2016年8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。MVNO Summit|2016虚拟运营峰会以“移动转售行业的生态链和发展趋势”为总主题，邀请了国内外基础运营商、虚拟运营商以及虚拟运营商产业链上的优秀企业代表参加本次活动，共同探讨和积极推动虚拟运营行业持续健康发展。在大会现场，由众视网主编及联合创始人何云峰主持的圆桌论坛“虚商如何突破国际市场”上，国内外知名虚拟运营商、OTT服务提供商Circles Life COO Donald Chan、飞猫无限创始人司徒恩慈、Gigsky CPO Raghu Tarra、Textnow CEO Derek Ting，阿里通信总经理余鹏武、中兴视通总经理邓慕超、爱施德副总裁兼移动转售总经理陈亮共同探讨了国内以及国际移动业务的对接与合作。
首先对于国际运营商而言，针对于其全球的运营商漫游服务，Textnow CEO Derek Ting作为一家OTT服务提供商而言，对于他来说，公司目前还没有提供漫游服务，目前使用的是Sprint发行的SIM卡，他们也使用GSM网络来进行业务传输，卡专门针对LTE，针对数据服务。对于中国移动而言，提供的是一种无缝的服务，而且有大小卡，可以直接装到手机里面，也能提供OTT服务，中国移动的卡非常适用，体验非常好。
Derek Ting认为，中国的漫游可以跟电商合作，可以到电商平台、然后自己上传自己的一张照片来进行实名认证，或许是亚马逊、或许是其他的电商平台，亚马逊现在有一个两天运输，其实在两天的时间之内，他们就可以把你的SIM运到客户的家门口。如果客户激活这张SIM卡的话，他们上网通过上传自己的图片、激活这张照片，当然这只是我们目前为止一些想法，当然我相信还有其他的想法可以实现。
而Gigsky的CPO Raghu Tarr也分享道，虽然非常遗憾，但其使用的卡针对不同的国家，但目前仍然在中国没有覆盖，虽然曾经尝试在中国开过SIM卡店，但很快关闭了，而对其个人而言，作为一个旅客，其停留时间非常短，所以还没有买本地的SIM卡，但在未来他可能会使用本地的SIM，这是一种选择。
对于入境所提到的一些需求，Raghu Tarr表示，不仅仅是我们的虚商，而且我们的基础要求是我们的虚商和我们的实商在中国已经交流的够多，我们觉得这是一个很重要的市场，我们觉得这个市场是可以更大强大的。我们现在不是说我们可以单独解决这个问题，我自己来看的话，我们有一些切实的步骤可以实行。我们有不少的在座嘉宾已经与我们共享了这种观点，长期来看，如果有一些东西，意味着两种制度同时运行，比如说可以有效地运行某一个电话号码。比如说1SIM号的话，对于我们而言就更容易了。第二种情况，长期而言，随着我们整个电话信用支付制度不断发展，在中国我们有支付宝、苹果支付、微信支付，我们有不同的支付方式，肯定有一些与我们的移动技术进行交互的，以及运用这些技术，当我们将这三块拼在一起的时候，就会给我们一个解决方案。这也不仅仅是我们目前为止面临的解决方案。我们必须要携手一致、共同合作，共同解决这个问题，增加机会。
而最后一位国际嘉宾Circles Life的Donald Chan表示，目前其已经购买了中国联通的卡，并直接把中国联通的卡装进去就可以使用。CIrcles Life对待漫游业务的申请非常容易，用户上网、输入姓名、上传你的照片，如果SIM被送到你的家里，确实是你上传的照片，自己在整个ID后面的本人、必须要有这个ID，然后我们来辨别这个ID，然后进行辨识ID和SIM卡之间的区别。
而这里面有一个非常大的市场，差不多有1亿海外人士到中国来，但是在海外买不到SIM卡，于是不得不谈这块市场，参加圆桌的包括三位中国虚拟运营商，还有一位出境漫游，作为虚拟运营商以及国际漫游服务提供商，如何做到给满足如此大用户需求的。
首先阿里通信的总经理余鹏武表示，阿里的工作就是找到其余有能力的虚商伙伴，通过把他们聚集到天猫和淘宝的平台上，让他们很容易将产品推送出去，而阿里自己可能不会做这方面业务。
另外，针对于跨境物联网，阿里巴巴目前已经有所布局，阿里巴巴IOT有着完整的布局。我们的布局主要在三个方面，第一个方面，我们是在端上面的布局，我们花了五年时间开发了操作系统，去年IOS在语音的出货量在中国有5000万台，这是一个非常大的智能操作系统。我们这个智能操作系统刚刚在我们7月6号发布的互联网汽车，我们还有智能家居的部门，我们甚至刚刚和软银合作做了一款产品，即将会发布。这是在端层面，操作系统是我们的核心。所有的这些设备，如果仅仅是提供了一个从端的连接、我认为这不是IOT，最终IOT把数据上升到云端，是这些数据之间完成完整的化学反应，这是我们希望看到以后的物联网生态。基于阿里云，提供一个完善的面向IOT的解决方案。我们知道阿里巴巴不可能自己做连接的，我们肯定依赖于中国的三大基础运营商，来提供整个的连接能力。但是，这些连接能力必须被管理，所以阿里通信在中国所做的工作，就是要连接三大运营商，使运营商提供的连接能力能够被管理，就是能够被激活、能够被暂停、能够被停止，能够被持续的充值缴费，这是一套完整的体系。你可以问为什么不用运营商的体系，我们知道运营商有三家，我们希望通过天猫、淘宝、支付宝，这样的超级apps，能够通过超级物联网、通过设备的端，提供一个更快捷的服务能力，这是我们整合的生态里面的布局。我们的工作就是负责管理这些运营商的能力。所以在过去的一年多，和中国移动的重庆物联网基地，中国电信的江苏的物联网基地，中国联通的江苏物联网基地，进行全面的对接。这是我们的整个布局。
而中兴视通的总经理邓慕超认为，大陆人出境外的确是一个非常重要的销售渠道，但光有好产品没用，关键要有好流量，低价格的流量。另外还有一个庞大的市场，就是境外的人民进入到大陆，中兴视通非常关注这方面的市场。中兴视通目前与一百多个国家跟运营商都建立关系的，推出全球流量卡，能够简单便捷的让境外运营商刷卡，写数据，回到大陆就会调用中兴视通的产品。
在跨境物联网上，中兴在Mobile IOT领域跟中国联动、中国移动、中国联通，已经在各个省市开展了局部的试点，不久的将来可以看到真正的万物互联来到了，可能在这个屋子里面就是上千、上万个终端在互联，现在的技术是实现不了的，未来MBIOT是完全可以实现低功耗、要密度的连接。
还有一个连接是高频宽带的连接，例如eSIM和SOFTSIM，中兴也在进行布局，在宽带上有eSIM和SOFTSIM的储备，如果客户需要窄带的话，我们把这个能力提供给运营商，让用户通过窄带提供万物互联，如果这个物体是人、或者是高速的视频，我们也可以和运营商沟通，把eSIM和SOFTSIM的技术进行高度互联，无论是窄带还是宽带，目的只有一个，立足运营商能够便捷的实现这些能力，。
爱施德副总裁兼移动转售总经理陈亮认为，实际上，目前中国的虚商需要做的是国际漫游业务，其中分为两块市场，一块是出境、一块是入境。相对比较困难的是入境，因为实名制的要求，要求必须面对面的核验身份信息，大多数进来的人员没有身份证，必须在境内营业厅里面面对面的核验身份证信息。
境内的出入关口都有大量运营商的营销网点，按照工信部的要求落实了实名制的相应措施，给入境的用户提供服务。目前中兴视通也在考虑、也在探索，有没有更便捷的方式，在符合实名制要求的情况下，给用户提供更加便捷、更加方便的服务。漫入市场非常大，而且也是不断成长过程中的一个市场，这个市场是任何一个做国内通信运营的企业，都是不能忘记。这是对于漫入市场。
对于漫出市场，只要号码不在国内进行使用的情况下，对实名制的要求非常那么严格，我们目前提供的业务只能在国外使用。目前对中兴视通来说，像亚洲、美洲、欧洲、大洋洲，我们很多国家已经覆盖了，而且在旅游人群、漫出人群上，这个业务的发展符合我们的预期，整个发展应该迅速的走向一个规模化的发展道路。
那么目前难点在于如何与需要的合作伙伴一起去打造的另外一个市场，出境的互联网市场，中国也是各种智能设备的制造大国，大量的这些产品走向国外，目前确实跟一些合作伙伴尝试动态的SIM调度，为我们的处境漫游伙伴提供更好的出境的服务。我们觉得未来的市场不仅仅是人的市场，物的市场，包括国际漫游的物的市场，会有更大更广阔的空间。
飞猫无限的创始人司徒恩慈表示，飞猫无限在东南亚几个国家都有分公司，包括新加坡、香港、马来西亚，找到当地的伙伴去分销平台和流量。中国的确是一个比较难进的市场，在中国是买不到流量的。中国靠漫游伙伴，跟移动、联通去漫游，提供一个比本地贵很多的漫游价钱，尽管贵很多，但仍有不小的量与客户、伙伴，一定还是要用。
同时在跨境物联网方面，司徒恩慈表示，GSMI已经公布了全球互联网的标准的答案，飞猫也是根据这一套标准方案，利用动态全球号码平台去支持全球的市场，可以说飞猫无限已经准备好了。
责任编辑：吴依沁
