现在出国旅游对于国内群众来说已是一项非常普通的日常消费，人在旅途的时候难免要用手机上网，查询资料、跟家人朋友联系、晒晒美景美食、发发自拍照……但是，对于很多人来说，国内电信运营商的国际漫游资费还是令人望而却步。国际漫游市场是一块很大的蛋糕。针对这个话题，DVBCN&AsiaOTT的记者对优克联首席市场与战略官谭竹进行了专访。
谭竹是uCloudlink公司的联合创始人，负责市场和战略工作，在无线通讯行业有近20年工作经验，是该领域的知名专家，荣获过国家科技进步2等奖，广东省科技进步一等奖。他在职业生涯中一直致力于改变通信产业，从最早从事的GSM基站开发，到致力于打破漫游垄断的商业模式，都在试图为客户创造更高品质和更好的服务。
优克联致力于成为全球领先的漫游上网解决方案供应商，打造成为一个全球化上网流量交易平台，专注于为全球客户提供方便快捷、资费低廉的漫游上网服务。公司技术实力全球领先，已拥有超过5项专利技术，自成立之初，即面向全球市场，目前产品及服务已经覆盖全球100多个国家与地区，市场前景广阔。公司成立已6年，由国际通信行业资深人士创建，主要管理层和技术骨干来自国际大型一流通信企业，运营管理经验丰富，投资方稳健。
还客户于选择权
对于全球漫游，谭总认为，当前阶段，从公司整体来讲，优克联在构造一个全球化平台，漫游是其中一种应用场景。从漫游市场来看，市场本质上是有竞争的，所有玩家都为客户提供选择权，客户在其中进行选择。这个市场具有特殊性，所有人都在建造壁垒。全球漫游市场壁垒的存在，使得市场出现一个盈利空间。壁垒是永远存在的。例如任何一个本地运营商，是不可能让其他的比本地的要更便宜的。从另一个角度来讲，漫游费是为了保护国家之间的边界，使得各运营商在自己的市场内运作，不侵占别人的地盘。漫游费也存在于地区间的差异，例如在国内本地资费便宜，跨省就会贵。
目前来看，国际漫游市场还有很大的发展空间。问题的关键在于，客户与运营商签合同，在签合同之前可以选择使用哪家运营商的服务，签合同之后基本就不能再变，差不多一用就是好多年。这就使得客户选择权非常有限，自由选择权受到限制。而优克联正在做的就是还客户于选择权。像买大米一样，需要的时候就买，用得少就买少一点，用得多就买多一点。客户可以在任何时候，根据空中有啥信号，就选择使用哪种信号。而不是，手机里塞了哪家卡就用哪家。让用户充分享有选择权，为其提供一种无缝无差别的服务。
GlocalMe G2，给消费者“飞“一般的境外上网体验
GlocalMe G2是全球首款4G零漫游随身WiFi产品，打破了各国运营商之间的国际网络壁垒，极大释放了用户因高额国际漫游费而被抑制的网络需求，促进全球移动数据服务的发展，引领新时代信息自由流通，让全球商旅人士随时随地，零漫游、走全球。
给全球移动数据服务带来了三大突破：第一， 引领全球随身WiFi进入4G时代，标志着全球WiFi市场进入一个全新纪元；其次，采用了“云SIM卡”技术，无需插卡就可畅享全球网络；其三，随时随地都可以和该机进行触控操作，人机互动。
单纯来讲，4G移动WIFI已经有很多了。虽然全球各大运营商相继推出4G服务，但目前，大部分运营商无法实现4G网络的全球漫游服务（运营商的4G网络漫游到国外时变成了3G服务）。即使实现了，以运营商高额的漫游收费，消费者恐怕也不敢使用。而“零漫游、低资费“GlocalMe G2的出现，无疑将带给消费者“飞”一般的境外上网体验。
目前已覆盖108个国家，国内用户可以放心畅游
2014年12月优克联的服务覆盖全球80个国家/地区，2015年04月优克联服务覆盖全球100个国家/地区，现在又一年过去了，2016年优克联服务的覆盖率，108个国家地区。优克联的服务与其他不一样。只要该地区有SIM卡卖，优克联就能进行覆盖。不受限于自身能力，而受限于市场诉求。如果一个地区没有被覆盖只会是因为取得人少甚至是没人去。
优克联的特殊性在于不需要与每个国家的当地运营商进行谈判。用的就是本地SIM卡，只要能买到当地SIM卡，就能使用当地服务。
国内三大运营商提速降费影响不大，优克联市场仍然很大
自去年由政府促进的提速降费，三大运营商纷纷推出了一些提速降费举措。这无疑加大了国际漫游市场的竞争。在记者问到是否会对优克联业务产生影响时，谭总回答到，刚开始业内认为会产生很大影响的，但从结果来看，影响并没有想象中大。对于国际漫游这块领域来说，三大运营商的举措是要么提速，要么降费，既提速又降费的没有。
所以优克联还是占有很大一部分市场，因为其介意为用户提供心理上的安全感。比如说，运营商的光纤移动套餐，因其使用范围有限。极有可能用户在转机过程中就产生了高额流量费，这让客户消费得很不放心。这种不放心，直接导致客户选择比较保险的消费方式，直接关掉流量，选择使用移动WIFI。
与连连科技合作已达成，与其他虚商的合作将对市场格局产生重大影响
在谈及与国内虚商的合作模式时，谭总表示，在与虚拟运营商的合作过程中，优克联的角色就是MVNE。连连本身有自己的流量以及客户，优克联也有自己的流量和客户。优克联可以弥补连连科技尚未到达市场的空白，让连连科技的用户在优克联所覆盖的区域也能安心上网。
在专访过程中，谭总也明确表示了除了与连连科技已经达成的合作，与国内其他虚商之间的合作也正在进行中。然而不能透露具体合作对象，这属于相对保密的项目，可能会对格局产生重大影响。
除了与国内运营商之间的合作，优克联在国际上也有相当积极地合作伙伴，例如，和黄，NTT以及中国移动海外公司等。谭总表示，凡是相对弱势的运营商都有可能与之合作，这里存在一个很大的合作空间。
同时谭总认为日本、韩国、东南亚、澳新很多市场都有盈利空间，这些国家相对小，但可开发的市场要大。例如，东南亚小国每个小国都还挺弱势的，这些运营商都有需求与优克联这类型的公司进行合作。
2016亚太虚拟运营峰会即将在8月盛大开启！
目前，优克联已确认参与2016亚太虚拟运营峰会，成为大会优质合作伙伴。将在峰会中与运营商作进一步深度交流，谋求更深层次的合作。2016亚太虚拟运营峰会，作为全球虚拟运营峰会的中国站，将于8月8/9日在北京举行。为期两天的活动，主题报告会邀请国内国际的MNO、MVNO、MVNE、MVNA介绍国际最新运营案例、了解最新的行业发展趋势。展览区邀请国内外虚拟运营商参展，组委会预约产业链各类企业进行洽谈（每家单位10-20分钟交流时间），预计300家企业参与，500多名专业人士参与聆听和商业洽谈。
谭竹是uCloudlink公司的联合创始人，负责市场和战略工作，在无线通讯行业有近20年工作经验，是该领域的知名专家，荣获过国家科技进步2等奖，广东省科技进步一等奖。他在职业生涯中一直致力于改变通信产业，从最早从事的GSM基站开发，到致力于打破漫游垄断的商业模式，都在试图为客户创造更高品质和更好的服务。
优克联致力于成为全球领先的漫游上网解决方案供应商，打造成为一个全球化上网流量交易平台，专注于为全球客户提供方便快捷、资费低廉的漫游上网服务。公司技术实力全球领先，已拥有超过5项专利技术，自成立之初，即面向全球市场，目前产品及服务已经覆盖全球100多个国家与地区，市场前景广阔。公司成立已6年，由国际通信行业资深人士创建，主要管理层和技术骨干来自国际大型一流通信企业，运营管理经验丰富，投资方稳健。
还客户于选择权
对于全球漫游，谭总认为，当前阶段，从公司整体来讲，优克联在构造一个全球化平台，漫游是其中一种应用场景。从漫游市场来看，市场本质上是有竞争的，所有玩家都为客户提供选择权，客户在其中进行选择。这个市场具有特殊性，所有人都在建造壁垒。全球漫游市场壁垒的存在，使得市场出现一个盈利空间。壁垒是永远存在的。例如任何一个本地运营商，是不可能让其他的比本地的要更便宜的。从另一个角度来讲，漫游费是为了保护国家之间的边界，使得各运营商在自己的市场内运作，不侵占别人的地盘。漫游费也存在于地区间的差异，例如在国内本地资费便宜，跨省就会贵。
目前来看，国际漫游市场还有很大的发展空间。问题的关键在于，客户与运营商签合同，在签合同之前可以选择使用哪家运营商的服务，签合同之后基本就不能再变，差不多一用就是好多年。这就使得客户选择权非常有限，自由选择权受到限制。而优克联正在做的就是还客户于选择权。像买大米一样，需要的时候就买，用得少就买少一点，用得多就买多一点。客户可以在任何时候，根据空中有啥信号，就选择使用哪种信号。而不是，手机里塞了哪家卡就用哪家。让用户充分享有选择权，为其提供一种无缝无差别的服务。
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GlocalMe G2是全球首款4G零漫游随身WiFi产品，打破了各国运营商之间的国际网络壁垒，极大释放了用户因高额国际漫游费而被抑制的网络需求，促进全球移动数据服务的发展，引领新时代信息自由流通，让全球商旅人士随时随地，零漫游、走全球。
给全球移动数据服务带来了三大突破：第一， 引领全球随身WiFi进入4G时代，标志着全球WiFi市场进入一个全新纪元；其次，采用了“云SIM卡”技术，无需插卡就可畅享全球网络；其三，随时随地都可以和该机进行触控操作，人机互动。
单纯来讲，4G移动WIFI已经有很多了。虽然全球各大运营商相继推出4G服务，但目前，大部分运营商无法实现4G网络的全球漫游服务（运营商的4G网络漫游到国外时变成了3G服务）。即使实现了，以运营商高额的漫游收费，消费者恐怕也不敢使用。而“零漫游、低资费“GlocalMe G2的出现，无疑将带给消费者“飞”一般的境外上网体验。
目前已覆盖108个国家，国内用户可以放心畅游
优克联的特殊性在于不需要与每个国家的当地运营商进行谈判。用的就是本地SIM卡，只要能买到当地SIM卡，就能使用当地服务。
国内三大运营商提速降费影响不大，优克联市场仍然很大
自去年由政府促进的提速降费，三大运营商纷纷推出了一些提速降费举措。这无疑加大了国际漫游市场的竞争。在记者问到是否会对优克联业务产生影响时，谭总回答到，刚开始业内认为会产生很大影响的，但从结果来看，影响并没有想象中大。对于国际漫游这块领域来说，三大运营商的举措是要么提速，要么降费，既提速又降费的没有。
所以优克联还是占有很大一部分市场，因为其介意为用户提供心理上的安全感。比如说，运营商的光纤移动套餐，因其使用范围有限。极有可能用户在转机过程中就产生了高额流量费，这让客户消费得很不放心。这种不放心，直接导致客户选择比较保险的消费方式，直接关掉流量，选择使用移动WIFI。
与连连科技合作已达成，与其他虚商的合作将对市场格局产生重大影响
在谈及与国内虚商的合作模式时，谭总表示，在与虚拟运营商的合作过程中，优克联的角色就是MVNE。连连本身有自己的流量以及客户，优克联也有自己的流量和客户。优克联可以弥补连连科技尚未到达市场的空白，让连连科技的用户在优克联所覆盖的区域也能安心上网。
在专访过程中，谭总也明确表示了除了与连连科技已经达成的合作，与国内其他虚商之间的合作也正在进行中。然而不能透露具体合作对象，这属于相对保密的项目，可能会对格局产生重大影响。
除了与国内运营商之间的合作，优克联在国际上也有相当积极地合作伙伴，例如，和黄，NTT以及中国移动海外公司等。谭总表示，凡是相对弱势的运营商都有可能与之合作，这里存在一个很大的合作空间。
同时谭总认为日本、韩国、东南亚、澳新很多市场都有盈利空间，这些国家相对小，但可开发的市场要大。例如，东南亚小国每个小国都还挺弱势的，这些运营商都有需求与优克联这类型的公司进行合作。
2016亚太虚拟运营峰会即将在8月盛大开启！
目前，优克联已确认参与2016亚太虚拟运营峰会，成为大会优质合作伙伴。将在峰会中与运营商作进一步深度交流，谋求更深层次的合作。2016亚太虚拟运营峰会，作为全球虚拟运营峰会的中国站，将于8月8/9日在北京举行。为期两天的活动，主题报告会邀请国内国际的MNO、MVNO、MVNE、MVNA介绍国际最新运营案例、了解最新的行业发展趋势。展览区邀请国内外虚拟运营商参展，组委会预约产业链各类企业进行洽谈（每家单位10-20分钟交流时间），预计300家企业参与，500多名专业人士参与聆听和商业洽谈。
责任编辑：葛梦洁
