2016年8月9日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会进入第二天。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，红茶移动首席运营官金辉发表了题为《虚拟SIM实战及愿景构想》的演讲。
金总表示，红茶移动在虚商里是一个新兵，红茶移动是一个互联网行业的公司，红茶移动所有团队的主创人员几乎都是来自互联网行业。金总用互联网的思维跟大家分享了虚商在电信里一些可以做的事情。
金总表示，尽管都是技术行当出身，但是互联网行业和电信行业其实有所不同。电信行业是一个已经存在了30年的行业，随着移动互联网的出现这个行业应该发生一些变化。现在就是最好的时代，这也就是红茶创建的初衷，也是红茶移动想给这个行业所展示的一个信号。
红茶移动做了一个覆盖全球的流量资源和码号资源，覆盖了77个国家，基本实现了在主要的国家用本地号的码号资源。目前，红茶移动在中国人主要出行的国家提供了至少两套以上的码号资源，今年年底红茶移动可以做好32个国家的4G网络信号的覆盖。
红茶移动有SoftSIM和HardSIM两种不同形态的产品。红茶移动跟手机终端厂商合作，把红茶移动的服务渗透到他们的出厂设置里面，这样用户买到手机以后，就已经内嵌了可以全球漫游的一个服务，无需WiFi盒子，无需购买本地的SIM卡。这是目前红茶移动的Soft SIM的技术，保守估计今后红茶移动能够覆盖至少5000万的客户终端。另外，运营也是红茶移动比较有特色的一个地方。目前，红茶移动跟手机厂商的合作都是联合运营的，所谓的联合运营就是说套餐和价格是由我们一起商定的。各种各样的活动、用户运营的事情，也是由红茶移动跟手机厂商一起联合操作的。红茶移动在这当中有一个义不容辞的责任，就是平衡各个手机厂商的进入价格。
金总强调，SoftSIM或者叫eSIM这是一件非常有前途的事情。目前的很多要用到移动互联网、用到手机APP的服务，其实是为了更好的服务人们衣食住行和人们的社交需求。数据和连接性是当前一个非常基本的需求，这种需求是强需求，它代表eSIM或者SoftSIM这条路走对了。
社会进步的一个很重要的标志就是人类在选择一件事情的时候，能有更多的便利性和多样性。随着社会生活的极大发展，人们有了选择的自由，有了选择的宽度，有了选择的可能性和便利性。互联网的进步给人们带来了什么？滴滴的出现、陌陌的出现，都给人们的生活带来了改变，人们不必拘泥于某一个车、某一个房子，这些都是移动互联网的技术给大家带来的改变。
我们在美国，一个电话号码可以携号转网，但是在中国是没有这种自由度的。选择性和再次选择的这种自由，其实是人类社会往前发展的一个不可逆转的趋势。金总认为，看待所有的事物，都应该朝着它是不是促进了社会进步这个方向来考虑。从这个方面来分析，金总认为选取运营商已经不再受限制，这是红茶移动为之努力的一个价值所在。
五年前，作为一个手机厂商要生产手机的时候，需要考虑的一点就是有没有运营商的渠道，特别是一些欠发达国家，手机的销售渠道还是靠运营商来推动的。现在，终端厂商现在变得更肥了，它有更多的能力来做一些传统上只能由运营商来做的事情。终端包括手机、包括物联网设备、甚至包括SIM卡。现在终端的能力越来越强，这个终端能力包括最基础的芯片厂商支持了基于SoftSIM或者eSIM的码号资源的切换能力。
金总认为，eSIM是SoftSIM的下一代。不久的将来大家都会聚集到eSIM上来，eSIM就是大家互相妥协的结果。芯片厂商、卡商、运营商，每个人都要维持自己的利益，大家谁都不肯放弃，大家都在协议框架里面，就出现这样一个eSIM的东西。另外，金总认为目前为止还没有看到一个百分之百的成熟的eSIM方案。
金总表示，值得骄傲的一点是，红茶移动已经把这个事情做起来了。事实上，红茶移动已经可以做到把键权、把Key放在ese里面，最终eSIM所有的通道都要被运用的。那么这条路最终走成什么样子，一起努力来做的，SoftSIM不是一个最终的形态，SoftSIM将来会跟eSIM融合。
金总认为，不可否认出国是一个低频应用。如果红茶移动只做出国，那么这个事情的挑战就会变得非常大。现在是不是可以做一些境外落地的本地化服务，在用户出行的过程当中变成一个高频应用。
最后，金总表示昨天很多业界同仁都说漫游市场的空间很大，但是金总认为，虽然漫游市场的空间很大，但是第一个问题是，在国家政策限制的情况下，漫入市场的身份识别应该怎么做？现在连中国人自己身份证的识别还面临着很大的挑战，那外国人进来的身份识别怎么做呢？金总表示，今后希望与大家一起探讨找到这样的道路。
责任编辑：饶军
