同行猝不及防！小米电视为何突然直降700元？

事先毫无征兆，小米电视主力机型突然直降700元，彩电业同行猝不及防！面对即将到来的巴西奥运会和“暑期档”电视剧商机，小米电视发起了有史以来最大的降价促销活动。   “和小米一起看奥运，4K电视直降700”的限时特惠活动于2016年7月25日至8月20日期间举行，小米电视3 60英寸从4999元的原价优惠至4299元，直降700元；小米电视3 55英寸从3999元的原价优惠至3299元，直降700元；小米电视3S 43英寸从1799元的原价优惠至1499元，直降300元；小米盒子3从299元的原价优惠至249元，直降50元；小米盒子mini版从199元的原价优惠至179元，直降20元。
    
笔者认为，小米电视之所以突然直降700元，主要有三方面的原因：彩电产品均价下跌，是行业大趋势；对现有机型降价，为即将上市的新品开路；销售势头超预期，小米电视冲刺年度200万台的销量目标。
 
彩电市场均价不断下跌，是行业大趋势

小米电视直降700元，与彩电市场均价不断下跌的行业大趋势紧密相关。
   
奥维云网（AVC）报告显示，2016年上半年中国彩电市场零售量达2351万台，同比增长6.9%；零售额达710亿元，同比下降4.0%。2016年上半年中国彩电市场的零售均价为3020元，同比下降10.2%。
    
上游液晶面板价格不断下跌，互联网品牌价格战此起彼伏，房地产市场增速放缓导致消费需求不振，诸多原因导致中国彩电市场均价看不到任何触底反弹的迹象。
   
 整体销量上涨，总销售额却下跌，今年下半年电视销售均价仍然呈现持续走低的趋势。在这种大环境中，小米电视作为互联网品牌中的领军企业，将主力机型大幅降价以应对同行的价格战攻势，来巩固乃至加强自身的竞争优势，乃情理之中。
 
小米电视新品在即，或将超出700元优惠幅度

 彩电厂家在新品发布之前，对现有机型进行降价促销，为新品开路，这是一个行业通行规律。
    
小米电视向来坚持“同一个尺寸只做一款产品”，推行精品战略，不搞“机海战术”，这样的好处是可以聚焦精力做好产品，减少无效投入和资源浪费，降低产品成本。所以，小米电视每次推出的新品，在产品配置、功能、外观、性价比等方面均让消费者充满了期待。
    
据小米电视某负责人透露，小米电视即将发布品质更加出色、外观更加时尚、性价比更高的重磅新品，届时新品价格优惠幅度有可能要超出700元。
    
小米电视即将发布的新品仍然定位高端，坚持“为发烧而生”的极致精神和“产品为王”的原则，这也吻合中国彩电行业“消费升级”这一趋势。所谓消费升级就是消费需求的高端化和个性化，消费者开始逐步追求高品质的精品化产品，并且开始重视产品带来的个性化享受与自我认同。尤其对于网购消费者来说，消费升级使得他们不断理性化，某些互联网品牌仅凭“低价”很难继续让他们趋之若鹜。
 
小米电视今年销售目标悬疑，冲刺300万台
    
小米电视去年销售了100万台电视，在互联网品牌中位居第二位。面对不错的销售业绩，小米公司仍希望能够再上一层楼。
    
小米公司总部今年年初以来拿出不菲资金大力补贴小米电视，在技术研发、高性价比产品打造、影视内容生态链建设、销售渠道建设、营销推广等方面加强投入，使得小米电视的增长势头明显得到提升。
    
今年上半年刚结束，小米电视就宣布“小米电视+小米盒子”累积销量已突破1500万台，小米电视用户总数逼近1600万。短短4年时间，小米电视能够获得如此佳绩，证明消费者对小米电视工艺质量、可靠性、内容资源等因素高度认可。

今年年初，有媒体爆料称小米电视今年销售目标是200万台，不过，依据小米电视目前迅猛的增长势头，小米电视内部年销售目标很有可能是300万台。

据奥维云网（AVC）预测数据，2016年彩电市场的零售规模将达4900万台，以小米电视300万台年销量计算，小米电视市场占有率可达6%，将稳居中国彩电市场的前十强，成为彩电行业的主导品牌。
    
小米电视已成兼备硬件运营力和生态构建力的“全能型厂商”，其打造智能终端与视频产品的“电视+智能+内容”的完整生态模式日臻完善，吸引了越来越多的OTT厂商、内容厂商和用户。预计直降700元后的小米电视销量增长将明显提速，更快地蚕食竞争对手的市场份额，改写行业竞争格局。