专访大唐移动于继龙：找准产业链定位，发力物联网市场

 

快速增长的连接背后，是ICT技术与传统行业加速融合的产物，也给ICT行业带来了新的一轮增长机遇。以三大基础电信运营商为例，其都将万物互联作为2016年的重点战略，并且制定了详细的拓展计划。

 

作为通信领域全面解决方案供应商，大唐移动在专注于TDD技术开发和应用的同时，也在积极思考如何将TDD技术积累应用于物联网、行业信息化等战略新兴产业中。大唐移动副总裁于继龙在接受C114专访时表示，“大唐移动从2010年起，就已经在物联网产业进行了相关部署，并在感知层、网络层、应用层形成了一系列具有核心知识产权和竞争力的产品和解决方案。”

 

据于继龙介绍，针对不同的合作伙伴，大唐移动将会采取不同的策略：面向运营商市场，大唐移动将提供有竞争力的NB-IoT解决方案、通信模组产品以及衍生相关产品，并致力于成为运营商物联网应用生态中最重要的战略合作伙伴之一；同时，在行业信息化市场，在教育、农业、交通、水务、社区、石油、电力等行业，持续打造有特色和竞争力的物联网应用综合解决方案，成为垂直行业物联网应用的领先企业。

 

 

随着5G技术到来，万物互联成为可能，必然推动下一代互联网的高速发展；2016年支持广覆盖、大连接、低功耗、低成本的NB-IoT的标准确立，将推动物联网产业迎来新一轮高速发展的拐点。

 

在这个过程中，通信运营商和设备制造商在物联网产业的参与度和重要性也会日益突显，行业信息化应用未来发展也将进一步物联网化和互联网化。

 

“大唐移动依托4G/5G技术、组网、服务的综合优势、对垂直行业信息化的深刻理解以及物联网技术/产品/解决方案/运维的积累，规模进入物联网应该是既恰逢时机，又水到渠成。”于继龙说，“大唐移动的主营业务是运营商基础网络，从这个领域切入物联网市场，可以说是业务的自然延伸。”

 

随着ICT融合的发展，以及物联网、云计算的兴起，大唐移动已经开始在移动运营商之外的市场进行布局。目前，除了原有的运营商市场之外，大唐移动还为政府和行业客户提供自己的产品和解决方案，涉及的领域涵盖了包括电力、水利、石油、煤炭、交通、金融、轨交等众多领域。

 

不过，于继龙明确指出，在物联网市场上，运营商还将会是大唐移动最紧密的合作伙伴。在移动市场，大唐移动已经与中国移动集团签订了基于NB-IoT的物联网战略合作协议；针对中国电信市场，大唐移动中标中国电信2016物联网软件开发项目招标；同时，基于物联网行业的垂直应用，大唐移动已经在与中国联通开展智慧农业、远程抄表、车联网应用等一系列合作。“大唐将继续加大对于物联网方向的研发投入，凭借自身强大的研发和市场能力，相信会成为运营商物联网业务最重要的战略合作伙伴之一。”

 

 

与原来做系统设备不同，物联网可以说是一个碎片化的市场，不同的行业有着不同的场景和标准。也正是因为“七国八制”的物联网市场格局，导致了前几年的不温不火。

 

于继龙认为，物联网应用需求多样化，不同行业、不同场景个性需求明显；技术实现上目前标准也不统一，芯片、终端、网络、操作系统、应用平台等各方实现路径不一，使得物联网“碎片化”现象比较严重。

 

“大唐移动积极参与NB-IoT标准制定，发挥自己独特的技术优势，推动产业链快速发展，致力于解决碎片化问题，但碎片化是无法完全避免的，因为物联网最终是要解决用户应用问题，应用注定是多样化的。但物联网前景广阔、市场巨大，即使有碎片化问题，但依然大有可为。”于继龙说。

 

对于大唐移动而言，就是既要在正视碎片化的同时，发挥平台化的优势，用平台化来破解碎片化。“我们将从行业应用需求入手，以综合网络接入突破，提供垂直行业物联网应用综合解决方案。”

 

其中，第一个层次的平台化是物联网终端节点的系列化和平台化，如最新推出的智慧农业集成监控节点，可实现7种功能模块化组合，可灵活配置，适用各种场景和安装方式；第二个层次的平台化是网络接入，大唐移动推出的中控平台，可支持自组网节点、Wi-Fi节点及近10种有线接口前向接入，也支持Wi-Fi和3G/4G的后向接入；第三个层次的平台化是云业务平台，面向不同的行业，在云业务平台及云基础服务平台上进行统筹规划设计，避免形成业务的“信息孤岛”。“基于这些平台化和系列化积累，大唐移动可以快速、低成本地为用户提供各种有竞争力的定制化产品和解决方案。”于继龙说。

 

 

在传统的电信级网络设备市场，虽然有着很高的技术门槛，但商业模式确是相对简单明了。

 

但在物联网市场，却是截然不同。“我们在物联网领域的发展，必须结合行业发展趋势以及自身的战略规划和技术积累，有所为有所不为，在所为方向要持续打造核心竞争力。”

 

据于继龙介绍，在产品方面，大唐移动会推出支持NB-IoT的全套网络接入产品；增强在物联网多模通信模组及衍生产品的竞争力，扩大市场占有率；构建和完善物联网应用解决方案平台，满足垂直行业应用需求。在市场方面，则会聚焦运营商和深耕的垂直行业客户的企业级需求，与原有的市场基础深度融合。

 

集成与被集成是大唐移动在开拓物联网市场中坚持的原则，“只有你具备了集成的能力，才有可能被集成，才会有市场竞争力。”对此，于继龙有着明确的判断，“是集成还是被集成，这要看最终用户的需求，如果是我们熟知的垂直行业，我们就可以协同业内优秀的产业资源，共同打造有竞争力的解决方案；如果是我们不熟悉的领域，我们也非常乐于被集成。在这个过程中，一定要摆正好自己的心态。”

 

以车联网市场为例，大唐与中国联通就不再是简单的甲乙方采买关系，而是密切的合作伙伴。大唐提供车联网无线模组和产品，联通提供物联网卡号接入和流量服务，双方共同合作开发最终用户的新型合作模式。

 

“物联网的产业链很长，业内没有一个厂商能够从头到尾，大唐移动未来将引入更多在细分产品或技术或应用领域的合作伙伴及创业团队，不断丰富大唐移动的物联网应用生态联盟。”目前，大唐移动已与NXP、TI、Semtech、联芯科技等核心芯片厂商在物联网专用芯片方面，与中国科学院、复旦大学、北京工业大学在物联网、云业务平台开发方面，与中科曙光在云基础服务方面进行深度合作。

 

以大唐移动目前刚刚开发完毕的一款智慧农业产品为例，它不但支持物联网架构中多协议、多网络产品的互联互通，还可以针对客户的需求，为最终客户提供基于海量数据服务的私有云平台，实现真正意义上的慧动万物。应该说，大唐移动已经在数据分析与最终用户业务结合方面作了很好的布局，并根据最终客户的需求，具备定制开发的能力，来满足不同类型客户特性化需求，实现碎片化市场的需求平台化覆盖。