圆桌论坛：出境入境漫游市场的发展重点

2016年8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。MVNO Summit|2016虚拟运营峰会以“移动转售行业的生态链和发展趋势”为总主题，邀请了国内外基础运营商、虚拟运营商以及虚拟运营商产业链上的优秀企业代表参加本次活动，共同探讨和积极推动虚拟运营行业持续健康发展。在大会现场，由Sprint大中华区运营商关系总监宣扬主持的圆桌论坛“出入境漫游市场发展”，与国内著名的漫游业务提供商途宝网络总经理王晓东、易漫优副总经理邓超平、游惠宝CEO虎三共同探讨了国内漫游业务的未来与方向。

Sprint的大中华区运营商关系总监宣扬表示，从其对于中国赴美国的游客量来看，全球赴美的游客数达到7750万，而从中国去的（不包括香港）已经达到260万，尽管之前在一些会议上当时提到中国用户去美国大概只有200万，但现在看到这个量增长的很快。在去年美国国家旅游办公室的数据，中国目前260万的游客在美国的入境国家的排名处于中间位置，排到第5位，前两年应该是在第6位，目前排在前面的是日本，大概370多万，最高的是加拿大和墨西哥，他们大概出入境人口可以达到2000万人次。至少从东亚周边的旅游来看，这个数量再往上提应该很轻松。
 
游惠宝的CEO虎三，作为一家在香港获取牌照的虚商，其在2007年5月推出第一张旅游通讯卡，至今已有近8年时间，作为一家跨境服务的公司，游惠宝很早就关注到这个市场，2003年就已经在香港拿到牌照，并在07年第一次推出了一张基于专门服务旅游人士的通信产品，在中国，每年跨境旅游都是两位数的增长速度，但出境人数已达到1.2亿，主要解决语音漫游问题。直到3G上来，对于数据的要求突然增长，从03年推数据产品，整个使用量在当年就翻了3倍多，目前这个数字每年都以几倍的数字在增长，这样的市场大有可为，基于现在用户出行的行为、大部分都是在手机端，包括各种各样的场景，比如说即时通信也好、还是获取导航信息也好，使用需求非常强烈。有一个相当大的市场，适合很多家一起来做。
 
途宝网络总经理王晓东，专注于国际的漫游通讯，提供境外的漫游通信服务，其认为，本身出境漫游和入境漫游，随着经济生活水平、包括国家贸易关系一直在逐渐增长，除了介绍的中国出境以及入境以外，在全球只要涉及跨境，就包括7亿人次。随着全球化经济的拓展，这块市场还会逐渐增长，特别是国内的经济如果达到美国或者欧洲水平，这个市场应该是几个亿。
 
整个通信市场一直在往前发展，SoftSIM的出现也是有很多市场推动，包括GSMA规定的EUICC的规范，对于通信的需求会越来越强烈，对于数据的需求比以前、包括之前说的可能纯粹的语音、包括到了这种数据后面的实时视频等等，对这种网络需求会越来越旺盛，就使得本身每个运营商对这种技术的提升和追求的状态会逐步往前走。从技术演进来说，这是一个趋势。在整个过程中、包括GSMA的整个规范为什么也是一直没有快速推出来，也包括基础运营商，在于自身有很多顾虑，受自己业务冲突。但从整个趋势来看，趋势是一直往前走的。
 
作为出入境全套解决方案提供商易漫优，其拥有自己的OTT技术和合作伙伴提供的流量，从APP到微信及全套出入境漫游的、面向用户的解决方案。易漫优副总经理邓超平表示，海外目前已经有一些应用，特色服务就是微信和QQ，流量是全免费的，开创了一个先例，主要是为了吸引客户，在跟腾讯合作的情况下，可以理解为一个后向定向服务，主要是把用户吸引进来。
 
邓超平表示，基础运营商的漫游、包括虚商的出境漫游，还有已经蓬勃发展起来的出境WiFi市场，包括用的感受和市场的占有率都很高，包括SoftSIM和eSIM这个行业，对于提供的出境服务。目前最大的情况，整个市场都是存在着一个价格竞争的形势。为了争夺更多的市场份额，从中国的消费者的消费习惯来说，如果出境，可能第一件事情就是打开淘宝比价。在MiFi市场我们还有很大的一块市场是被当地卡、行业内称之为“城卡”，他们都各有特色，这个竞争大家如果打开淘宝可以看到非常明显，各家都有自己的特点和特色，会吸引到一定的客户。