成洪荣：“独”行其道——芒果TV的生态战略布局

2016年05月26-27日，由DVBCN&AsiaOTT主办的2016亚太OTT生态大会在深圳召开，芒果TV副总裁成洪荣作了精彩报告，介绍了芒果TV对于OTT生态的理解和一些做法。


 
1、赚钱靠生态
 
成总说，视频行业发展到今年正好十年过去，十年历程，整个视频行业是在飞速发展的。
 
“我们靠什么来赚钱？我觉得这个和今天所讲的生态是一个概念。”
 
为什么说要强调一个生态？因为视频是一个长的产业链，它涵盖了从内容、平台、终端、运营，这样的一条长产业链，能否构成一个循环系统？
 
“能够实现这样的一个品类循环的企业在行业里面暂时没有，因为总有一个不适合你，你很难把所有事情都干好了。但是有的企业现在这些所有都做得很好，但是还有一个门槛，就是政策的门槛，这也是我们行业里面的从业者所绕不过去的一个门槛。”
 
2、发展趋势
 
第一，互联网电视业务政策进一步趋紧。4月份，从凤凰首发的一个新闻说互联网电视行业有400多位机顶盒销售的从业者由于违法交由公安处理的。这也进一步验证，关于互联网电视的政策一直是规范和从紧的状态。


 
第二，互联网智能电视开始洗牌。今天，出现了很多新的互联网电视品牌，包括最近看到非常热闹的像乐视、暴风等等一些新的品牌，对原有的电视品牌是造成了一定的冲击的。这个结果目前也看到，这个行业有互联网品牌和传统品牌两个方面，目前还在不断地竞争和博弈当中。


 
第三，互联网电视机顶盒线下的销量会上升。“这个演变趋势，我们跟很多合作伙伴也会了解到这个情况。因为互联网电视首先普及的人群，我们说线上的人群，其实这个人群是有限的，我们做过大量调研。我有一个朋友是做互联网电视的，他感觉到互联网电视在一线城市有很高的普及，但是对于普通老百姓和家庭来讲，普及率还是很低的。根据我们自己的统计数据来看不超过10%。所以我们需要把销售的链条沉得更深、沉得更下。从我们最近合作的一些合作伙伴来看，他们的销量从以前的线上70%的销量，到线下70%的销量，这一块其实有一个非常明显的提升。”


 
第四，互联网电视在运营商方面的比例会上升。从今年看到不管移动还是联通，最近都是千万级机顶盒的产量，包括中国电信今年新增2500万用户的目标，所以说这一块应该也是发展非常快的一块。


 
第五，资本会越来越活跃，资本之所以活跃的一个原因，就是要打通从内容到渠道到终端的产业链，可能需要这样的一个手段来进行贯通。


 
第六，垂直行业智能设备发展会非常活跃。不管是从VR到游戏设备到更加垂直的家庭音响设备，包括投影仪等等设备，一些垂直的家庭智能终端会有一个非常长足的发展。


 
第七，内容竞争白热化，综艺、电视剧成为自制热点。


 
第八，会员付费模式比例快速提升。最近有很多很好的内容拉动了用户付费的数据。


 
第九，互联网电视广告产生规模收入。


 
3、芒果TV的生态战略布局
 
接下来，成总介绍了芒果TV从内容到终端到渠道到运营的准备情况。内容是芒果TV的一个核心，“有大量的综艺内容，占据全国半壁江山也不为过，这是我们芒果TV发展非常好的一个基础。另外一个是关于自制这一块的，不管是在综艺方面的自制还是剧的自制以及我们和《湖南卫视》进行紧密联动捆绑的资源打造，以青春为核心内容的剧集，成为芒果TV内容非常大的一个特点。”除了这些以外，芒果TV最近刚刚做过的像这些海外直播活动。
 
在终端这一块，芒果TV目前采取跟广泛的合作伙伴合作，已经建立起合作关系的厂家有40多个厂家，上百款产品，每天新增5万个左右。
 
另外，芒果TV还有运营商渠道合作的项目，目前上线的有20多个，正在上线的有8个，而且正在洽谈当中的，基本上没有什么问题的也有20多个。这意味着2016年在渠道这一块，芒果TV会和运营商渠道建立起一个非常紧密而且丰富的联系。
 
“有内容、终端、渠道，当然还有我们的运营模式。现在尤其是软硬一体化联合营销，这样的一种模式在芒果TV也得到了一个充分的探索和验证。比如说我们的极米投影机，这是我们芒果传媒投资的一个企业之一。他所有的产品和芒果TV的会员VIP是进行联合捆绑的，而且我们芒果会通过芒果TV独有的优质资源，我们去帮助他做品牌以及营销上的一些推广。”
 
最后，成总说，目前在整个社会化分工的趋势下面，产业互联、合作共赢是可以走的一条路，也是可以看到结果的一条路。