现·流量变效益
导流贵在优质内容；
线上线下资源融合；
深度广度交叉拓展......
导流贵在优质内容。这是一个内容为王的时代，任何领域的发展都是从混战到三足鼎立这样的一个过程，这遵循的是市场优胜劣汰的规律。流量价值（消耗）低，内容价值高的业务旺往往能在市场上沉淀下来，赢得忠实的用户。内容一旦成熟，拥有一套完整的产业链，一旦上渠道去推广，很快就会得到普及。
线上线下资源融合。渠道要想在传递价值时获得更高的溢价空间，通过聚合各类能力和资源可能是最好的办法。腾讯现在什么都有，他线下却很缺乏，他想有企业能帮他做地推和固定品牌展示得花很多成本，但是如果与我们达成合作，我们除了提高定向流量价值，还可以提供线下这一套营销宣传的体系，这两块结合起来，加上它本来线上的号召力，就是线上、线下一个立体式的合作。
深度广度交叉拓展。对于2017年定向流量的业务拓展，小沃将抓住机会将合作伙伴的资源充分调动起来，比如小沃现在跟斗鱼等都有合作，并且产品都在准备当中，希望结合用户的持续消耗，打一个组合拳。直播是其第一块最重点的业务模式，以便在下半年通过联通的电竞流量风暴直接产生效益。所以，可能下半年直播是深度的切入，还有广度的拓展。
利益·平衡之道
利益分配考虑用户；
计费业务体系要透明清晰；
未来市场是多方共赢......
利益分配考虑用户。通过内容合作、通过渠道创新可以把存量用户充分挖掘，产生更多价值，但仍然没有解决新用户发展乏力的问题。其实用户维系和拉新在业务逻辑上并没有本质区别，归根结底四个字：吸引用户。因此定向流量在价值变现中必须考虑到用户利益，确保内容持续传递。
计费业务体系要透明清晰。小沃科技计费业务很成熟，发行方、游戏CP、开发者、渠道方，包括用户、AppStore之间每家赚什么钱都得想清楚，所有的商业模式都是利益分配。如果业务有它的趋势在，可以带来红利，做的过程中就需要想到怎么解决利益最大化，其实不仅仅是指流量变现，也包含所有的业务。
未来市场是多方共赢。定向流量计划既满足了用户使用移动互联网需求，同时免除了用户对高流量消耗的后顾之忧，这对提升用户的移动互联体验和移动网络黏性，形成4G使用习惯具有十分重要的作用。同时，用户访问量的增加，带来的是广告、收费内容等业务上的营收增加，而运营商可以同时参与营收分成，避免成为移动数据管道导致的营收下滑，形成“运营商-互联网企业-用户”的多赢局面。
受访公司简介
小沃科技有限公司是中国联通全资子公司，2014年11月独立化运作，聚焦“互联网+数字娱乐”领域，持续深耕应用分发、数字内容及能力开放三大业务，为众多开发者和海量用户提供集通信账户计费、流量、数据和推送为一体的功能性综合服务。小沃科技拥有线上线下相结合的完备的产品体系，包括综合性应用分发平台“沃商店”、垂直游戏运营平台“沃游戏”、线下联通手机服务站、家庭娱乐“沃家游戏”以及“V乐游戏”、iOS营销平台“大麦助手”、全场景智慧生活平台“沃澜WiFi”等。累计覆盖用户规模超过3亿户，聚合20多万家开发者，构建了强大的运营商互联网生态圈。
小沃科技在应用分发领域、在游戏运营领域、在能力开放领域，充分挖掘电信运营商各项能力，广泛聚合上下游产业链，打造了涵盖账户、计费、流量、数据和推送服务于一体的综合性能力开放平台，为OTT业务与传统电信业务的融合发展搭建桥梁。
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8月1日消息，中国联通将于本月推出新校园品牌“沃派”。据悉，“沃派”由联通高级副总裁李刚主抓，每月资费36元，包含60分钟语音时长（无漫游费并全国免费接听）、300分钟亲情电话（国内）、100条短信、60M3G上网流量，以及500M定向流量用于阅读、音乐、微博、社交网络。每年7至9月，都是运营商争夺校园用户最激烈的季节。目前，国内校园用户市场份额最高的运营商品牌为中国移动“动感地带”，数据显示，截止到2010年底，动感地带用户已超过1.4亿，约占中国移动用户总数的1/4。值得关注的是，据接近联通相关人士称，“沃派”由联通高级副总裁李刚亲自主抓，而“动感地带”品牌也是李刚任广东移动总经理期间力推
