2016虚拟运营峰会第一天上午嘉宾观点汇总，MVNO数据、发展建议一览

 

图为：工信部通信发展司副司长陈立东

 

第一、学习落实国家法律规定，充分认识做好电话用户实名登记的重要意义；第二、坚持创新发展，走差异化发展之路，提升企业核心竞争力。移动转售企业要想获得更好的发展，就必须通过创新、不断增强企业的发展活力和市场竞争实力，在准确把握行业发展趋势的前提下，调整定位，充分发挥自身优势，针对不同用户群体的需求，加大产品服务商业模式等各方面创新力度；第三、坚持合作共赢，开放互惠互利的新局面。行业内的各个方面要以积极和开放的心态携手共进，企业要不断拓宽合作思路，进一步加强协同创新，共同探索合作共赢的商业模式，共同推动移动转售这个行业的发展；第四，坚持解放思想，加强国际交流与合作。我国的移动通信转售业务还处于试点阶段，我们要以更开放的姿态学习发达国家的有关经验，开展各种形式的交流与合作，支持企业走出去，在国际平台参与竞争、磨炼成长。

 

 

图为：中国通信企业协会副会长兼秘书长苗建华

 

截止目前，虚拟运营商发展的用户数已经达到3100多万，42家获得试点批文的企业当中已有41家开展了业务，其中在这41家开展业务的企业当中，有7户企业用户数已经突破百万，其中前3家的企业用户数在300万到600万之间。我国虚拟运营商在产品创新、业务运营方面，推出了许多新的举措，比如有的虚拟运营商打造大众创新平台，为小微企业、甚至个人提供创新、创业的平台，不仅发挥自己在智能终端、移动互联网、物联网、企业解决方案等方面有了优势，这些方面的优势进行创新，还打造了一个与产品、市场合作伙伴一体化、平台化的持续创新的模式。有的虚拟运营商通过将业务包自由组合、自由开放、自由配置、让用户从固定套餐过渡到自主式消费，这样一个新的模式。这些创新举措，为我国电信运营市场带来了新的生机。

 

 

图为：AsiaOTT总编何云峰

 

2015年，经过中国42家虚拟运营商的努力，3年累计发展用户超过3000多万，中国成为全球MVNO业务增长最快的区域。那么，发展那么快？利润如何？怎么赚钱？是否可持续发展？如何与基础运营商形成互补，而不是竞争市场？如何精细化运营？等等问题成为中国虚拟运营商必须要面临的问题！国际虚商，国际漫游，融合通信，定向流量，虚拟Sim等多个方向发展，将对中国MVNO产业发展提供更多的发展路径，

 

 

图为：方正证券所长助理马军

 

从移动通信产业自身的发展规律来看，语音服务的停滞乃至萎缩是确定的趋势。随之而来的，是由移动互联网驱动的数据业务的快速发展，对于虚拟运营商而言，把握数据业务的发展机会即是把握未来。对于虚商而言，目前最关键的问题是如何能把流量、用户、还有增量的用户，还有整个数据流，这些所有的环节，进行不断地叠加，形成新的用户体、新的数据体，再承接一个新的业务。虚拟运营商未来应该要做的是要考虑自己要做什么，需要依托母体企业特色，资源整合，创造性的提供移动增值服务，多维度对用户进行吸引，另外一定要依靠资本的力量，只有依靠资本的情况下，才有底气、有资产，整个企业的ROE、整个的财务指标才能走的更好。

 

 

图为：二六三移动通信执行副总裁吴斌

 

核心网对于每一个运营商，或者每一个虚商而言都是一样的。除了核心网之外，可能还需要一个技术平台，263认为技术平台的能力至关重要。作为虚商，如果不能够在你的业务模式和产品能力上有所突破的话，那你提供的产品如何吸引你最终的用户来使用。二六三认为，最终所有的通信业务，最后的竞争都在资源方面，如何获取好的资源，如何把全球的运营商的资源进行重新打包、重新组装，然后形成用户所需要的产品是非常重要的。iMVNO生态圈不是二六三去建立的，而是所有的合作伙伴，与虚商、智能设备商、OTT厂商，所有的人在一起把通信变成人们所期待的样子。

 

 

图为：优克联CMO谭竹

 

如果MVNO仅仅是把自己的流量、通信能力卖给客户，然后创造出新的价值，这样做可能太难了。MVNO需要集体走出困境，并促使整个产业加强竞争改善服务，否则新发展的虚商牌照都将没有意义。未来的虚拟运营商可以做什么事情呢？可以把智能终端、流量转售、运营服务一块打包给客户。MVNO以后怎么走？真正要走出来就得做结合，智能终端不仅仅是手机，也可能是别的，也可能是车载、也可能是别的商用，这都是可以的。当这三者经营结合的时候，可以创造出自己的优势。

 

 

图为：远特通信总裁王磊

 

通信运营离不开两件事，一个是精细化运营，必须思考好所有的整体的生命周期，精细化运营它，另外一点就是要创新发展，不管是模式创新、平台创新、产品创新还是合作者一起通过产品的整合再创新。远特通信希望从电信虚拟运营商，慢慢成为一个互联网+创新平台的综合商业化平台，是合作伙伴的平台、也是合作伙伴的助力器，也是合作伙伴之间整体发展的一个扩大化的线上和线下的整体。