图1 蜗牛移动推出全新游戏特权
玩游戏充值，是很多手游用户的必修课，但是给游戏充了值，就可以不用再交话费，这样的好事相信绝大多数人想都没想过。在刚刚过去的2016ChinaJoy期间，虚拟运营商蜗牛移动就推出这样一项游戏特权业务——玩游戏100%转通信资费。这一全新游戏特权，让手游用户实现了一笔开销，两大用途的愿望。
蜗牛移动高级市场总监徐崇贤随后接受了媒体采访，他表示：“蜗牛作为一家老牌游戏企业，拥有十多年的游戏开发、运营经验，同时蜗牛移动又是一家定位为游戏虚拟运营商的新生代通信运营商，这样的双重身份，是过去行业中从未出现过的，这也让我们能够把通信和游戏更好结合起来，并且不断进化，带给用户全新的通信体验。”
4亿手游用户市场，虚商能否分蛋糕？
根据《2016年1~6月中国游戏产业报告》显示，目前我国手游用户人数已经达到4.05亿，相当于平均每四个人中，至少就有一个是手游用户。同时，手游市场收入也在高速增长，今年上半年就同比增长近8成，达到374.8亿元。
快速发展的手游行业，是一块大蛋糕，作为一家虚拟运营商，能否分到一块蛋糕？答案是肯定的。
图2 我国手游用户规模达到4.05亿
“如今，一个非常庞大的手游市场已经形成，并且还在不断发展中，如何从这个市场中分一杯羹，是很多企业都在思考的问题。”徐崇贤表示，“由于手游市场和通信行业的高度关联性，蜗牛移动一直在做的事，就是发挥在游戏和通信领域的双重优势，将手游用户转化为我们的通信用户。”
实际上，作为国内唯一“游戏虚拟运营商”，蜗牛移动从诞生起，就提出了通信游戏一体化的战略，在经营通信业务的同时，蜗牛移动还针对游戏市场进行差异化经营，并不断推出创新的通信和游戏产品，努力把通信和游戏的双重福利带给用户，目标就是实现手游用户向通信用户的转化。
相关专业人士分析，对于蜗牛移动而言，相比其他虚拟运营商，对于游戏用户的引导有着独有的先天优势，一旦快速形成规模效应，其用户数量也将远超过任何一家虚拟运营商，而且游戏用户的质量也远高于普通的通信用户。
给玩家多点特权，通信新玩法返利用户
通信与游戏的结合说来简单，但想真正实现用户的转化也绝非易事。蜗牛移动也是在不断探索，不断创新的情况下，才找到了适合的发展道路，推出游戏特权就是其中一项重要尝试。
早在去年，蜗牛移动就曾先后推出过“购卡就送游戏券”、“月通信消费满额就送游戏券”、“玩游戏练级返话费”等等一系列游戏特权业务。今年CJ期间，游戏特权再度全面进化，实现了玩游戏100%转通信资费。
根据新游戏特权规定，手游用户在开通特权后，只要在指定游戏中充值，所充金额就会以最高100%的比例转化为通信资费，充入其免卡账户中，让用户从此告别交话费。
图3 蜗牛移动全新游戏特权流程攻略
对此，业内专家分析称，游戏企业和通信运营商的双重身份，让蜗牛可以不拘泥于单纯的通信收入，而是将通信和游戏统筹考虑。一方面，蜗牛移动以免卡作为通信入口，发展通信用户，并通过游戏特权推动通信用户向手游用户转化；另一方面，手游用户的增加又可以提高游戏收入，从而反哺通信，实现更低的通信资费，甚至实现“免费通信”，又能够吸引更多的通信用户，实现一个可持续发展的循环。
“过去，我们给免卡用户送游戏券，鼓励他们去玩游戏，这是将通信用户转化成游戏用户，现在我们有了全新的特权，让手游用户玩游戏，就可以不用交话费，其实是鼓励他们成为我们的免卡用户。这4亿多的手游用户，就是我们想要转化的目标。”徐崇贤表示。
通过打造《九阴》、《太极熊猫》等一系列精品手游，推出越来越优惠的免卡产品和游戏特权，蜗牛移动在通信与游戏的结合上不断深入，最终实现了手游用户和通信用户的双向转化，也让蜗牛移动成为了最懂玩家、“最会卖内容”的运营商。
创新是核心，第一虚商名副其实
自虚商发展之初，关于虚商盈利模式的讨论就不绝于耳，不少业内专家都认为，虚商如果单纯只做基础运营商的转售商，是没有发展前景的，必须将通信业务与其他业务融合发展，才能增加企业的协调性，扩大盈利空间。
徐崇贤表示，蜗牛移动是产业融合发展模式的坚定支持者和实践者，已经建立了一个通信与游戏融合发展的商业模式，不但能够实现通信和手游用户的相互转化，还能够以游戏内容提供增值服务，为用户带来好玩又省钱的产品。
同时，蜗牛移动还积极布局移动硬件业务、国际通信业务、VR业务等块面，通过游戏手机、VR直播技术等创新产品，为通信游戏的结合添砖加瓦，打造了一个通信游戏一体化生态圈，形成了一个可持续发展的良性循环。
图4 2016MWCS期间，蜗牛移动展示最新VR技术
凭借通信游戏结合的创新发展，蜗牛移动成为了名副其实的“第一虚商”，不仅用户规模已接近700万，在虚商中排名第一，同时还是结算收入最高、品牌影响力最大、产品线最丰富、服务最具特色的虚商。
“蜗牛移动已经探索出了一条游戏虚商的发展之路，但这还仅仅是一个开始，包括游戏特权的‘进化’同样不会停止。”徐崇贤最后表示：“创新始终是进行时，我们将始终为用户们提供最优惠、最省心的产品和服务，为大家带来最大的快乐。”
责任编辑：饶军
