互联网的运行法则：巨头所到之处寸草不生。传统电商领域阿里和苏宁联姻，腾讯和京东组合已经占据90%的市场份额，其他平台的生存空间仅为10%，要想从巨头夹缝中突围，难度可想而知。但是，也有例外，电视接入互联网之后延伸出大屏购物。这成为电商巨头的一块心病，垂涎已久却举步维艰。
万亿大屏购物“新蓝海”
我们习惯用“蓝海”形容一个未知市场的巨大潜力，用“红海”来描绘市场竞争的惨烈。从传统互联网到电视互联网，看似一款终端的区隔，却是冰火两重天。
数据显示，1995年～2015年，20年时间累计有线数字电视用户达2.02亿户。而5年时间内，互联网电视用户量激增，预计2016年累计智能互联网电视终端将达到1.7亿台，覆盖超过6亿人群。
但是，与互联网数亿网民承载数万亿销售规模相比，2015年中国32家电视购物频道总销售额399亿元，不足去年阿里“双十一”销售额的二分之一。但另外一个数据是，中国电视购物销售额占社会零售总额的比例为0.1%，而日、韩、美电视购物销售额占其零售总额的8%～10%。这组数据的对比意味着中国电视端购物市场还远远没有被开发，潜力巨大。
国广东方电商事业部总经理刘强出席中国互联网大会并演讲
国广东方（CIBN互联网电视）电商事业部总经理刘强在接受钉科技记者采访时拿出了一组CIBN互联网电视与电视厂商的实测数字，目前CIBN全球购的综合转化率已经达到了千分之五，在视频购物领域的转化率数据上处在领先地位，客单价达到800-1000块，高于传统电视购物500元左右的客单价，更高于传统互联网电商几十元不等的客单价。
可见，从互联网电视大屏用户覆盖、市场潜力、转化率、客单价以及消费习惯与传统电商的综合对比不难看出，大屏购物的“蓝海”已经形成，等待淘金者的到来。
巨头眼前的三座大山
电商巨头对大屏购物的机会垂涎已久。资料显示，2010年，淘宝和华数成立合资公司，电视版淘宝上线；2014年，京东针对智能电视、电视盒子开发了购物客户端。但是，这些巨头在大屏购物领域的发展仍举步维艰。
在刘强看来，巨头之所以玩不转，除了缺乏电视平台运营基因，专注度仍在传统电商，还有“三座大山”令他们短时间内难以逾越。
1. 商品视频化。大屏端作为视频购物为中心，效果远高于图文购物。在互联网端，京东和阿里凭借庞大的用户基数和流量，通过海量SKU，提升GMV。但图文购物的体验和效果注定了在大屏端走不通，也不可能将海量SKU全部拍成视频。
而且，从成本上，一个3～5分钟的商品视频通常报价5～8万元，国外专业团队的报价高达几十万，互联网巨头海量产品战术显然无法适应，令商家望而却步。
2. 商品选型。PC端和手机端的产品注重个性化，海量SKU的方式非常有效。但大屏端是家庭场景，产品要和家居生活相关，注重产品的差异化。CIBN全球购提供的运营数据显示，家用厨具、电器、电饭煲、家纺等产品效果更好。
3. 流量获取。京东、阿里流量的优势在PC和移动端，大屏流量则受牌照限制——所有合法合规的电视终端、盒子必须要和牌照方合作。目前阿里通过和华数推广天猫魔盒获取流量，而京东只能通过应用下载的方式获取客户，这与互联网流量购买的做法并无异处，且用户很少在电视上下载购物应用，增加了获客的成本。
巨头遇到的障碍恰恰是CIBN全球购的优势。刘强认为，视频购物最大的优势是把商品卖点放大，激发消费者购物需求，是一个创造需求的行业。
目前，CIBN全球购整合了多家专业购物视频制作团队，具备专业视频拍摄能力，专业的影棚和道具。同时，将购物视频的制作标准化、流水线化，可以快速、低成本的制作大量购物视频，甚至一周可以将100款产品视频化。而且从价格上，将购物视频的价格降到1万元左右，大幅度降低了视频化成本，增加了对商家的吸引力，从而给视频购物行业带来了巨大的机会点。
另外，在产品端，受大屏购物的操作习惯、展现形式和商品数量限制，CIBN全球购集中所有精力打造精品、爆品。比如，和购物台、跨境电商合作，选择销量高的产品。再比如，通过数据化运营、持续地推荐打造爆品。
再者，在流量获取上，CIBN全球购紧紧依托CIBN互联网电视牌照资源，与多家智能终端与内容服务平台达成战略合作。目前，CIBN全球购已与TCL、三星、优朋普乐、VST等十余家合作伙伴共建CIBN全球购购物专区，累计覆盖数千万用户，牌照方的核心竞争力尽显无余。
CIBN全球购TV端界面
运营思维破局大屏购物
大屏购物不仅是购物平台的转变，更是思维模式的转变。从目前电商巨头在大屏端的思维来看，更多的是通过大屏为移动和PC端引流，要么照搬传统电视购物，建立购物频道，要么采用传统电商模式，把商品搬到互联网电视平台，并没有领会到大屏购物的精髓。
按照刘强的解释，大屏购物是一个全新的购物生态，照搬原有模式不可取，也难以达成互联网的规模化效应，需要重新解构大屏购物，采用新思路和打法。
举个简单的例子，遥控器是电视的主要操作工具，但操控性远不如手机和PC鼠标，且操控习惯完全不同，互联网电视购物必须要做差异化的研发和探索。
这不难理解，移动互联网发展初期，百度和阿里照搬互联网模式，错失了领先机会。反而是腾讯没有依赖手机QQ，结合移动互联网的特点，创造了巨无霸微信引领移动互联网。
CIBN全球购手机客户端首页界面
CIBN互联网电视是把互联网大屏看作创新的原点，立足运营思维，将跨界、跨屏、跨境的思维模式，视频展现商品的形式，与互联网电视的推广模式有机结合，做到每天有活动，周周有促销、月月有大促。
这种体系化、专业化、互联网化的立体式运营模式，带来了不俗的效果。统计显示，自4月份开始，CIBN全球购的销售额每月都以超过80%的速度在增长，从销售增速到销售规模上已经在业内处在领先的位置。。
最后，刘强提到，商品和供应链是核心，当务之急是把流量端先打通，再打通商品和视频制作，最后解决物流配送端，做扎实每一个链条，让每个链条发挥最大效应。由此，吸引更多商品、视频服务商、物流服务商参与，建立开放大屏购物生态圈，实现大屏购物新突破。
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责任编辑：饶军
