中麦通信总经理宋宏生：构建三位一体青少年生态

2016年8月8日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，中麦通信总经理宋宏生发表了题为《构建三位一体青少年生态》的演讲。

 

中麦通信是巴士在线的转售品牌，2014年6月26日现在已经两年多的时间。会上，宋总分享了中麦通信的创新之路。宋总表示，中麦通信的创新主要节点实际上有三个：

    

第一个，14年的6月26日，中麦通信推出了自己的基础通信业务。并提出一个概念，叫定制、共享、结转、转赠，也就是不清零、可转赠、基于语音业务和短信的一个服务。

    

第二个，在2014年10月，中麦通信在试商用的几个月里推出了一个流量银行的产品。尝试做通信服务的一个货币化，或者是金融化这么一个探索。

    

第三，就是中麦通信经过两年磨一剑推出了青少年移动品牌。另外，还做了一些智能穿戴方面的产品，目前，这些产品还没有发布。

    

这是中麦通信的品牌愿景，构建三位一体的青少年生态。

    

在目前的虚商市场上，大家做用户规模的时候主要还是通过以线下为主的市场渠道，这种做法是从1到N。而从0到1，意味着新市场的开拓。中麦通信通过用户熟悉的渠道和接受方式接近用户，以用户为核心的产品开发来获得特定的用户群体的认可，这是从0到1的做法，这种做法的关键就是以创新来获得新的优势。

    

中麦通信锁定的是青少年用户的细分群体，中麦通信定义的青少年的年龄段是10-16岁，针对小学四年级到高中一年级的这个阶段，整改覆盖了7个年龄段。国家第六次人口普查的结果显示，中国10-16岁的青少年人群在1.1亿左右。考虑到将来二胎政策的开放，整个用户群体将是一个稳固增长的趋势，就算是只计算城镇人口，对应的用户群体差不多在五六千万的一个规模，这是一个非常庞大的细分人群。

 

中麦通信对青少年做了一个解读，大致得出五点。第一、整个青少年群体的通信产品的需求是存在的，而且增长比较迅速。整个青少年群体的手机低龄化明显。第二、整个青少年的市场正处于一个竞争的盲点，目前来讲还没有真正的品牌聚焦到青少年的群体上。第三、整个青少年群体使用的品牌惯性还没有形成。青少年对新鲜事物的接受能力特别强，对新品牌的这种排斥比较小的。第四、目前的青少年都有一些自主的消费意识，同时在家长这边可以获得一些消费的支撑，几百块钱对于城市的孩子都已经是标配了。考虑到刚才说的五六千万、或者整体上亿的这样一个大的群体，这个亲自的消费能力是比较惊人的。第五、青少年对于数据流量的需求增长非常明显。

 

基于这几个点，中麦通信在锁定了用户群体以后，就在深入地思考到底要提供什么样的产品，来给到用户群。为顺应整个市场的潮流和需求，中麦通信瞄准了智能穿戴这么一个细分领域。

 

今年年初，IDC发布了一个数据，预计2016年全球智能穿戴设备出货可存量设备可能达到1.1亿部，跟2015年的对比来说，增长率大概在38%，在2020年会达到2.4亿的水平。2016年第一季度，这是IDC在KOR发布的第一个数据，整个全球出货1970万台，同比是增加了67%。SA发布的一个报告称，预计是在今年全球可穿戴会增长到31%，其中手表和手环加占比将会超过60%。国内市场前景也一片大好，易观智库发布了一个综合报告，根据他们的预测2016-2018年，国内可穿戴分别可以达到86亿人民币、131亿和183亿。

 

中麦通信的发展愿景也是希望助力青少年健康快乐成长，这就要大家一起营造青少年生态。不仅仅是一款硬件，还包括和硬件有关的产品和服务。主要是通信、移动智能和应用这三个部分。

 

接着，宋总为大家展示了B+产品的第一代产品，这款产品主打的就是通信、交通支付和社交的几个概念。怎么通过这款产品来吸引这部分用户呢？宋总说有两个关键词，一个是时尚的外观，还有一个就是与热点IP的合作。在外观方面，分成两个型号的，一款是偏运动、硬朗的一个风格，另外一款是简约、科技范儿。除了针对性别和运动主题做了两个产品之外，还赋予了智能穿戴设备里面通用的电子表盘、可拆卸表带、还有其他的一些外设。在热点IP方面，中麦通信整个的IP合作，会围绕着动漫去展开。目前中麦通信还在积极的与迪士尼、漫威等动画产权方积极沟通，希望和他们达成一些合作，然后让中麦通信的产品对青少年产生更好的吸引力。

    

如果这青少年成为中麦通信的用户，那么中麦通信能够怎么样便利青少年的生活呢？目前主要的两点核心，就是交通支付和移动通信。目前，中国的交通支付正面临一些挑战，各个城市的交通一卡通各自为政，很难形成全国统一的这种标准。正是因为这种情况，造成中麦通信再去向某一个城市申请公交一卡通合作的时候，会遇到一些阻碍和困难，因为在全国没有统一的标准，经常每个城市有每个城市的一些做法，给中麦通信带来很大的挑战。将来的产品推出过程中，中麦通信会像友商一样，先开通哪些城市，然后逐步开通哪些城市，想做到全面开通是很难的一件事情。另外，中麦通信的电子钱包，可以在银联，在符合quickpass的地方都可以进行空中刷卡。通过利用手表里面的内置的多应用、AFC卡片来完成相应的应用支持。

   

在助力青少年成长上，中麦通信抓住了两个关键点，一个是结合运动健康，另一个是社交运动。

    

中麦通信的产品可以根据数据去形成一个运动健康管家的这样一个一体化的解决方案。让学生和家长都可以去全方位掌握自己的一些运动情况。另外，还提供免费语音、便捷留言的方式，让用户可以通过互相聊天结交运动小伙伴。

    

以运动健康为本期产品的核心，以通话和公交支付的功能，还带上一些社交的属性，这就是中麦通信的产品特点。除了这些基础的功能之外，中麦通信还有一些定制功能，有跟通话相关的、有跟运动搜集相关的、有跟定位和运动管理相关的，有和社交和个人管理相关的，就是满足他们围绕着整个运动为主题的相关的一些需求。整个中麦通信，目前正围绕着B+这个品牌，聚焦青少年，想打造一个集教育、生活、娱乐、社交为一体的生态圈。未来，中麦通信希望在教育和运动领域做更多的事情。中麦通信坚信智能穿戴设备市场会更精彩。

    

宋总相信整个智能穿戴设备市场的竞争，将从外观、价格的竞争逐渐变成内容致胜的竞争。中麦通信希望有助于开拓这个市场的企业，希望和大家一起开放资源、合作互惠、共同发展，助力青少年健康成长。