邵以丁：拼命坚持 只为更优

“从少年的时候，我就非常喜欢看电影，我特别欣赏陈浩南。喜欢这个角色，就是喜欢他的“有情有义”。我们十个高管，大部分在创业最初就加入了，在互联网这个行业，不离不弃共事十年，本身就是个奇迹，在创业的领域里是绝无仅有的。没有这帮兄弟们，优朋是不可能坚持十年的。我们对彼此的依赖有些方面甚至超过了家人，我们一起分享、承担、坚持、拼命，只是为了一个最优的结果。”优朋普乐董事长兼CEO邵以丁如此评价自己的高管团队和创业经历。

十年耕耘，邵以丁创立的优朋普乐今天已经成为互动电视领域里的一股重要力量，在IPTV、 DVB、OTT三种互动电视形态的运营服务市场上，优朋普乐均占有着相当重要的地位，呈现出突显的领先优势。在互动电视这个细分行业领域，优朋已经牢牢卡位，即便是今天的BAT，也绝对不会忽视优朋的存在。

自评早期创业：无知者无畏

谈起创业十年的沉浮，邵以丁感慨万千：“在互联网行业创业，要么死掉了，要么等大家注意到的时候已经成为一个很大影响力的公司，这是一个只有0和1的规则。没有一个中间值的概念，要么死，要么生，这个领域就是这么残酷。”

而在早期决定创业的时候，邵以丁坦言也从来没有想过创业会这么难，这么残酷。

邵以丁的第一桶金来自广告传媒领域，这次财富的积累似乎并不是特别的艰难。2000年前后，他就职于知名广告传媒集团阳光加信，任集团副总裁，负责广告、传媒、互联网宽频业务领域的运营。阳光加信服务于联通、移动和电信，是中国本土服务电信行业最大的广告代理商。近水楼台先得月，服务电信行业的机缘让邵以丁最先接触到了互联网视频业务。

“阳光加信都有可能算是中国做视频网站业务最早的公司了，2002年就开始做，电信运营商当年是卖1-2M的普通宽带配宽频网站业务。某省的电信运营商和我们合作做视频网站，运营商给用户接入宽带后，再给用户一个宽带账号，登录视频网站看电影，这种类型应该是中国最早的收费视频网站模式，用户支付特别方便，比今天的微信支付还要便捷，用户看电影之前点击确认，费用就可以直接在用户的宽带、电话费中完成支付了。”邵以丁回忆说。

这种可以点播的视频网站和便捷的付费方式带来巨大的商机，据邵以丁回忆，2002年-2003年，公司一年在一个省与电信运营商合作就可以做到2000多万的营收，市场空间巨大。2005-2006年，阳光加信将公司拆分分别将广告业务板块与媒体业务板块出售给奥美和分众传媒，邵以丁也个人出资将阳光加信的视频网站业务买下。而这时，邵以丁以其重情重义的性格和管理才华，吸引了众多有识之士，以许炜为首的一批老同事、老兄弟共同支持邵以丁创立了优朋普乐。

“现在回想起来，那时候创业就是无知者无畏。”创业后发生的一切，让邵以丁迅速领会到了市场的残酷。

“其实这是邵以丁的自谦之词，我最欣赏邵以丁的就是他过人的勇气。十年来，这一点没有改变。”邵以丁的合伙人、优朋普乐总裁许炜如此评价。

手握版权 搏命互动电视市场

2006年，邵以丁创立优朋普乐公司，采用的是互联网影视付费经营模式，这时土豆、六间房、优酷、爆米花网也先后成立。Google公司16.5亿美元收购YouTube，大大刺激了全球视频行业发展。资本令市场疯狂，为了抢占市场，国内市场盗版风行，一场免费风暴席卷整个行业。

“优朋普乐一上来就做正版付费视频网站，我今天看优朋普乐当时做视频网站就像愤青一样，所有人都在盗版，所有人都不要钱，然后我们是正版，还要付费，虽然确实十年后证明付费是对的，但十年前那就是先烈。”邵以丁回忆起这场盗版风暴时表示。

在盗版风靡的情况下，邵以丁发起了第一场版权之战，率先提出“正版才是正道”理念，并作为全国第一家视频公司向好莱坞影视制作公司购买正版版权。而这场战争持续了几年之久，2009年，优朋普乐与搜狐等共同发起成立反盗版联盟，由此拉开视频行业全国范围的反盗版行动。

但这个时候随着付费视频市场全面溃败，邵以丁的前期投资已经消耗殆尽。痛定思痛，2009年，邵以丁与团队决定转战电视大屏。

有意思的是，2011年邵以丁又打了一场版权之战，与上次打击盗版不同，这次邵以丁“打”的是正版。“盗版来临之前，我们本来是一个吃大饼的生意，后来突然变成了捡芝麻的生意，整个付费视频市场的空间都消失了，到现在，视频网站仍然没能实现盈利。但2011年，随着正版的回归，影视剧版权费出现了百倍的增幅，给各大公司带来了巨大的内容成本压力，也给影视剧产业埋下了隐患，影视剧版权费用应该回归理性。打完盗版‘打’正版”。总之，跟版权杠上了。”邵以丁开玩笑说。

没有大笔融资，但还好优朋够有人，够拼命。在公司经营最困难的时候，资金无着，邵以丁却始终谈笑风生，从未面露难色。相反，邵以丁认为：“唯有困难，才能磨练、砥砺真正的团队。“有一次，公司已经与一个重要客户签订了合同，但由于没有资金投入机顶盒生产，导致不能及时向客户发货，分管的副总裁着急上火，在交货日期前两天茶饭不思，夜不能寐，甚至产生了各种极端的处理想法。虽然公司多次面临发展困难，但令邵以丁感到骄傲的是，再困难的时候优朋也从未大规模裁员。邵以丁也从未产生过把公司短期卖掉套现的想法。“能不能在最难的时候还能做到有情有义、不离不弃，是非常考验创始人的。拿钱走人，中途退场，于我，永远不会发生。优朋永远不做辜负员工、辜负合作伙伴的事情。”邵以丁掷地有声。

在困难与机遇的交织之中，优朋的发展开始逐渐走上正轨，逐渐开始在互动电视领域站稳脚跟。在残酷的市场竞争中摸爬滚打，优朋锻炼出了一支情比金坚的高管队伍，十大高管的“优朋战队“日益形成。

 
 
互动电视迎来最好的时代

2015年，互动电视大风口来临，巨头纷纷进军互联网电视领域。百度控股爱奇艺，阿里推出天猫魔盒，小米乐视纷纷打造电视“硬件+内容”闭环，但这时巨头们赫然发现，在互动电视领域里，优朋已成一支不可小视的中坚力量。经过十年苦心经营，优朋普乐已经发展到800多人，拥有一支互动电视领域里实力最强的技术团队， 18个分支机构遍布全国重点市场区域省份。优朋普乐所提供的互动电视内容平台运营服务范围已涵盖全国36家省级电信运营商、12家广电运营商, 5大电视机厂商（创维、海信、TCL、康佳、长虹）等等，服务覆盖范围达到全国4000多万家庭用户，位居行业前列，成为这个行业绝对不可忽视的一股力量。

随着互联网和电视技术的发展，“电视互动化”正在引领着全球电视行业的变革趋势，互动电视已经成为电视行业的未来。而早早在这个行业实现卡位的优朋普乐去年也顺利融资，迎来井喷式发展。

“我不想回忆有多难，只看现实和未来。唯有坚持，才能成功。过去十年的创业经历让我体会到，我们已经不怕死了，我们这支有情有义的优朋战队是打不死的。”邵以丁表示，也正是在这种拼命坚持的精神鼓舞下，优朋普乐才能在中国视频行业领域的“千站之战”中杀出，成为转战互动电视的成功转型代表。