图为：远特通信总裁王磊
2016年8月8日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，远特通信总裁王磊发表了题为《合创虚商 平台发展之路》的演讲。
远特通信作为42家在中国的虚拟运营商之一，一直在通过业务创新、平台创新等等所有的方面来承担整个中国虚商的业务。远特通信不光走的是一个简单的SIM销售的方式，远特通信走的是平台化战略、平台创新，包括成本透明、通过创新来发展的道路，所以可以把整个远特通信的发展定位为合创。
2016年8月份，远特通信已经达到450万的总的用户激活数。回顾这两年的发展，远特通信建设了很好的运营的平台，打造了很创新的运营的体系，完善了很多服务，同时建立了一整套运营的模式。
王总认为，不管是各个主要的增值服务、还是国际漫游服务，在中国的发展还是要落地到整个虚拟运营商整体的体系。
远特一直致力于做中间那部分的工作，结合电信运营来不停地打造更多的产品，一起来服务于客户。
远特通信建立了自己本地化的经营渠道，合作了很多的渠道发展合作伙伴，还有加盟和合创的合作伙伴。电信行业是一个高投入的行业，是一个长期化收益的过程。远特通信坚持通过成本透明、经营透明、合作分享、创新发展的方式，不停地跟中国的中小企业合作，发挥他们的能动性、发挥他们各个细分领域的优势，结合他们自身的产品，来不停地发展用户、面向大众市场、以及政企客户行业应用市场。另外远特通过自己的创新和合作伙伴的创新，不停地纳入不同的产品，和经营合作伙伴一起服务我们的客户。
远特通信的互联网+合创生态体系发展理念在远特通信的内部有一个“互联网+”合创。第一个互联网+合创虚商，远特通信想打造一个平台，不管是经营方还是运营方，都可以在远特通信的平台上非常透明、共享和经营与发展。
每一个经营的每一分子的成功，都会改善整个平台的竞争优势、完善整个平台。王总希望大家明白互联网平台最重要的一个是平等，每一个分子都是生态系统的细胞，都在做着自己的贡献。经过两年多的发展，经过这450万用户的体现，可以证明远特通信的合作创新、整个生态体系已经初具规模，这个互联网化的结算和管理平台也形成了一定的优势。
远特通信是一个平台化的经营，远特希望找到优秀的产品供应者、在细分领域有能力的、跟更加有优势的一些经营者共同打造这个平台。它的基础就是远特一直打造的一套基于电信化运营的一个BOSS体系、以及围绕互联网经营的一个整体的平台。远特通信现在所建设的大的BOSS经营体系，已经达到支撑一千万用户的容量。不管是产品、还是服务的供应商，远特通信可以做到日级别运营数据的透明和共享。
在下游，远特通信正在做三个方面的产品导入，第一个是跨行业的产品导入。以远特通信为例，有400万的用户，就是400万的SIM，每个用户可以选择十几、二十几个产品，每个用户还有不停的增值服务，有合作方、拥有方、销售方，远特通信在过去两年里面一直致力于把它做到行业领先、做到实时化、甚至是API全部开放。我们要有“互联网+”的一个工具，用它来打造一个平台，结合不同的产品，来去共同发展整体的虚商。
从另外一个视角和另外一个维度来看，远特通信要做好很多的平台支撑，希望通过不同的合作伙伴来发展远特的经营触角。不光是做远特通信的SIM卡，我们已经有很多推广，比如说行业应用、发展一些智能终端，甚至是做一些企业用户这样的案例，在不停地加入到里面去，就是远特的合创体系。
现在，合创体系发展到了2.0，远特会更加解放我们的合作者、平台的经营者，合作者在品牌、产品、其他的方面更加有自主权，同时在收益和成本控制上更加有自主权。如果在平台上有自己的经营管理体系，远特通信的BOSS、还有渠道管理、还有整体的充值体系进行一个集成，然后以这种方式更多的激活我们更多的不同行业的不同细分领域的有优势的合作者。远特希望把虚拟运营商打造一个助力其他行业和其他产品发展的助力器，然后跟大家一起在做好每一个细分领域的同时、完成整个虚拟运营商的生态领域的搭建。
远特通信不光做这个平台、做虚拟运营，要把我们自己有优势的东西纳入进来，产品丰富、结算体系完善，所有的渠道合作者、经营者、或者其他产品合作者，就有可能找到更多的结合，从而让这个平台更加产生共鸣。
第二方面是远特的综合通信服务与远特通讯云。远特不停地用自己的创新让这个平台里面的产品和经营变得更加丰富。远特通信所提供的合创开放平台，包括基础移动通信转售业务、智能创新终端与物联网、创新互联网通信服务、综合通信服务，让我们的企业用户可以通过API的方式看到所有的运营网络运行的状态。
最后一个是综合通信服务，结合了短信、电话会议、专线等等，打造一站式的企业解决方案。远特通信是这个行业的主要玩家，也是这个行业的合作方、也是这个平台的建设者。
王总表示，远特通信非常欢迎优势的产品供应方、合作供应方加入这个体系。远特通信在今年5月份正式发布合创2.0，欢迎更多愿意通过虚商经营、或者愿意发挥自己优势做虚商经营、可以和远特积极联系，一起探讨一下做得更好，作为你的助力器、还有你的放大器。
面向未来，远特通信希望做到一个中心、两翼发展。一个中心，就是发展虚商的用户规模，完善整个运营体系的平台，希望和基础运营商、和监管机构，和我们所有的合作伙伴一起不停地扩大我们的合作规模、不停地扩大我们的平台，还有我们的经营体系、API实时开放做得更好。两翼发展，第一是借助于不同的平台合作伙伴做更加广泛的产品与服务平台的商业化经营，第二是通过更多的终端创新和行业应用创新，来去加大整体的运营发展。
远特通信希望从电信虚拟运营商，慢慢成为一个互联网+创新平台的综合商业化平台，是合作伙伴的平台、也是合作伙伴的助力器，也是合作伙伴之间整体发展的一个扩大化的线上和线下的整体。
两年走下来，电信运营离不开两件事，一个是精细化运营，必须思考好所有的整体的生命周期，精细化运营它。另外一点就是要创新发展，不管是模式创新、平台创新，还是合作者一起通过产品的整合再创新。远特通信坚持了走创新的道路，希望通过虚拟运营建立一个平台，打造一个生态，成为一个更加广义上的商业化的运营平台。
责任编辑：饶军
