今年的世界移动通信大会·上海，国内虚商中只有二六三移动和蜗牛移动参展，他们的展区相邻，两位小伙们“相依相偎”。这同前两年国内虚商扎堆参展的景象形成鲜明对比，也在一定程度上折射了国内移动转售业的现状。
两位“小伙伴”在这次通信大展上，彰显了同样的野心，那就是走向海外市场，尤其是拓展数据漫游业务，不过两家虚商走的路子有些不同。
站在三星、小米背后的强人
在国内的虚拟运营商中，二六三移动的名头并不是特别响，但是知道其底细后，大家会大吃一惊。
过去一年，手机厂商们发布新品或者新系统时，屡屡将自带的国际漫游功能作为卖点，比如三星的“S漫游”“小米漫游”，另外还有魅族、360、金立、海信、乐视等品牌手机也都支持国际漫游功能。这些厂商在手机系统中加入了Soft SIM卡技术，无需传统的实体SIM卡，当手机漫游至境外时，可以自动连接当地运营商的网络。
为这些手机厂商提供Soft SIM卡技术的，就是二六三移动通信。“目前我们为数十家知名终端厂商提供了Soft SIM技术支撑的国际数据漫游服务，用户可以通过手机终端上App一键购买国际数据漫游服务”，二六三移动执行副总裁吴斌对《IT时报》记者表示。
目前，二六三移动是国内唯一一家有能力提供Soft SIM技术的虚拟运营商。“因为我们有自己的核心网”，吴斌表示。二六三移动在中国香港、美国和欧洲搭建了自己的核心网，构建了海外分布式核心网云。有了核心网，二六三移动就有了自己的计费和套餐配置能力，才可以更好地与其他运营商进行资源互换。吴斌打了个比喻，虚拟运营商如同面包店，有两种运营方式，一种是批发现成的面包，然后贴牌打上包装进行销售。另一种是自己拥有面包炉，可以根据用户口味去自主增添配料。有了核心网，就等于二六三移动自己有了面包炉。
“我们从境外运营商那里采购当地的资源，比如在美国，我们和AT&T有合作，将这些流量放入我们的资源池，然后通过我们的云SIM卡平台给用户手机下发Soft SIM卡。”二六三移动一名技术人士介绍。
搭建核心网的支出是巨大的，投入资金为千万元级别，而且这还只是前期的成本，后期网络扩容的投资也相当巨大。不过付出多，回报也大。据了解，目前支持二六三移动Soft SIM卡技术的手机终端达到4800万台。根据世界旅游组织发布的数据，去年全年我国出境游人次达到1.2亿，也就是说13亿人口，约有10%的人会出境游。以此比例计算，在4800万台支持二六三移动Soft SIM卡技术的手机终端中，会有480万台出境漫游。这就相当于二六三移动拥有了480万用户，这样的用户规模在国内虚商中数一数二。
从国内“免”到国外
进军海外市场，是这次蜗牛移动参加上海世界移动通信大会表达的重要主题。不过和二六三移动主要通过与终端厂商、旅游企业合作来接触用户、自己扮演“幕后英雄”的方式不同，蜗牛移动则是直接站在前台，推广自己的国际免卡业务。
实际上，在去年的上海世界移动通信大会上，蜗牛移动就宣布开启国际业务，推出了一系列国际免卡产品。经过一年的发展，迄今已覆盖全球六十多个国家和地区，每天为上万名游客提供国际通信服务。
在今年的大会上，蜗牛移动的动作更大，携手法国虚拟运营商Transatel、比利时电信BICS、芬兰UROS和Exomi等多国运营商共同启动2016全球化战略布局。
蜗牛移动在今年的展会上，首次发布了全球漫游云端解决方案。通过这一技术方案，用户出境到达目的地后，无需做传统的漫游网络设置，即可接入当地运营商网络，在国外实现语音、短信和上网功能。据蜗牛移动高级总监徐崇贤介绍，未来，全球只要有WCDMA网络的国家及地区都支持使用。徐崇贤表示，为了进一步扩大海外市场，蜗牛移动决定今年加大海外投入，进一步加速全球化战略布局。
据悉，蜗牛移动国际产品全球化发展的同时，在国际免卡渠道方面也积极布局。目前不仅在线上渠道蜗牛移动官网和天猫免商店官方旗舰店开通购买，而且线下渠道铺设了100多台机场贩卖机覆盖了五个国内大型国际机场。
