在战斧F1游戏机发布一个多月后，游久网专访斧子科技合伙人、助理总裁杨雪飞(多边形)，回答外界的疑问。
游久网对话多边形
“我们的征途，是二三线城市市场。但你我都知道，这条路不容易……”
游久网：斧子的定位和定价都是一个偏中端的产品，许多人戏称战斧F1是一款能玩游戏的机顶盒。但在发布会上和宣传舆论上，在知乎也好，在各种网站上也好，斧子都是试图那些核心的主机用户在解释，在说服核心玩家这是一部游戏机。战斧F1定位到底什么人群?
多边形：以往市场上的安卓盒子或者是电视盒子，都是直接手游搬过来的游戏，其实和那种真正单机级别的游戏还是有一些差距，尤其是操作性也好，画面也好。所以我们主要是想针对中端市场来做我们的产品。
从我们市场推广和宣传的角度来说，也解释过我们其实是面对一些中端市场的，给一些对游戏有些兴趣，但是又不太愿意花两三千去买高端游戏机的人，我们斧子可以给他提供一个相对比较低廉的成本去尝试一下单机级别的游戏是什么样子的。
游久网：但你们一直试图说服核心玩家，那些长期玩PS、XBOX的高端人群。
多边形：从信息传播的角度来看，第一批真正会对主机类的产品信息产生主动关注的一定是这些核心玩家，所以我们最开始的策略是想的是，我们尽可能表达我们做这件事儿的态度，把我们做这件事儿的一些认真的地方展现给他们。我们惟一的希望，是核心玩家不要骂我们就够了。
当然可能因为操作中的一些原因，现在没有达到我们预期的效果，但是你刚才说针对核心玩家，其实我们真的没有针对这部分核心玩家，我们也不指望他们会青睐战斧F1这样的一款产品。
但是他们会主动来关心这个信息，因为他们是核心玩家，他们是消费群体里面最核心的这部分人，真正我们想去做的中端玩家，第一他可能不会主动来关心这部分的内容和东西。
第二，他不会主动去发声，比如说不管觉得这个产品好还是不好，一般不会跑到某一个游戏论坛上面去说这个东西好在哪里，或者是这个东西不好在哪里，最多也就是比如说在京东买的，就在京东留个评价，可能留评价更多的原因，并不是因为他对这个产品有多喜欢，可能是为了拿京东的积分类似这样的行为。
所以这是中端用户比较典型的行为，所以现在大家看到在网上也好，在一些游戏论坛也好，看到很多主动发声的都是一些核心玩家，坦白说确实是有很多核心玩家对于我们的产品有一些不满或者是误解，所以他们有一些比较负面的言论，这也是无法回避的一个客观现实，我们只能说通过我们后面的工作一步一步再去改善这个现状。
战斧F1发布会上的多边形
战斧F1主机
作为一款全新的主机，需要得到游戏死忠粉的认可才会变成传播的口碑，战斧F1需要做的，是要展现做游戏的态度，通过行动改变现状，达到想要的效果。
游久网：斧子的主要用户，不是北上广深，主要是二三线城市那种人群，而且还是30多岁以上结过婚、有了孩子？
多边形：这是我们预想中的第一批用户。
在北上广等一线城市的游戏玩家会接触到PS4、xbox这类优质游戏主机，但由于一线城市的住房门槛，很多玩家住的房子不一定会有玩主机游戏的条件。二线城市有稳定住所的玩家比重高，同时娱乐选择较一线城市少，综合来看，主机游戏将成为二三线城市的娱乐新选择。
北上广的这些一线城市用户，他是有资源去接触到更好更高端的游戏主机，但是他们有一个问题，就是存在相当数量的在外务工人员，很难说在当地会有自己的房子，一般是租的，所以他们不太会有玩家庭主机的这么一个条件。
所以我们也说二三线城市的人，相对而言他们会比较稳定，他们都是在自己的家乡工作，相对而言收入也还不错，他们也都有自己的家、自己的客厅，也有自己的娱乐场所，但是总体来说相比一线城市的居民，他们可选择的娱乐项目没有那么丰富，对于产品价格敏感度也没有那么高，所以我们的产品为什么把它拉到这么低的价格，也是希望这部分人去能够去接受。
战斧F1是高配机顶盒?还是低配游戏主机?
游久网：我记得在战斧F1刚发布的几天，我们在百度上搜电视盒子的时候，斧子排在很靠前的位置。我们当时觉得其实你们的定位就是它是一种功能更多的机顶盒，是否认同我这种说法?
多边形：首先，要承认安卓机顶盒在市场上有生存空间，真正鄙视的是那些用电视盒子嵌套手机游戏就把自己叫“电视游戏主机”噱头的硬件。安卓系统的优势在于成熟稳定、可扩展性大、厂商移植门槛较低。我觉得安卓盒子本身这个产品是有自己的生存市场空间和需要的，有很多人拿我微博上说过的一句嘲讽安卓盒子的话来打我的脸，但实际上我鄙视的是那些拿着安卓盒子，用几个手游直接搬过来就叫自己是电视游戏主机的，我是鄙视这样一种行为。
我们的产品战斧F1显然不是这样做的，虽然说我们采取的是安卓系统，但是我们采用安卓系统的主要原因还是因为想降低主机游戏移植的门槛，因为毕竟作为一个通用的操作系统，很多开发商是更加熟悉的，所以他们移植起来的门槛是比较低的。
战斧F1主机是一款定制游戏主机，选择安卓系统是为了不要在创始初期给开发者增设系统门槛。只有尽力降低第三方研发成本与技术门槛，才能最大限度为游戏阵容做扩张支持。战斧F1的系统也在安卓基础上改良开发，使其不像一款安卓系统。
主机发展到现在，已经不是单纯的游戏功能，战斧F1顺势而为将主机功能加入附加值，满足一家老小的娱乐需求。作为制作方，更愿意将战斧F1称作“附带了娱乐功能的主机”。
游久网：二三线城市在销售方面是主力吗?可否透露销售数据?
多边形：我们在6月11日才开始正式发货，目前暂无营销数据，线上售卖还未统计，只能说战斧F1的销量符合预期。从现在基本上我们整个营销渠道都还是在线上，在线上的话相对而言现在还比较平均，每天的出货量都比较稳定，一线和二线城市都有。
另外有很多网友用京东和天猫的销售数据质疑我们，实际上稍微用心观察一下就能发现，我们的主力销售渠道并不在这两个平台，你看京东店甚至都不是自营店，我们官网商城才是我们的主要销售渠道，目前各种导流也主要导向这里，另外乐视商城作为重要合作伙伴，后续也会在销售商帮我们发力。
游久网：战斧F1的定价是出于哪些考虑?
战斧F1定价
多边形：899元的畅玩版和1499元的菁英版这两版定价都源于市场调查，来自一线城市与二三线城市的反应不同，最终制定了这么一个不会令消费者产生太大购买压力的价格。战斧F1在定价之际，需要在接受度方面考虑，最终价格是成本衡量过的最低价。二三线城市收入已然与一线城市抗衡的今天，消费购买一台这个价位的主机对玩家而言不是问题，缺乏娱乐选择的地区更愿意为新娱乐买单。
“芯片、手柄、游戏……我也想立刻给你们最棒的，但得一步一步来。”
游久网：有玩家反映Tegra K1芯片太老，你怎么看?
多边形：硬件系统方面，斧子科技成立于2014年年中，开始研发期间选用K1的芯片已是当年最新款。考虑到游戏主机系统的半封闭化，为保开发环境稳定，不可能像用户升级电脑那样跟着市面上芯片的更新而更换研发芯片。
一家致力于国产主机拓荒的公司，用两年时间在安卓核心基础上定制一套基于战斧F1的开发环境，成本已然十分可观，若核心芯片更新，经济成本与时间成本投入将更大。
我们面对的是中端用户市场，如果换用市面上最新的芯片将导致成机售价提升，超出战斧F1产品定位范围，所以战斧F1采用的芯片已经是多方考虑下的最优选择。
另外还有一个重要原因是英伟达的X1芯片目前是不对第三方授权的，我知道国内有一家目前和英伟达合作销售Shield TV主机，但那个是整机打包授权合作，不是单独的芯片授权再开发，这是两个完全不同的概念。
游久网：有玩家认为战斧F1上发布的游戏太老，并不是最新款的游戏。
多边形：关于游戏非最新版，如果你是光荣，你面对的第一次做主机的中国厂商过来跟你说我想跟你要游戏，你会把你最新的游戏第一时间给到这个厂家吗?肯定会先尝试一下，我们已经卖过的产品，对我来说风险不大的，比如说《三国无双7》这个两年前的游戏，已经在很多平台已经推出了，对于他来说成本早就收回来了，甚至开始赚了，所以卖给斧子、授权给斧子对他来说，第一本身就能够再多赚一次授权金，因为多卖了一个平台。
为公司的商业策略考虑，这是非常正常的，我们只能说我们现在斧子还不够大，我们的体量还不够大，几乎没有可能一开始就能拿到核心玩家期盼的3A级超级大作，这也是没办法的事情。
所以只能看我们以后慢慢努力，如果将来慢慢做大了，在市场上有一定的体量了，做到一定规模了，我们才有这个资格跟其他的第三方厂商去谈判，市场就是这么现实。
游久网：有人批评你们的配置还不如一台国产安卓手机?
多边形：这是误解。我们选用的移动级芯片Tegra K1，但并不意味着移动级芯片就差。移动级芯片是主流手机首选，从功耗和散热方面考虑，手机考虑到续航与散热的问题，不会令主芯片一直全功耗运转，用户在手机这样的移动设备上体验到的芯片性能是有限制的。
与手机不同的是，战斧F1主机使用环境为客厅，通过内置风扇与散热片解决散热问题，在持续供电环境下无需考虑功耗与续航问题，这为芯片全功耗运行提供环境。战斧F1所采用的芯片是K1高频版，CPU运行在2.2GHz，GPU运行在852MHz，供电系统都是12V满负荷供电，整体功耗超过20W，其性能表现远不是一般手机或者平板能比的。
成本上来说，我们说了既然要面对中端市场，那么我们的价格就不可能很高，如果说我们要追求最新、最好的，比如说像本世代主机流行的X86结构的，整个成本就绝对不像现在卖到899元这样的级别，成本一定是2000元以上的，所以这个对于我们本身产品的定位来说是不符合的。
综合来说，这个配置是我们目前能做到的最优的选择。
游久网：如何解释战斧F1系统、手柄与PS4和XOBX的高相似度?
多边形：我们在设计手柄的时候，这个问题也很让我们头疼。中国对家用机封禁，带来的副作用是主机行业人才缺失，你说你在市场里面找一个做过主机的，不管你做过硬件、软件、开发也好，你能找出多少个，更别提做手柄这块。
做战斧F1系统、OS操作逻辑语言都需要摸索内在规则，战斧F1采用了当前比较通用的TV OS的操作语言中“横轴+纵轴+信息瀑布流”的语法，OS界面做出来与其他主机界面相似，是因为其他主机厂商也按同样的规则在做。所以这块我们只是遵循了这个规律而已，并不是我直接把PS东西搬过来用，当然我们肯定是有学习、借鉴和模仿的，但是这也是没有办法的事情，你觉得我们还有更多更新的东西做得出来吗，我们真的是做不到，确实是没有这个能力。目前来看只能这么办，手柄也是一样。
战斧F1手柄
手柄这个东西看似简单，在欧美市场经历了多年的演变和进化。从十字键加两个按键、四个按键，加两个shoulder键，加两个扳机键，加两个遥感，加振动、体感等等，是根据产品的进化，用户也在跟随产品一步一步成长。但是我们现在面对的一些主要用户，当年最多玩过小霸王，我们之前拿我们的手柄给用户调研的时候，很多用户第一反应是面对这个两个摇杆加14个按键的手柄都不知道按哪个键。
当前主机游戏市场的用户再教育成本很高，光是一个手柄都要他来适应很久。我们采用这套手柄按键的配置是现在通用的配置，就是PC上也好怎样也好，上手没有难度的，而且在按键位置已经固定的情况下，这个手柄的外形，我们做不了太多的新的一些变化。
我们曾经找过国内外几家知名硬件厂商，想让他们代工做手柄。他们具有丰富的经验和技术，但是他们提出，如果是用他们现有的模具，至少是三个月到半年，如果是完全重新设计、完全重新开发至少是半年到一年的时间，再加上报出的价格也是非常昂贵的，所以最后没有办法合作，因为我们等不起，希望下一代的时候能和他们好好合作。
另外，从开发和移植的角度而言，当前手柄按键配置也是开发商最熟悉的，且不谈我们目前还没有这个体量和能力去设计一套完全全新的手柄按键，就算我们能做出来了，有多少第三方厂商会愿意为我们这样一家初创企业来做适配呢?任天堂当年做Wii的时候对传统手柄做了很大的改动，但那是任天堂。
所以综合来考虑，我们只能说，我们舍弃了不得不舍弃的一部分，可想而知大家可能会坑我们的地方，但是最终是希望战斧F1能够尽快的立足，能够更快的受到玩家的欢迎，更多开发商给能我们开发游戏和硬件。
真的对不起，我们确实是能力有限，还有机会的话我们下次一定会做得更好一些。
“在中国做游戏主机是要冒很大风险的”
游久网：在中国游戏机解禁已经2年，但为何索尼微软这些正品国行并未获得玩家青睐?
多边形：我们认为价格是制约消费者选择的重要因素之一，有游戏热情的主机高玩在大陆解禁家用机之前就购置了港行或其他家用机，再买一套国行家用机的需求已为鸡肋，而中端用户面对三千一台的高价家用机还是有些犹豫。
用户有购置主机需求之际，国行家用机并不是高玩的优选，中端用户的选择意愿又直接受高玩舆论影响。我相信无论对斧子科技还是微软索尼来说，都面对着“如何打动玩家并推动销量”这个头疼的问题。
游久网：进入中国游戏机行业需要有很大的勇气，当初王峰是么说服你?
多边形：为主机游戏行业贡献自己的微薄之力是我自己事业的追求。我就喜欢这个东西，就想做这个东西，我也一直在寻找不同的机会能够为这个产业做一些贡献。
2015年10月份的时候通过一些机缘巧合认识了王峰，他跟我聊了几次，也谈了他做这个产品的一些想法、理念，包括以后市场的一些展望，也聊了很多我以后我在这个公司的一些位置，我要负责的一些事情。
在这个基础上最后才决定加入这家公司，更多的是我看到了斧子的同事们他们在做这个产品的时候，确实和那些拿手游来搞游戏盒子的不一样。
第一，有很多事情你是能够感受到他们做这个事情的热情，包括他们很多人也都跟我一样都是核心玩家，他们是真的想做这个事情，这个事情真的有意义。
第二，做硬件做平台的投入远超过开发一个游戏软件的投入，比如说我来开发一个手机游戏，可能只需要几百万，拉一个十来个人的团队就能开干了，但是你要知道我们做的是硬件、做的是平台、做的是生态，这个不是你简简单单拉几个人，搞几百万就能做的。
游久网：有人觉得斧子是一个追逐热点的公司，“玩一玩给投资人看”，你怎么看这些观点?
多边形：谈理想情怀不如我举几个例子。我们购买的这些芯片，一买就是上千万资金出去了，我们做生产线、开的模具，做的这些硬件的比如说手柄的材料、机身的材料，这些采购都是需要巨大的资金量的投入的，不是说随随便便弄一下觉得不行就能马上撤跑的，这些东西卖不出去就是砸自己手里了。
还有刚才我提到的购买游戏，到目前为止签约的70多款游戏也是花了超过2000多万美元，在全球很多的厂商跟他们一点一点的谈，你要知道这个过程是非常艰难的，像我刚才举的例子，你一个中国做主机的，你机器还一台都没有卖，你怎么样去说服个第三方厂商为你这个机器来做游戏，所以这个过程你是可以想象的。我可以很自豪的说，我们目前没有一款游戏是直接拿免费的手机游戏改改操作就放在我们平台上的，这是我们签游戏的一贯原则。
包括软件系统的研发也是，很的东西我都说了，没有一个可参考的先例，也没有一个现成的东西就拿来用，虽然我们用的是安卓的系统，但是我们本身对它也做了一些优化，本身将它做成一个相对独立的开发环境，也是需要很大的人力物力的投入的。
所以我们在这块做了非常大的人力、物力的投入，从这块来看，也应该能够感觉到我们绝不是打算随便玩一玩就敷衍了事的。有人说我们在骗投资，确实投资这个事情需要承担风险，但投资者难道自己不会想办法去判断这个市场到底有多大，有没有投资前景，这么一帮人到底靠不靠谱?投资或许会有失败的案例，但投资人绝不是傻子。
所以希望大家再多给我们一些理解，多给我们一些成长的时间和空间。无论是从业人员还是核心玩家，当你们开着进口豪华跑车飞驰的时候，不要骂那些因为没钱只能买国产车的人，也不要连那些国产车的制造商也一块儿骂，平民也有消费需求，国产厂商也需要摸索和走弯路才能成长。
