2016虚拟运营峰会第二天上午嘉宾观点汇总，虚商用户数达到3370万户

8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。第二天上午，中国联通监管事务部总经理周仁杰、FreedomPop总裁Nicholas Constantinopoulos、Tuenti国际商务部门总监Jorge Sanchez、中国信息通信研究院部门主任/高工许立东分别发表了主题演讲。

 

 

图为：中国联通监管事务部总经理周仁杰

 

全球MVNO业务保持较快速度增长，2015年用户数已达到1.7亿，预计2019年底达到3.5亿，2012-2015年均增长率（CARG）超过15%，其中亚太地区增长率超过34%。从全球转售业务渗透率来看，英国最高为12% （已发展17年） ，日本为8%（已发展14年），韩国为6%（已发展5年），中国为2.6%（已发展2年）。如果未来三年，中国MVNO市场份额能达到6%，移动电话普及率水平能达到100%，那么中国MVNO约有8400万用户市场，空间巨大。

 

最新数据显示我国移动转售业务用户数已达到3370万，移动转售业务月均增长173万户，移动转售净增用户数占全国净增移动用户数的48.5%，成为重要发展动力，整体市场已初具规模且保持稳定增长。

 

 

图为：中国信息通信研究院部门主任/高工许立东

 

截至2016年6月底，移动转售用户数达3137万；移动转售用户占全国移动用户数比例稳步上升，截至到2016年6月底占比为2.36%。截止到2016年6月底，全国30各省份发展了移动转售用户，移动转售用户最多的五个省份分别是广东、浙江、江苏、山东和北京，合计占比46%。截至2016年6月底，在正式放号的转售企业中，排名前十位企业转售用户数约占全部转售用户数的81%。目前用户分布集中度较高，超过100万的共有7家，最大的企业用户达616万，3家企业的用户在300多万，2家企业的用户在300多万，1家企业的用户在100多万，9家企业用户在60-100万间。

 

对于转售企业来说，建议在国际业务、可穿戴设捆绑，以及资源整合、跨界融合等方面不断创新；实名制问题是红线，转售企业必须严格执行；垃圾短信成为较为突出的问题，转售企业应联合基础企业共治。基础运营商应该开放能力，做好服务。政府主管部门应该加强规范管理，营造健康环境。

 

 

图为：FreedomPop总裁Nicholas Constantinopoulos

 

目前，FreedomPop现在的整个营业收入是1200多万，目前也进入了中国市场。FreedomPop的客户逐渐从免费用户转化为付费用户，目前这个转化率已经接近50%。FreedomPop的1/3客户是免费客户，其他2/3都是付费客户，FreedomPop95%的收入是来自于付费用户。在很多的国家，他们可能给1000万的用户只提出5种方案，但是FreedomPop有100种不同的价格方案，FreedomPop不断地对客户群进行分析，拿出越来越多的方案来满足他们的需求。FreedomPop希望建立一个强有力的架构，满足中国国家政府的要求，FreedomPop愿意为中国市场提供相关的合适的服务。

 

 

图为：Tuenti国际商务部门总监Mr.Jorge  Sanchez Valverde

 

OTT正在不断发展，OTT正在取代原始的信息业务。虽然我们有微信、有whatsapp，但是在语音业务方面，其实还是由传统的移动运营商来提供的。OTT可以让很多人在全球范围内或得免费的业务，并且，这块业务也拥有很多附加值。虚商不可能跟OTT进行竞争，那么就加入OTT，比如说，可以跟微信或者whatsapp进行合作，让然后他们进行免费的服务。Mr. Jorge Sanchez Valverde表示：“在整个行业之内，其实虚商是提供了相关价值，但是客户并不是由虚商来控制的，如果不能够控制客户行为和利润的话，那也是不能控制增长的。但是可以确立自己的品牌的OTT，将会驱动最终终端用户的客户行为，不断加强客户的体验，客户会有自己的相关信息、客户会有自己的增长，同时也会增长自己的品牌的价值和意识。”