风行网林向和:互联网电视融媒之路

2016-05-27 12:44:29来源:众视网 热度:
2016年5月26-27日,由DVBCN&AsiaOTT主办的2016亚太OTT生态大会在深圳召开,风行网林向和作了精彩报告。


 
首先第一点,无内容不生态。超维生态拥有内容的是东方明珠。
    
第二点,无工厂不生态。风行电视是所有互联网电视里面是惟一拥有制造基地的互联网电视平体。今年是成立的第11周年,过去10年我们电视有接近5000万台的生产产出规模,很“坦诚的来讲,我们比一般的企业,甚至说比所有的互联网企业更懂得电视是怎么生产出来的。用户肯定不关心有电视有什么东西,也不担心你有什么技术,而是要向用户展示出来我们比别的互联网电视好在哪里。”
    
第三点,超维生态里面最重要的环节也是去年收购了风行网,风行网是无运营不生态,是惟一具有专业互联网运营能力的专业化团队。
    
去年东方明珠跟原来的百视通合并成立了新的东方明珠。2015年东方明珠在A股整个中国传媒上市公司里面,营业额第一名,遥遥领先,是第二名的2倍多。利润创收30多个亿。去年2015年东方明珠版权的购买,接近20多个亿。“所以说我们说无内容不生态,没有内容无法跟用户产生黏性,也无法跟用户产生驱动。”
    
“运营不生态,首先所有人都在讲,我们不卖硬件,我们也不讲技术,我们是提供丰富内容。我们所有商业价值来自于运营,在超维生态里面,风行网有顶级的团队保障。我们有近200人的互联网电视运营团队,有10年的互联网电视运营经验,在视频行业里面,很多人在创立初期,对风行网还是有很多认知很多感触的。”
 
风行的互联网电视,从2015年12月10日发布是1.0的UI,今天下午马上会发布2.0的UI系统。“你讲你的内容多好,你的产品多好,多少人把你产品买过去体验完了之后,愿意付费购买你的内容。现在用户习惯现在慢慢已经在发生改变,是这样的。但是你的产品带来的驱动,你的内容带来的驱动,你的整个UI交互以及对用户的黏性,让用户愿意购买,我们看我们的付费用户已经有6万多个用户。”
    
用户的背后,用户关心的问题有很多,每一个环节都不太好解决。第一点是硬件品质,大家可以想一下互联网电视,所有人都很关心,但是大家有想过吗?未来你家里在客厅摆电视,可能未来2年、3年这个品牌就不了。因为做硬件的品质没有保障,是无法持续长久的发展,用户关心硬件品质、价格、品牌和渠道,这是购买者所关心的问题。千面人购买完了,右边是使用者,他关心的是什么?关心的是内容。同时关心他的视频体验,也关心服务是不是好?这个是使用者所关注的。
    
风行网把互联网电视分成几种模式,第一种模式是互联网牌照方提供互联网电视的平台,视频、内容方加牌照,然后再加硬件系统,整个系统自己来做。
    
第二种模式是互联网视频平台自己做,建立一个封闭的生态系统。
    
“我们风行做的是第三种方式,我们打造的是开放的超维生态。”
    
“各位可以看一下,我们的超维生态里面是全价值链的敏捷整合。左边是购买者所关心的硬件、品质以及价格。这个支撑点方面,我们不仅可以把产品做好,同时能为消费者提供更优质的服务,提供更高性价比的产品,这一点在互联网企业里面,没有哪一家互联网企业可以站出来跟我们PK,这么多年下来,你不经过无数次经历,无数次发生的错误,没有这些经验和积累的沉淀,你是无法得到真正的成长跟提升。”
    
品牌和内容这方面,风行网联合了海尔、国美、熊猫、风行,这么多品牌为终端展示风行网的OS和内容。
    
在这个超维生态下,整个全价值链的敏捷整合,才让风行得以快速的成长起来,以及快速的发展出去,达到数量级的变化。可以坦诚的跟大家讲,单纯靠风行的力量很难得到快速的提升,销售进展速度讲,从创立一个新品牌,短短的一年半时间,如果能做到一半,那就是一个质的变化。
 
“但是为什么让国美、海尔加入这个超维生态?因为国美全国有1000多家门店,覆盖了所有的一二三线城市,这1000多家门店,在风行的超维生态里面,跟我们形成了一个很好的推广、展示、销售的渠道。同时海尔有一部分产品,也是奉行的OS,搭载了奉行的内容。这样他一年也能做到一百万台到两百万台数量级的规模,这样超维生态一年从创新的模式,搭建成立开始,到一年多的时间,能有300万台的数量级,这样才会最终发生一些质的变化。”
    
“快速迭代,持续改进,我们的目标就是让客户满意。”
    
“有内容如何让用户看到?这就讲到我们的核心运营能力。向外生长才是生态,我们目标终端品牌3—5家,内容机构有东方明珠,跨界伙伴这方面希望有越来越的合作伙伴加入。我们的目标是三年1200万台。”
 
 

责任编辑:吴依沁

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