在今年的世界移动大会-上海站（MWCS16）上，国内通信新生力量虚拟运营商继续参展进行沟通与学习。本次参加展览的企业有蜗牛移动、263移动等，前来考察与合作沟通的虚拟运营商更是不胜枚举，有连连科技、远特通信、海航通信等二十余家企业。甚至，蜗牛移动作为国内移动转售行业的领军者，更是位列中国移动与华为之后，成为本次展会的黄金合作伙伴，砸下重金力求向全世界展示中国移动转售产业发展。
国际业务崭露头角
说是国内通信新生力量，其实细数一下国内虚拟运营商已经诞生近3年。三年，对于一个产业是一个重大转折点，在找到核心商业模式之前，可能行业洗牌期会来的晚一些，但是从各家企业的投入与服务这两个维度来看，其实在移动转售这个新生行业，座次排位、用户口碑已经初现端倪。
令笔者印象深刻的是，在今年MWCS16开幕式上，国内虚拟运营商代表蜗牛移动被不低于两位重要演讲嘉宾提及，这也从侧面反映出虚拟运营商已经在国内初步站稳脚跟，具备了将业务拓展至环球的能力。
在展会现场，笔者先后前往蜗牛移动与263移动展台了解其发展相关业务。观后认为虚拟运营商已经在国际业务方面崭露头角，甚至激活了整个国际业务行业发展产业链。为什么会这样说呢？先来看看本次参展虚拟运营商蜗牛移动与263移动的国际业务参展情况。
蜗牛移动高级总监徐崇贤对笔者表示：“蜗牛移动早在去年3月巴塞罗那MWC展期间，就与多家海外运营商达成合作意向；并在去年的MWCS展上，正式宣布开启国际业务，推出了一系列国际免卡产品。经过一年的发展，国际免卡目前已经覆盖全球六十多个国家和地区，每天为上万名游客提供便捷、优质的国际通信服务。”
值得一提的是，在今年的MWCS16上，蜗牛移动还在展会上举行了2016全球化战略布局启动仪式。在启动仪式现场，蜗牛移动邀请了法国虚拟运营商Transatel、比利时电信BICS、芬兰UROS和Exomi等多国的运营商伙伴们齐聚一堂，携手助力蜗牛移动全球化布局。徐崇贤对此表示：“为了进一步扩大海外市场和业务发展，蜗牛移动决定在今年加大海外投入，进一步加速全球化战略布局。”
而在263移动展台，也有多家国际业务公司前来问询业务发展情况。同期，263移动通信在会场还举行“互联·无界”iMVNO生态圈发布会，现场受邀出席的有和记电讯、Mobileum、乐语通讯等iMVNO上下游生态链的近40家不同类型合作伙伴高层。
面对国际业务的火热，徐崇贤认为：“中国每年有过亿的游客前往国外旅游、学习、考察、交流等，并且呈现逐年递增情况。面对这样的局面，对于每一家通信运营商都是一个巨大的商机。中国目前有45家运营商，消费者完全可以根据自身需求选择最适合自己的产品。”
虚拟运营商激活国际业务产业链
随着蜗牛移动、263移动、海航通信、迪加、中兴视通等国内虚拟运营商先后布局国际业务，这也使得国际业务产业链被再次激活。本次展会上，红茶移动便亮相展台，展示了“一站式全球跨境移动通信解决方案”及终端展品成果。并且，红茶移动已经先后与小米、国美极信通信、联想等虚拟运营商合作，为出境用户带来如身在国内般流畅的通信体验。除了红茶移动，出境通信服务商易漫优也与海航通信展开深入合作推出了“海游出境通”产品，继续在国际业务方面尝试创新。
徐崇贤认为：“国际业务全面开花是国内虚拟运营商共同努力的结果，未来，蜗牛移动将会汇点成面，把全球通信市场作为整体进行布局，从而实现与全球运营商更大范围和更深层次的合作。同时，蜗牛移动也会积极围绕国家正在大力推进的“一带一路”战略，积极‘走出去’，继续拓展业务范围，最终将实现全球上百个国家和地区的全覆盖。”
除了与蜗牛移动签订合作进行交流的法国虚拟运营商Transatel、比利时电信BICS、芬兰UROS和Exomi等，本次展会还吸引了来自澳大利亚、以色列、德国、美国等多地运营商或虚拟运营商参会交流。而香港地区的虚拟运营商也是积极参展，并且其中的一家Gridtel虚拟运营商已经于国内虚拟运营商中兴视通等就国际业务展开合作，总体来看，虚拟运营商国际业务形势形式一片大好，国际业务金矿亟待开发。
当然，国内虚拟运营商在国际业务上的发力也得到了海外运营商的称赞。法国虚拟运营商Transatel总经理Jacques Bonifay表示，“Transatel作为一家欧洲MVNE企业，是虚商与实体运营商之间的桥梁，能够帮助虚商进行业务发展和创新，同时，Transatel 也致力于应用其SIM 901解决方案在世界范围内为消费电子设备提供嵌入式蜂窝数据连接服务，而蜗牛移动是中国虚拟运营商的领军企业，Transatel很希望能够与蜗牛移动进行深度合作，实现双方互利共赢。”
比利时电信企业BICS的亚太地区总经理Malcolm Chan表示：“很高兴来到蜗牛移动启动仪式现场，蜗牛作为我们公司在亚太地区的重要战略合作伙伴，希望未来有更多机会与蜗牛进行合作，同时也祝愿蜗牛移动的全球化战略圆满成功。”
GlobeTouch亚太地区总经理Paul Hodges表示，“GlobeTouch和263移动通信技术与产品的相辅相成，让通信真正实现了跨境一体化，让用户享受到了协作共赢生态圈带来的全新漫游体验，热切期待未来共同探索更多合作空间。”
在国内站稳脚跟之后，虚拟运营商正在大胆将目光投向海外。走出国门并走向世界，将“免品牌”带到海外，通过“全球免”给出境游用户带来更加实惠、便捷的通信服务，国内虚拟运营商代表蜗牛移动正在积极践行，并且其将未来目标锁定为“全球最大虚拟运营商”。
徐崇贤表示：“蜗牛移动在此次展会上首次发布了全球漫游云端解决方案。通过这一技术方案，用户出境到达目的后，无需做传统的漫游网络设置，即可接入当地运营商网络，在国外实现语音、短信和上网功能。未来，全球只要有WCDMA网络的国家及地区都支持使用，即刻免除高额的国际漫游费。”
据悉，蜗牛移动国际产品全球化发展的同时，在国际免卡渠道方面也在积极布局。目前不仅在线上渠道蜗牛移动官网和天猫免商店官方旗舰店官网商城开通购买，而且线下渠道100多台机场贩卖机已覆盖五个国内大型国际机场（上海浦东、成都双流、广州白云、西安咸阳和无锡苏南硕放国际机场），用户可以像购买可乐一样方便购买。
无疑，国际业务为国内42家虚拟运营商开辟了第二战场，指明了一个新的发展方向。随着国内消费者生活水平的逐步提高，未来走出国门的机会将会更加司空见惯，而通信消费已经成为刚需。因此，国内45家运营商谁能够掌握国际业务便能再次掌握主动权，引领产业发展。国内基础运营商的国际业务服务在日渐改善，虚拟运营商在这方面更是奋起直追，未来消费者低资费、高质量的服务可期。但是，哪家运营商的国际业务“品牌”能脱颖而出尚未可知，“免”品牌已经在国内打下基础，在国外能否成功呢？让我们拭目以待。
责任编辑：吴昊
