6月26日，由中智盟、流媒体网主办的“互联网+体育的新机遇”行业沙龙在对外经贸大学求真楼求真咖啡厅举行，欧洲杯赛事新媒体版权方、国内知名网络视听及智能终端企业代表、国内权威体育行业与产业专家齐聚一堂，共同分享与讨论“互联网+体育”下的新机遇。
本次沙龙上，上海聚力传媒副总裁殷宇安发表了以《2016年体育背景下的聚力OTT布局》为主题的演讲，以下为演讲实录。
黄金十年已经说过了，就不说了，我们也是一样，看到目前这几年体育产业的发展对互联网来说是一个很大的机会。
这一块可以说说，pptv是很早以前开始做体育的赛事直播和相关的体育的传媒业务，05年公司成立，06年转播了奥运会，历届的世界杯都在做相关赛事方面的转播。今年赛事上欧洲杯没有捞到，也在转播美洲杯。美洲杯的总奖金额大概三千万美金，欧洲杯是1.5亿，三千万美元只有近四强才挣钱。赛事含金量欧洲杯相对于美洲杯来说要好很多。从现在的影响力和球星和转播的时间上，美洲杯是上午，欧洲杯一般都是晚上，是更好的时间。从影响力欧洲杯这样的赛事，奥运会来说，这都是很好的IP。
前面胡总介绍了今年绝对是大年，今年的体育上我们有自己的布局，介绍一下我们PPTV的基因方面的东西，前面也介绍了央视，央视是老大哥了，我个人认为新媒体对于传统的广电来说，尤其是赛事上更多是一个补充的形式，因为央视把更多的西甲和意甲带过来，还有英超和其他的体育比赛。其实是一个朴实化对用户的教育过程，新媒体给用户一些多元化的选择，用户对于一些专业的体育迷来说看一些更宽泛的体育比赛的时候，可能对于央视和传统广电的现行播出制约比较大。用户从相互的补充上，新媒体更多从赛事转播和不同纬度给传统媒体做一些补充。从传输的效果上看到，我们看体育比赛转播质量最好的是传统的广电信号，IPTV，链路绝对清楚，马力足够高，覆盖用户和终端比较稳定，看赛事相对来说比较稳定。
想说的是这几年我们看到，我毕竟是做互联网电视的，这两三年互联网电视在中国进行普及以后，给了体育产业在大屏端更多的想象力，互联网公司都是一方面在掘进IP，另外一方面在布局大屏，一方面流量在传统PC和移动上都是已经看到了天花板，新的便携设备商，尤其是电视大屏成规模的用户，家庭端电视可以觉醒起来的。
从我们布局来说，什么东西是能够和电视相结合的，我们的整个版权的普及上体育只是其中一个，电影和体育一样，还有动漫，大的流量平台占到百分之四十至五十，用户的群体上相对比较集中。
回到体育上，PPTV现在叫聚力，做了十年的相关的赛事的转播，我们目前的体育赛事版权有三百多项，围绕目前的足球和篮球上，更多是足球上。比如西甲是PPTV的全媒体版权，除了西甲以外，包括德甲还有荷超等等，巴甲体育比赛在聚力平台都可以看到，转播赛事的一个数量，每个月比赛转播要超过两百场。
从我们公司的使命上说，2013年随着苏宁入股，我们去年开始，苏宁成立了第六大板块，上个礼拜去苏宁开会，已经成立苏宁体育集团，大的板块出来了。目前的纬度上来说，我个人看到体育大概分三个维度，赛事组织，属于比较高端的锻造，我们在过往的十年做的东西是第二个维度，新媒体的转播，新媒体的播放是一个维度，还有一个维度属于在新媒体的曝光以后的第三个产业的东西，体育的延伸品。作为苏宁来说，PPTV来说，在布局上我们是想依托在原有十年的新媒体转播的过程里向上游下游不断的探求。上游来说，苏宁在去年年底的时候收了江苏苏宁，6月6日收购，获取更多的保证。下游来说，苏宁是做连锁和零售起家的，PPTV原先做传统传媒的，如何把目前的体育赛事的组织落地，新媒体的转播到体育延伸品的销售，这一块做垂直的整合是我们一直想探求的，今年到明年一直想做这样的东西。
我们也了解了一些数据，不管是百视通转播，腾讯转播NBA，单纯靠前线用户付费版权的回收几乎是不现实的。我们的角度拿西甲的全媒体2.7亿欧元，腾讯拿到NBA也是1个亿的美元，从前项付费来说很难把版权的成本回收过来，需要能够做到的、更多的事情是在做一些羊毛出在猪身上的事情。一方面加强媒体和赛事转播的针对与本身比赛的会员的专享权益，整个链路上很长，可能只为少数的用户做一些会员的权益，更多的会员权益在赛事做准备，都是一些围绕赛事本身给用户提供的权益，其实每个平台发挥的能力是不一样的。我们既然有一个目前的零售端或电子商务线下渠道有得天独厚的优势，未来体育延伸品，赛事组织方面做一些文章。体育本身来说，作为我们PPTV和聚力来说，和我们买魔兽等综艺节目没有区别，大的IP过来要想办法把用户留下来，孵化出一些属于自己的IP，这些IP相对成本是可控的，拿这些IP在用户的过程做一些变现，有可能是你的版权链路上会得到一些意想不到的收获。
从我们的合作态势商来说，我们的版权拿过来，一方面拓展是我们的公网，刚才说的智能电视机，互联网电视机，机顶盒，是把我们的体育产品做成一个电视端的IP，广泛的覆盖，互联网公司希望多一些用户的覆盖的方式，自己有限的平台做用户覆盖的流量和用户是相对有限的，必须想办法合作的手段做这一块的事情。
另外，还会做一些专区的合作，比如说专区可能是版权可控的范围里我们是需要传统的IPTV的新媒体里做专区的合作，做CP、SP。公网市场扎根于目前的互联网电视一体机，比如海信和创维互开，依托他们的平台把流量做一些分发，做一些SP的工作。
这个过程中，我们也有一些自己的苦恼，比如不能把自己的全产品形态落地的时候，把一些OTO的东西夹杂我们的产品做一些覆盖，产品的升级的时候，专区和SP的方式可能很难，包括目前我们谈到的很多，就我的了解来说，我们其实希望把IPTV目前的渠道能够用足，未来的产品交互上，OTO变现上能够把全产品链路和我们的渠道，我们的合作伙伴一起做一些，但是现在整个市场是一个摸着石头往前走，没有一个成熟的商业模式，没有办法说到多少个变成多少钱，没法说服你的合作伙伴，产生鸡生蛋和蛋生鸡的困惑，一方面做专区，一方面做独立的产品往前走，希望我的全产品形态和OTO、体育延伸品的变现的方法能够打通，拿这个商业模式和目前传统的合作伙伴合作的时候，有一个故事可以讲。这个过程需要比较长的用户的接收程度的。这其实也是我们目前面临的一个困恼。
从节目制作来说，我自己也是一个体育迷，看到的随着很多央视很多体育的传统广电的原来的制作的人才和高端人才不断的往互联网的团队里靠的时候，发现其实现在很多互联网公司在做体育赛事直播，节目包装的时候水平比前几年要上很大一个台阶，做出来的感觉不太象一个草台班子，更象原来广电做出来的包装，对于用户有一定的吸引力，作为我们来说看到体育比赛过来是一样的，关注的是解说，怎么包装的，嘉宾是谁，能够把解说和评论说到点子上，决定了用户的走向。
我们显而易见看到的有节目包装和没有节目包装的时候，用户关注程度和流量是不一样的。我们更想发挥的东西，节目的互动性东西，是在新媒体平台上更应该挖掘的东西，比如弹幕和主持以及交互手段，我们也希望能够在我们自己的产品里能够打入一些交互的环节的东西。这东西也需要产品的体验。
我们现在是**度的体育项目的合作，一方面在体育本身做一些赛事的转播和新媒体的转播，另外一方面尝试做一些体育的延伸的产品，比如我们自己有自己的电视机，有自己的手机，这一款是去年签的一个合作，我们是65的合作伙伴，国内唯一电视方面的合作伙伴，我们其实也在做了定制机，一方面本身从ID设计上用到很多红军元素，有内容的好处，内容包装上和别人是不一样的，开机到频道的运营，为细分人群做的专属的电视机，挖掘这方面的可能性。
我们其实也在做一个实验室，针对体育赛事做一些多频联动的场景化的尝试，现在很多IPTV也在做一些多屏互动的东西，我们也在探求这块的用户之间本身电视机是一个显示终端，很难做交互，怎么以赛事为一条主线的时候，用户在主线产生相互的交互，需要一些移动设备参与进来，我们也在做一些多屏互动。让用户通过观看赛事产生一些小圈子的互动，例如体育彩票功能加上之后，有一些更多的游戏化，也是我们在尝试的东西。今年九十月份推出一些小的功能点，我们本身也有一些长时间的积累。
从现在目前来说，我们的战略希望是能够做全渠道全产品的覆盖，目前的策略和打法，依托自己的平台和集团的优势上做一些深入的耕耘。
我还想讲一下上面没有的东西，体育范畴很广，看到的世界杯、欧洲杯、奥运会，有一块我们也在尝试的东西，我们每个月两百多场比赛，这两年电竞很火，转播一些电竞的比赛。去年转播美国两个比赛，总奖金额超过一个亿人民币，受众是非常广泛的，S5总奖金额两千多万人民币，从整个奖金池和覆盖面目前电竞是中国第99个项目，这些年已经积累了相当用户群体，从版权链路上说，这些版权的获取可能更便宜一些。去年拿S5转播权只要一百万人民币。受众群体更广，西雅图打的比赛，北京时间十二点以后才有比赛，持续了两周左右时间，每天晚上在线的能有一百多万用户，用户群体非常广泛，我们关注体育本身，一方面关注的是正常的传统的体育比赛，另外一方面我们在电竞轴线上希望能够把产品化，赛事组织起来以后，能够往IPTV或者合适的渠道做一些合作。这两块都是我们比较关注的东西。
今天准备的不是很充分，就是聊天，先把情况介绍一下，大致就是这样。
本次沙龙上，上海聚力传媒副总裁殷宇安发表了以《2016年体育背景下的聚力OTT布局》为主题的演讲，以下为演讲实录。
黄金十年已经说过了，就不说了，我们也是一样，看到目前这几年体育产业的发展对互联网来说是一个很大的机会。
这一块可以说说，pptv是很早以前开始做体育的赛事直播和相关的体育的传媒业务，05年公司成立，06年转播了奥运会，历届的世界杯都在做相关赛事方面的转播。今年赛事上欧洲杯没有捞到，也在转播美洲杯。美洲杯的总奖金额大概三千万美金，欧洲杯是1.5亿，三千万美元只有近四强才挣钱。赛事含金量欧洲杯相对于美洲杯来说要好很多。从现在的影响力和球星和转播的时间上，美洲杯是上午，欧洲杯一般都是晚上，是更好的时间。从影响力欧洲杯这样的赛事，奥运会来说，这都是很好的IP。
前面胡总介绍了今年绝对是大年，今年的体育上我们有自己的布局，介绍一下我们PPTV的基因方面的东西，前面也介绍了央视，央视是老大哥了，我个人认为新媒体对于传统的广电来说，尤其是赛事上更多是一个补充的形式，因为央视把更多的西甲和意甲带过来，还有英超和其他的体育比赛。其实是一个朴实化对用户的教育过程，新媒体给用户一些多元化的选择，用户对于一些专业的体育迷来说看一些更宽泛的体育比赛的时候，可能对于央视和传统广电的现行播出制约比较大。用户从相互的补充上，新媒体更多从赛事转播和不同纬度给传统媒体做一些补充。从传输的效果上看到，我们看体育比赛转播质量最好的是传统的广电信号，IPTV，链路绝对清楚，马力足够高，覆盖用户和终端比较稳定，看赛事相对来说比较稳定。
想说的是这几年我们看到，我毕竟是做互联网电视的，这两三年互联网电视在中国进行普及以后，给了体育产业在大屏端更多的想象力，互联网公司都是一方面在掘进IP，另外一方面在布局大屏，一方面流量在传统PC和移动上都是已经看到了天花板，新的便携设备商，尤其是电视大屏成规模的用户，家庭端电视可以觉醒起来的。
从我们布局来说，什么东西是能够和电视相结合的，我们的整个版权的普及上体育只是其中一个，电影和体育一样，还有动漫，大的流量平台占到百分之四十至五十，用户的群体上相对比较集中。
回到体育上，PPTV现在叫聚力，做了十年的相关的赛事的转播，我们目前的体育赛事版权有三百多项，围绕目前的足球和篮球上，更多是足球上。比如西甲是PPTV的全媒体版权，除了西甲以外，包括德甲还有荷超等等，巴甲体育比赛在聚力平台都可以看到，转播赛事的一个数量，每个月比赛转播要超过两百场。
从我们公司的使命上说，2013年随着苏宁入股，我们去年开始，苏宁成立了第六大板块，上个礼拜去苏宁开会，已经成立苏宁体育集团，大的板块出来了。目前的纬度上来说，我个人看到体育大概分三个维度，赛事组织，属于比较高端的锻造，我们在过往的十年做的东西是第二个维度，新媒体的转播，新媒体的播放是一个维度，还有一个维度属于在新媒体的曝光以后的第三个产业的东西，体育的延伸品。作为苏宁来说，PPTV来说，在布局上我们是想依托在原有十年的新媒体转播的过程里向上游下游不断的探求。上游来说，苏宁在去年年底的时候收了江苏苏宁，6月6日收购，获取更多的保证。下游来说，苏宁是做连锁和零售起家的，PPTV原先做传统传媒的，如何把目前的体育赛事的组织落地，新媒体的转播到体育延伸品的销售，这一块做垂直的整合是我们一直想探求的，今年到明年一直想做这样的东西。
我们也了解了一些数据，不管是百视通转播，腾讯转播NBA，单纯靠前线用户付费版权的回收几乎是不现实的。我们的角度拿西甲的全媒体2.7亿欧元，腾讯拿到NBA也是1个亿的美元，从前项付费来说很难把版权的成本回收过来，需要能够做到的、更多的事情是在做一些羊毛出在猪身上的事情。一方面加强媒体和赛事转播的针对与本身比赛的会员的专享权益，整个链路上很长，可能只为少数的用户做一些会员的权益，更多的会员权益在赛事做准备，都是一些围绕赛事本身给用户提供的权益，其实每个平台发挥的能力是不一样的。我们既然有一个目前的零售端或电子商务线下渠道有得天独厚的优势，未来体育延伸品，赛事组织方面做一些文章。体育本身来说，作为我们PPTV和聚力来说，和我们买魔兽等综艺节目没有区别，大的IP过来要想办法把用户留下来，孵化出一些属于自己的IP，这些IP相对成本是可控的，拿这些IP在用户的过程做一些变现，有可能是你的版权链路上会得到一些意想不到的收获。
从我们的合作态势商来说，我们的版权拿过来，一方面拓展是我们的公网，刚才说的智能电视机，互联网电视机，机顶盒，是把我们的体育产品做成一个电视端的IP，广泛的覆盖，互联网公司希望多一些用户的覆盖的方式，自己有限的平台做用户覆盖的流量和用户是相对有限的，必须想办法合作的手段做这一块的事情。
另外，还会做一些专区的合作，比如说专区可能是版权可控的范围里我们是需要传统的IPTV的新媒体里做专区的合作，做CP、SP。公网市场扎根于目前的互联网电视一体机，比如海信和创维互开，依托他们的平台把流量做一些分发，做一些SP的工作。
这个过程中，我们也有一些自己的苦恼，比如不能把自己的全产品形态落地的时候，把一些OTO的东西夹杂我们的产品做一些覆盖，产品的升级的时候，专区和SP的方式可能很难，包括目前我们谈到的很多，就我的了解来说，我们其实希望把IPTV目前的渠道能够用足，未来的产品交互上，OTO变现上能够把全产品链路和我们的渠道，我们的合作伙伴一起做一些，但是现在整个市场是一个摸着石头往前走，没有一个成熟的商业模式，没有办法说到多少个变成多少钱，没法说服你的合作伙伴，产生鸡生蛋和蛋生鸡的困惑，一方面做专区，一方面做独立的产品往前走，希望我的全产品形态和OTO、体育延伸品的变现的方法能够打通，拿这个商业模式和目前传统的合作伙伴合作的时候，有一个故事可以讲。这个过程需要比较长的用户的接收程度的。这其实也是我们目前面临的一个困恼。
从节目制作来说，我自己也是一个体育迷，看到的随着很多央视很多体育的传统广电的原来的制作的人才和高端人才不断的往互联网的团队里靠的时候，发现其实现在很多互联网公司在做体育赛事直播，节目包装的时候水平比前几年要上很大一个台阶，做出来的感觉不太象一个草台班子，更象原来广电做出来的包装，对于用户有一定的吸引力，作为我们来说看到体育比赛过来是一样的，关注的是解说，怎么包装的，嘉宾是谁，能够把解说和评论说到点子上，决定了用户的走向。
我们显而易见看到的有节目包装和没有节目包装的时候，用户关注程度和流量是不一样的。我们更想发挥的东西，节目的互动性东西，是在新媒体平台上更应该挖掘的东西，比如弹幕和主持以及交互手段，我们也希望能够在我们自己的产品里能够打入一些交互的环节的东西。这东西也需要产品的体验。
我们现在是**度的体育项目的合作，一方面在体育本身做一些赛事的转播和新媒体的转播，另外一方面尝试做一些体育的延伸的产品，比如我们自己有自己的电视机，有自己的手机，这一款是去年签的一个合作，我们是65的合作伙伴，国内唯一电视方面的合作伙伴，我们其实也在做了定制机，一方面本身从ID设计上用到很多红军元素，有内容的好处，内容包装上和别人是不一样的，开机到频道的运营，为细分人群做的专属的电视机，挖掘这方面的可能性。
我们其实也在做一个实验室，针对体育赛事做一些多频联动的场景化的尝试，现在很多IPTV也在做一些多屏互动的东西，我们也在探求这块的用户之间本身电视机是一个显示终端，很难做交互，怎么以赛事为一条主线的时候，用户在主线产生相互的交互，需要一些移动设备参与进来，我们也在做一些多屏互动。让用户通过观看赛事产生一些小圈子的互动，例如体育彩票功能加上之后，有一些更多的游戏化，也是我们在尝试的东西。今年九十月份推出一些小的功能点，我们本身也有一些长时间的积累。
从现在目前来说，我们的战略希望是能够做全渠道全产品的覆盖，目前的策略和打法，依托自己的平台和集团的优势上做一些深入的耕耘。
我还想讲一下上面没有的东西，体育范畴很广，看到的世界杯、欧洲杯、奥运会，有一块我们也在尝试的东西，我们每个月两百多场比赛，这两年电竞很火，转播一些电竞的比赛。去年转播美国两个比赛，总奖金额超过一个亿人民币，受众是非常广泛的，S5总奖金额两千多万人民币，从整个奖金池和覆盖面目前电竞是中国第99个项目，这些年已经积累了相当用户群体，从版权链路上说，这些版权的获取可能更便宜一些。去年拿S5转播权只要一百万人民币。受众群体更广，西雅图打的比赛，北京时间十二点以后才有比赛，持续了两周左右时间，每天晚上在线的能有一百多万用户，用户群体非常广泛，我们关注体育本身，一方面关注的是正常的传统的体育比赛，另外一方面我们在电竞轴线上希望能够把产品化，赛事组织起来以后，能够往IPTV或者合适的渠道做一些合作。这两块都是我们比较关注的东西。
今天准备的不是很充分，就是聊天，先把情况介绍一下，大致就是这样。
责任编辑：吴依沁
