李晓枫：2016重庆有线业务转型之开局

2016年5月17日，由广电智能终端产业联盟主办的““互联网+”时代的广电宽带融合发展论坛”在重庆隆重召开。本次会议由广电智能终端产业联盟轮值会长、东方有线总经理刘九评主持。重庆有线电视网络有限公司总经理李晓枫作了精彩报告。

 

 

1重庆有线这几年取得大发展的原因

 

首先，李总指出，反思和自我批判是重庆有线不断前进的驱动力。几大运营商在重庆“拼杀”得很厉害，这激发了重庆有线在宽带业务方面的不断发力。

 

 

2第一大突破：规模化的市场抢占

 

就此，李总介绍，重庆有线所制定的发展规划/目标是：视频要第一、宽带要第二！

 

那么，重庆有线如何要做到“宽带第二”呢？

 

李总介绍重庆有线的相关策略为：一是战略性降低收益率，使收益率曲线由低向高发展；二是全方位建设内容、建设出口、建设平台、建设传输、宽带化和IP全覆盖；三是强力推动高清互动业务（实际上要承担非常大的压力）和宽带业务规模化。第一点是很重要的！

 

李总进一步介绍，广电做宽带，就一定要做自己的宽带！要做好流量分析、内容引入（李总甚至提出，宽带内容资源建设=数字电视内容建设！）、应用优化等等。

 

笔者还特别注意到，李总提到，现在重庆有线可以做到平均每个用户的宽带成本是7元！

 

李总还介绍，重庆有线于自建资源存储5.5PB，引入主流内容20多个，应用包含视频、电商、门户网站、下载、游戏、即时通讯、CDN加速、APP类主流大应用内容等，加速网站域名已超过5万。

 

而在承载网络的建设方面，李总介绍，重庆有线花了几年时间构建出层次清晰、功能全面、传输安全、支撑强大等有线无线融合的全业务覆盖网，可满足超高清视频分发与点播、VoIP、行业信息化以及智慧家庭、智慧社区、智慧城市等业务发展的巨大需求，使广电网络向宽带化、智能化方向发展。

 

3一切只为做融合套餐

 

李总介绍，2015年将10M、20M的宽带与所有套餐进行捆绑，提出“家庭宽带进入免费时代”的口号，年底达到了100万的宽带在线用户目标，计划在2016年度捆绑50M宽带产品，实现了用户持续增长。

 

4宽视公司的经验介绍

 

 

李总介绍，在重庆有线，宽视公司的销售做得很好。宽视公司现有544人，其中销售人员占比80%。其中，营销单位以 “大区经理－站长－销售人员”架构建立。每月在主城各小区进行小型地推200－300场，中型地推50场左右，大型地推10场左右。

 

李总还介绍，销售和维护专业化、强化执行效率、刚性的绩效淘汰、透明的晋升和薪酬是探索出来的运营经验！

 

 

5重庆有线的四大业务运营群

 

就此，李总介绍，重庆有线构建四大业务运营群，成立相对独立的专业运营主体，从战略高度优先配置人、财、物等各类资源，带动公司主营业务的内涵丰富和外延扩张。

 

这些业务群包括核心业务群、媒体运营群、增值业务群、智慧城市运营群。

 

（1）核心业务群

 

对于核心业务群，李总介绍，重庆有线继续推进融合套餐的部署，看高清送宽带，进一步提升宽带规模化全网宽带提速，普通用户>20M，重点区域50-100M。

 

李总还特别提到，现阶段的主要任务在于保持存量市场份额与收益、拓展城市和农村增量市场空间等！

 

另外，核心业务群也在探索实行“会员制”。

 

接着，李总重点介绍了重庆有线核心业务群的3大最新终端：“D系列”来点智能机顶盒、“I系列”来点宽带伴侣、“G系列”来点家庭网关。

 

（2）媒体运营群

 

在提到重庆有线的媒体运营群时，李总重点介绍了媒体运营专区、个性化优化、内容建设等。笔者在会议现场特别注意到，李总还是认为：为王的还是内容。

 

另外，李总还阐述了电视收视数据大数据分析、智能EPG重要性（涉及到节目及/或内容推荐！）。李总还认为，真正的智能终端即是这个意思。

 

此外，李总还特别提到一定要重视直播，要去不断挖掘直播流量的价值！对此，李总提到了“增强电视”之重要性。

 

最后，李总提到了台网联动问题。他说，其中包括各级电视台、各类媒体，实现形式是线上结合线下，可以实现流量的多次变现。对此，李总列举了重庆有线“i12亲子社区”这个典型的台网联动应用。

 

（3）增值业务群

 

李总介绍，创新机制促进了增值应用的发展。比如，小微团队运营、产品经理制、创新型应用业务的孵化与运营。

 

李总介绍，重庆有线目前提供健康、游戏、教育等增值业务/应用！日均UV超过100万，日活用户目前的占比为56%。

 

（4）智慧城市运营群

 

李总介绍，重庆有线同渝北政府成立合资公司，并联合中兴运营。

 

李总进一步介绍， 合资公司作为智慧城市运营商，负责本项目的投资、建设、运维和运营，政府按照购买服务的方式使用其提供的服务。

 

6四大建议

 

 

李总提出：一是要联合创立宽带品牌，二是要注重台网联动，三是广电要进入智慧城市产业链，四是还要做物联网业务！

 

附：出席本次大会的重要嘉宾

 

重庆广电集团党委书记刘光全、重庆市经济和信息化委员会副主任居琰、重庆市委宣传部副部长马岱良、国家广电总局科技委副主任杜百川、中国广播电视网络有限公司副总经理曾庆军、重庆有线总经理李晓枫、重庆有线副总经理郭锐、四川有线副总经理罗轶、东方明珠文广互动副总裁曹雅莉、东方有线总经理刘九评、歌华有线总经理卢东涛、陕西广电总经理王立强、山东广电党委书记（董事长）刘保聚、湖北广电副总经理王飞、北方广电总经理曾邵武、江苏有线董事长顾汉德、湖南有线总经理王志林、宁夏广电总经理李吉勇、河南广电董事长尹发启、四川广电董事长王春良、河北广电党委书记闫继红、吉视传媒总经理张群、福建广电副总工龙辉、广西广电党委书记曹兵、中国有线副总经理张欧、天威视讯总工曹利齐、青海广电副总经理武国庆、龙江网络副总经理王天利、云南广电总经理王国栋。另外，广东广电、浙江华数、甘肃广电、山西广电、安徽广电、新疆广电、贵州广电、江西广电也有相关负责人出席大会。