IPTV一体机的优势在于打通渠道
2016年3月2日，中国联通山东潍坊分公司发布公告，山东百盟信息技术有限公司中标山东潍坊联通的IPTV超级电视一体机项目。这是国内第一起IPTV一体机项目的正式招标，对于IPTV产业的多元化发展具有重大意义。IPTV一体机作为一种全新的产品形态，带给市场的冲击是显而易见的，而这当中受冲击最大的恐怕非机顶盒莫属。赵洪伟认为，作为IPTV的传统配置，机顶盒本身可以连接任何外接设备，但是它不可避免地存在一些缺点。“比如在用户办理、安装和使用上就存在很多问题。用户要办理IPTV业务的话，可能需要跑很多的网点，先到家电商场去购买一台合适的电视机，然后再到营业厅办理宽带业务，整个办下来很麻烦。但这还没有结束，因为安装的过程同样也比较麻烦，需要提前预留线路，电视下面会有两到三根电源线、两到三根高清及网线，布置杂乱。此外，传统业务模式下的IPTV使用起来同样也很不方便，可能需要两到三个遥控器，电源也需要随时切换，非常复杂。”
对繁琐复杂的传统业务模式来说，IPTV一体机显然是一种颠覆。“我们的IPTV一体机可以实现一站式购物，因为一体机的一个优势就在于打通了运营商与家电企业的渠道，无论是通过运营商还是家电企业，你只要选购了IPTV一体机，那么从产品选购到业务开通到缴费都可以一站式完成。因为配备有内置机顶盒，顾客就不需要再单独去购买机顶盒，所以对顾客而言，产品的购物便捷性上，一体机是超过机顶盒的。此外，一体机安装时只需要一根网线、一根电源线，操控只需要一个遥控器即可完成，切换方便，这对越来越注重体验的用户来说是非常有吸引力的。”
另一方面，赵洪伟强调，一体机的用户粘度也远超机顶盒。“目前机顶盒领域的竞争非常激烈，经常会出现一个家庭拥有两到三台机顶盒的情况，但是拿回家的机顶盒，一年可能只开机一两次，开机率非常低，甚至很多人不会使用。但是IPTV一体机就完全不同。 受内容、用户体验以及单品价格的影响，一体机的用户黏度会高得多。内容层面，一体机丰富的影视、教育以及娱乐资源，让它倍受欢迎;用户体验层面我们刚才讲过;单品价值层面，你知道，机顶盒的单品值低，所以很容易被其他同类产品取代，一体机的单价则相对较高，而且电视机的更换周期一般都较长，在三到五年。”
谈到IPTV一体机与OTT一体机的差异，赵洪伟强调，相较于OTT机顶盒，IPTV一体机的最大特色在于它是全产业链参与下的一个颠覆性产品——是运营商、内容商、家电企业、家电渠道以及中兴、华为这样的平台商一起参与打造的一个产品。
多省份将逐步启动一体机业务
据赵洪伟介绍，IPTV一体机业务在山东的推进相当迅速，目前已经完成了第一阶段的试点工作，进入第二阶段，也就是产品上市阶段。就产品而言，无论是硬件还是软件，都达到一种比较完善的状态，今年五一期间会进行第二期产品的试销售。
在布局山东的同时，山东百盟也积极开拓其他市场。赵洪伟透露，IPTV一体机这种全新的产品得到了多方认可，许多省份的通信运营商以及家电企业都前来咨询、寻求合作。与辽宁、黑龙江、江苏、河北等省份已经在进行合作洽谈，预计到今年第三季度会逐步在两到三个省启动IPTV一体机业务。
在积极拓展业务的同时，为了提供更极致的用户体验，精准的把控业界政策与发展趋势，百盟也与北京邮电大学合作成立了一个研究IPTV以及IPTV一体机发展方向的部门。赵洪伟表示，这种合作有助于行业技术的快速提升，同时也有助于技术标准的统一，从而更快地推动IPTV一体机的发展。
关于IPTV一体机在未来的发展，赵洪伟强调，在跟家电厂商、运营商的交流中经常会谈及这一问题，大家一致认为，IPTV一体机实际上是将运营商的资源引进传统的家电渠道，将运营商的业务带进社会化的渠道，IPTV一体机是运营商与家电企业共有的产品，所以双方都会积极去拓展相关业务，而且运营商的资源补贴可以让IPTV一体机避免线上价格的冲击，所以IPTV一体机在未来几年有望全面开花。
资源交互是落实一体机项目的关键
山东百盟作为第三方服务机构，在IPTV一体机产业链中起着至关重要的作用。“山东百盟从2008年成立之初，就一直在做线下渠道的搭建以及一些销售工作，实际上是在做一个通路，这让他们非常熟悉渠道的结构以及运营商的政策、资源，同时对消费者喜欢什么样的产品、产品通过怎样的一种渠道到达消费者手里有着精准的判断”，在赵洪伟看来，IPTV一体机这个项目涉及到的层面非常多，包括运营商、家电厂商、各种内容商以及销售渠道，这当中难免涉及各方力量的博弈，所以想要落实一体机这个项目，就需要有一个平台来为各方力量提供整合服务，而百盟就是这个平台的搭建者、服务者。
一方面，基于对消费者需求的准确把控、预测，百盟积极整合各方资源，并进行基于芯片级的技术开发，从技术层面提供支持，做出一体机这样一个更符合消费者使用习惯的产品。另一方面，百盟在整个销售渠道和落地支撑方面有非常丰富的经验，对于运营商的相关政策也很熟悉，这样各方需要的资源能在百盟搭建的平台上做一些交互，而百盟也能够提供相应的一个落地支撑，将产品快速铺到终端提供给消费者。所以在IPTV一体机产业链中，从技术层面到资源整合层面再到销售服务层面，百盟起到不可或缺的作用。
IPTV/OTT:三十年河东 三十年河西
由于三网融合工作的进一步推进，业界普遍认为2016年IPTV将迎来大年。对此，赵洪伟表示，“我的看法跟大家是一样的。我觉得IPTV在2016年，而且不止2016年，在未来的几年都会迎来比较高速的发展。”
赵洪伟坦言，过去几年，受到相关政策的影响，国家层面对IPTV的推动力度一直不大，IPTV业务在国内一直是以试点的形式在操作，并没有被放到一个主推的层面，而且这个过程当中也是一波三折，频频受挫。同时，前几年OTT的发展势头非常迅猛，这也在一定程度上打击了IPTV业务发展的积极性。但不可否认，在当下的视频业务环境中，OTT是存在很大缺陷的。OTT不可管、不可控的因素非常多，这就导致它的发展存在瓶颈。
相较于OTT，IPTV的优势在于，从技术层面上来说它更稳定，因为它是专网专线;从政策层面上，它是可管可控的，因为它所有的东西都会经过广电的播控平台。“所以IPTV一定会成为三网融合政策下，国家层面、运营商层面到全渠道层面主推的一个业务。IPTV未来一定会对整个视频产业有一个颠覆性的影响。”
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