图为：二六三移动通信吴斌
2016年8月8日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，二六三移动通信执行副总裁吴斌发表题为《iMVNO生态圈》的演讲。
2001年由modem出发，用户只需要拨打二六三，不需要开户、不需要缴纳定金，就可以连接到互联网，这种服务和方式非常简单便捷，从那一天开始二六三面向用户提供极致通信的第一步。在接下来的十多年当中，二六三逐渐成为一个集团公司。其中包括二六三企业通信、二六三移动通信、二六三增值通信和iTalkBB，其中italkBB在北美已经发展了有100万的高价值客户。
移动互联网时代，通讯更加即时化、全球化，也更依赖于数据流量。用户想要享受服务，是不是还要申请一张SIM卡，还要定期的缴纳话费？这样造成了最后一公里的困难。可以想像，将来如果我们面向万物互联的一个情况下，每一个设备都需要向运营商申请一个SIM卡呢，这个挑战无疑是巨大的。
二六三首创“端+云”互联网模式
让通信变成人们期待的样子。SoftSIM解决终端方面的需求，CloudSIM解决云方面的需求。
2015年8月13日，我们第一个重要的客户小米上线了基于SoftSIM的服务。
为什么可以提供这种简洁的服务？
二六三认为是三个I，第一个是internet。iMVNO在全球的概念里面，已经不是一个非常新的概念了，可以说无论是在欧洲、在北美、在香港这样大的地方，可能都有十几家MVNO。如果都是依托于渠道，依托于简单的价格竞争，那么iMVNO是没有发展的趋势的。吴总认为，internet是非常重要的一环。传统的移动互联网，或者移动通信服务，需要运营商申请一个SIM卡，通过SoftSIM进行接入，二六三提供一种CloudSIM的解决方案，利用云端把所有的需求散发到终端，并不是简单地把硬件资源分发给用户，大家可以看到二六三的一个核心网源，这对于运营商而言，是非常关键的一环。如果只是简单的做转售业务的话，可能往往要依托渠道和你的价格来进行竞争。在本质上，可能很难提供一个非常有竞争力的产品。
第二个I是international，二六三本身是一个全球化的虚商，在全球有三大核心网的部署，在香港、欧洲、北美地区，同时二六三的网络覆盖200多个国家和地区，以及500多家运营商的支持。吴总认为对任何一个运营商也好、虚拟运营商也好，如果要做部署，牌照是非常重要的。所以二六三认为，获取一个必要的牌照是开展移动通信业务必不可少的一环，但凡有政府监管要求，就一定要申请它，二六三现在在欧洲、美国、香港、中国都申请了牌照，这是第一步。第二步，在条件许可的情况下，应当尽可能建立自己的核心网，二六三认为，只有有了你的通信产品的资源再包装、再打包、再出售的这种能力，才可以实现差异化的产品。第三，除了核心网之外，二六三认为要创新，应该有平台的能力支持。
因为核心网对于每一个运营商，或者每一个虚商而言都是一样的。除了核心网之外，可能还需要一个技术平台，二六三认为技术平台的能力至关重要。作为虚商，如果不能够在你的业务模式和产品能力上有所突破的话，那你提供的产品如何吸引你最终的用户来使用。
第三个I是innovation。
二六三认为，最终所有的通信业务，最后的竞争都在资源方面，如何获取好的资源，如何把全球的运营商的资源进行重新打包、重新组装，然后形成用户所需要的产品是非常重要的。
从2015年3月正式启航，到2015年9月9日众信旅游的成立；2016年2月和金立的合作；2016年3月7号三星也发布了全球漫游方案等等。基于终端的解决方案方面，在中国，二六三的终端解决方案覆盖5000万的智能手机，在今年年底二六三希望业务量可以发展到1亿台。
为什么有这么多合作伙伴愿意选择与二六三合作？吴总认为，大概有三个方面：
第一，因为二六三在香港和美国有这种核心网的能力，所以可以根据客户的要求重新包装产品；
第二，二六三通过这种运营商的iBOSS系统，传统的运营商的系统很难给合作伙伴开放。二六三把给企业和用户提供的iBOSS的能力需求放在最前面，所以无论三星、小米、众信这些合作伙伴，通过二六三的专有接口，通过iBOSS接触到所有的需求。
第三，开通开通测试系统，E2E 全球业务开通测试系统
覆盖广泛，支持全球超过700张移动通信网络
能力开放，测试系统开放合作伙伴进行联合测试
降低门槛，有效降低全球网络实地测试的成本。
吴总表示，二六三不仅是只做漫游或者智能终端，二六三是一家全球化的虚商，所以二六三更为看重是全球华人的通信的诉求。基于用户的诉求，二六三旗下的italkBB已经发展120万的用户，是海外第一大的运营商。
针对海外华人的诉求，italkBB推出中外一卡双号业务，每个用户会有一个170的号码，同时会有一个美国、或者UK或者香港的一个号码，它的好处显而易见，无论对于我们国内170的业务，还是美国当地虚商的业务，都有极强的业务黏性和极强的业务竞争力。因为任何一个美国当地的虚商或者运营商，无法提供这样一个类似的服务，目前来讲可能只有中国电信在尝试提供这样的一些业务，但是二六三认为可能虚商或者民营企业在这方面可能走得更快一些。
现在所有的用户，除了语音、话音的需求，还需要OTT和电商的业务。所有出口的用户，如果申请国内的微信业务、或者大众点评，可能都需要一个中国的电话号码。所以二六三直接给到美国的一个用户、给他一个中国的170的号码，这个170的号码会跟着他们在美国5年甚至7年，他回来以后，在美国的号码可以继续保留，中国的号码也可以继续使用，所以用户的黏性和竞争力非常强。进过调查研究，二六三所有在美国的用户的AURP值都非常高。
二六三本身不把自己定位为只是做漫游。第一，在欧洲、北美，二六三为当地的家庭用户提供服务。第二，提供跨境服务市场，也就是现在所谓的中美一卡拨号，同时有和香港一个号码、同时和美国有一个号码，
最后，吴总表示，所有的虚商正面临着一个极大挑战，必须要去不停地尝试。iMVNO生态圈不是二六三去建立的，而是所有的合作伙伴，与虚商、智能设备商、OTT厂商，所有的人在一起，能够把通信变成人们所期待的样子。
责任编辑：饶军
