图为：万合天宜首席执行官范钧
2016年7月27日，Chinajoy2016中国国际数字产业大会在上海浦东嘉里大酒店三层正式召开，以融合共生为主题，围绕泛娱乐环境下的数字娱乐产业的互联网菁英悉数到场，在当前数字娱乐产业的IP运营，平台搭建，终端设计等多个角度为行业献计献策，万合天宜首席执行官范钧发表题为《资本盛宴下如何坚守原创》的演讲，众视网记者就此进行现场报道。
目前，泛娱乐的市场非常活跃，但是能够真正能做出好东西的人并不多。会上，范总跟大家分享了在这个资本大潮下，作为一个内容制作方应该如何自处，如何突围。
目前中国的电影市场、电视剧市场特别得火爆，可以看到有两个大趋势：
第一个趋势，随着收入水平的提高，中产阶级的兴起，人们对文化产品的需求变大了。
第二个趋势，网络渐渐成为主渠道。第一，目前移动设备越来越普及，人们更加喜欢在移动屏幕上看视频，这是一个大的趋势。第二、视频网站都特别有钱，比如目前的一些大制作，视频网站开的价比电视台开的价要多很多。为什么视频网站那么有钱呢？因为他们背后都有干爹，爱奇艺背后有百度，优酷背后是有阿里，腾讯视频背后有腾讯，那这些干爹的钱从哪里来的？其实都是从用户身上产生的。所以，视频网站与电视台相比内容更加丰富，大家也越来越习惯于在视频渠道上去消费视频内容。
这么大的一个市场，资本一定会涌入，这么高速发展的市场，资本当然不会放过。范总给大家讲解了资本涌入的几个现象：
第一、上市公司的市盈率高起，包括光线、华谊、唐德、华策，上市公司的市盈率都远远高过世界其它水平。在美国没有一个独立的电影公司是上市的，都是成为传媒集团的一部分，正是因为电影公司本身的营收，它的跳跃性非常大，资本市场对这些巨大的波动是不喜欢的，是反偏好的，所以它的市盈率也就在15倍左右。博纳是在美国上市，华谊在中国上市，博纳在美国市场的市盈率也就是10倍、15倍，而华谊在中国市场有几十倍的市盈率。
第二、现在可以看到很多明星要投资做电影，为什么要投资？现在在资本化的驱动下，收入都资本化了，赚片酬一块钱就是一块钱，但是如果做资本化运作，一块钱有可能变成五十块钱。
第三、并购正在大规模的发生。水泥厂开始要做影视了，养猪的也开始做影视了，影视文化的题材不断地被炒作，资本开始借题发挥。近期，证监会也出了很多的规定，不允许跨界借壳，监管更加严格，这是让市场走向趋于理性化。
资本大潮既然有开始的时候，也一定会有潮退的时候，怎么在退潮的时候你依然屹立不倒呢？一定要回归内容的本源，要坚守原创。在内容行业有两种做法，一种是原创，另一种是买一个大的IP，请大明星，用大的制作，其实就是整合资源。
在万合天宜看来原创力是核心技术，一定要先把核心技术做扎实。然后通过这个核心技术再进行资源整合。对此，万合天宜有一个模型，任何生意都是由两部分组成的，一方面是流量，无论线上线下都一样，第二个因素是ARP值，就是单位的产出，两者相乘就是价值。
内容不是凭空产生的，必须有一个可以给你带来流量的东西，什么样的东西能给你带来流量呢？第一个是IP，IP自带流量，第二个是明星卡司，第三个是营销推广，无论是做路牌，还是网站上首页的8+1的广告位，这些都是带流量的。
万合天宜的ARP是什么？第一、万合天宜把播映权卖给各个网站和各个电视台；第二、广告主的植入；第三个衍生品，通过IP的建立，有了很多的粉丝，可以向他们销售我们的产品；第四个影游联动。
首先IP带流量、卡司带流量非常重要的一点，但是如果你有讲故事的能力，你可以创造口碑，这个口碑是自然流量的代入，这个是完全取决于你的核心技术，你讲故事的能力，其它都是可以花钱买的。
所以万合天宜坚守原创，原创有巨大的挑战，第一、开发的失败率非常高；第二、项目的产出也不稳定。第三、关注度不够。第四、商业开发难度大。
原创的根本又是什么呢？首先要有讲述故事的能力；第二、要讲一个不一样的故事，与其更好不如不同；第三、人才培养，所有的内容都是人来做的，内容行业最最重要的归根结底就是人，如果说大的IP是一个金蛋的话，万合天宜更愿意去培养这些下蛋的鸡。对于失败万合天宜更多的是容忍和鼓励的，最后很重要的一点就是要有耐心，非常十足的耐心。
怎么做呢？可以分为三部分，第一部分孵化器，万合天宜有三四十个小的团队做小的产品孵化；第二部分工业化生产，一旦这个项目立项，就要进行工业化生产；第三个就是商业开发，每一个成功的必须有50倍到100倍的回报，这样才有更多的钱去扶持孵化项目。这是万合天宜大概的组织结构，作为内容创作的平台，目前万合天宜有八个工作室，核心来说就是培养人、深耕内容、培养核心技术、厚积薄发，根本来说就是万合天宜是顾根本、谋长远。
责任编辑：方珍
