互动致胜or内容为王？ 湖南IPTV：一个都不能少

 

视界之争：内容始终是最佳解决之道

 

IPTV业务形态的内外竞争，说到底都是观众的客厅荧屏之争。既然是电视机上的争夺战，关乎到生死存亡的，自然是内容。

 

IPTV的内部竞争以及与有线电视的竞争，真正拉开差距的则是点播及回看服务。目前IPTV的回看和点播功能成为吸引用户的主要因素，而各省IPTV所搭载的内容也成为了影响用户接入的一个重要指标。以湖南IPTV为例，据数据显示，其近年用户规模增长非常抢眼，目前全省用户已超307万。作为芒果TV旗下的业务模块之一，运营商业务也在全国各地进行了拓展，目前搭载了芒果TV内容平台的IPTV业务在全国已达1365万规模。芒果TV能在短时间内取得这么迅速的打开与各省运营商合作的渠道，用户规模显著增长，这其中最为重要的原因就是——内容。

 

众所周知，2014年，湖南广电开始实施“芒果独播战略”，芒果TV拥有全部湖南卫视优质IP版权。而15年，湖南广电台长吕焕斌以及分管芒果TV的副台长聂玫又均分别提出，“湖南广电的双引擎战略”和“芒果TV从独播到独特的转型战略”。

 

除了坐拥湖南卫视的优势资源，如《快乐大本营》、《我是歌手》，《天天向上》等，芒果TV的自制基因也正被全面开发，今年的《超级女声》、《明星大侦探》都在网络引起了巨大反响。此外，自芒果TV加入视频网站竞争以来，作为内容平台，其在版权内容上的投入也不断增大，而湖南IPTV的点播内容也随之更为丰富。

 

加冕之道：T2O创新互动，精准捕捉目标人群

 

当然，IPTV的核心优势绝非仅仅包括内容，其较传统有线电视最大的优势还在于互动性。随着家庭娱乐生活方式的日新月异，用户对于电视娱乐的需求更为丰富。娱乐方式从线上点对点的单向视频传播，发展至O2O多维互动。

 

互动性一直是各省IPTV业务发展所强调的核心卖点，其对于平台方与运营商的紧密配合，优势互补，以及目标人群的精准捕捉有着极高的要求。然而，据笔者观察，达到了用户对于互动性要求的品牌却屈指可数。

 

仍然以芒果TV为例，15年至16年，湖南IPTV以“互动电视第一平台”为口号，从不同维度，针对不同目标用户推出了多场大型O2O互动活动。

 

1.与运营商优势互补：《2016超级女声》是芒果TV今年力推的重点项目，在IPTV业务端，芒果TV与运营商之间的优势互补尤为明显。据了解，5月3日起至8月份，芒果TV联动全国七大地区(湖北IPTV、湖南IPTV、上海IPTV、深圳IPTV、四川IPTV、广西IPTV、河北IPTV)，开启《超级女声“IPTV人气大奖”》。各省IPTV用户可以在芒果专区对喜欢的超女进行投票，充分利用了自身内容优势和IPTV的流量入口。

 

此外，芒果TV还携手湖南电信联合举办的大型亲子互动歌唱活动湖南IPTV“全家一起唱儿歌”。据了解，此次活动只要家里有8岁以下的宝贝就可以免费报名参加。活动通过线下录制线上投票点赞的方式开展，所有视频都将在湖南IPTV平台呈现，最终由观众票选出60组选手齐聚长沙，共赴“儿歌盛典”。这次的活动通过将芒果TV的内容策划、制作能力与电信的渠道覆盖能力的结合，再次充分体现了芒果TV与电信之间优势互补。而针对育儿家庭的策略，也展现了芒果TV对于精准捕捉目标用户的“熟门熟路”。

 

 

2.目标用户精准捕捉：家庭娱乐除了以孩子为中心的目标群体，还有以中老年为核心的一群人。芒果TV也顺势推了一些基于这样一群人的T20活动。15年底，芒果TV与湖南电信就联合举办了《2015“4K来了·舞比快乐”首届广场舞大赛》。作为湖南第四届网络文化节系列活动之一，本次大赛首创广场舞O2O模式，由湖南IPTV互动电视平台投票选出的15支晋级队伍在现场展开激烈角逐。对于长时间处于居家生活的大爷大妈，家庭娱乐形式主要就是电视娱乐以及户外的广场舞健身。据统计，广场舞大赛自15年9月初开始海选录制，队伍视频逐步上线至平台并开启投票通道，专题点击量突破11,322,276次，平台总票数达1,590,732票，点播量与平台同期专题相比遥遥领先。芒果TV推出此类活动，无疑是从线上到线下都精准地抓住了老年群体的心。

 

3.将荧屏从线上搬至线下：除了以上大型的比赛活动，芒果TV也不遗余力的将用户的观看场景从家庭客厅覆盖到更多的地点。从数量和质量上看，芒果TV在最近两个月真正做出了超大规模的线下系列活动：在娄底举办《X战警：天启》观影会；在湖南大剧院举办人偶剧《泰迪熊》观剧会；还有儿童剧《洗刷刷变奏曲》、《2016橘洲音乐节》、《分歧者3》、音乐会《和长沙一起唱》、舞台剧《悟空传》、魔幻泡泡秀《爱丽丝梦游泡泡仙境》、 滑稽默剧《疯狂的废纸世界》、株洲用户《美国队长3》、花鼓戏《刘海戏金蟾》、儿童剧《绿野仙踪》、《美国队长3》电影、越剧《白蛇传》等一系列线下观看的免费抢票活动。仅仅以上各类观影观剧活动，芒果TV在短期内就推出了近20场。

 

毫无疑问，无论是视听内容还是产品的互动创新对于平台开展运营商业务尤为重要。当然，只有从不同年龄人群到不同消费阶层的精准捕捉，再兼之与运营商之间的优势互补，内容平台方能在这场客厅荧屏争夺战中真正的优势。芒果TV及旗下湖南IPTV等运营商业务正在这条路上努力着，目前看来也正在验证着这一结论。