哈尔滨网通IPTV运营模式的四个启发

作为目前国内为数不多的几个IPTV成功案例，哈尔滨模式有哪些与众不同之处？其成功的因素又是什么？

　　2004年7月，黑龙江网通在哈尔滨、黑河、伊春三地着手进行IPTV网络测试和业务试验，迈出了IPTV求索路上可喜的一步。 2005年世界电信日，哈尔滨网通推出了IPTV业务，成为国内第一个IPTV商用城市。2006年4月底，牡丹江、黑河两地IPTV业务顺利开通，哈尔滨IPTV用户近5万，形成了被业界争相学习的“哈尔滨模式”。2006年末，哈尔滨、黑河、牡丹江三地IPTV用户数突破10万大关，使黑龙江成为迄今为止全球IPTV用户群最大的地区。

　　多样化的运营模式

　　作为第一个吃“螃蟹”的人，黑龙江网通在IPTV这项新业务的发展上没有经验可借鉴。为此，黑龙江网通专门成立了IPTV项目推进组。在最为关键的牌照问题上，他们与首获全国第一张IPTV运营牌照的上海文广新闻传媒集团建立了业务合作，双方形成了内容的运营由广电企业负责，网络的运营由通信运营商负责，两大运营商协作运营、共同开拓市场、收入分成的合作运营新模式，从而成功跨越了这个瓶颈。2005年5月17日，以世界电信日为契机，黑龙江网通在哈尔滨率先开通了IPTV业务，这是国内第一个IPTV业务的商用城市。

　　在IPTV的发展上，2006年，黑龙江网通坚持“新媒体、新业务、新增值”的发展思路。当年4月28日，牡丹江、黑河两地IPTV业务也开始放号，黑龙江网通IPTV业务范围由哈尔滨迅速向其他城市拓展。他们在运营模式上也坚持多样化，增加了基础包+点播增值包（即“1+N”）的业务模式，丰富了资费标准。黑龙江网通2006年的IPTV发展形成了“四个转变”：用户群由高中端用户群向所有有需求的用户群转变；资费策略由单一的打包业务向以“1+N’模式为核心的多类资费产品转变；业务定位由以接入为手段、内容应用为核心的宽带业务向以内容应用服务为基础的新媒体转变；营销策略由独立业务向与宽带接入、固话、小灵通等多类业务的捆绑发展、互相渗透转变。这对黑龙江网通IPTV的发展起到了良好的推动作用。

　　有专家认为，只有运营商作为整个IPTV产业链的主体，同时联合多个内容提供商和内容集成商向最终用户提供业务，才能充分体现IPTV与传统电视的差异。在目前产业政策仍不明朗、IPTV牌照发放数量有限的前提下，与多个内容提供方合作暂时还无法实现，哈尔滨的做法不失为一个有效之举。

　　四点启发

　　如今，IPTV在国内的发展可谓如火如荼。黑龙江网通在一年多的时间里，进行了一系列卓有成效的大胆探索和尝试，为业界提供了一些有益的启迪。

　　1.发展IPTV业务必须遵循国家相关政策。国家相关部门现已出台了一些相关管理办法，因此，业务发展中就要把握政策走向，结合本地实际情况合理规划和定位业务模式，因地制宜推进IPTV业务发展。这是发展IPTV业务的基本保障，也将成为决定产业各方和价值链逐步成熟的重要保障。

　　2.有关IPTV业务的运营模式。不同行业、不同企业之间充斥着博弈和竞合，IPTV与数字电视之间并不是相互替代的关系，而是在合作中实现共同发展。现有的运营模式还比较单一，应该积极探索多元化的合作模式，逐步引入其他有运营资质的内容提供商，加大与具备整合当地广电内容资源的社会公司的合作力度，进一步丰富IPTV业务内容，进行优势互补的合作，形成多方互利共赢的运营模式。

　　3.对IPTV业务建设投资的思索。固网运营商拥有优质的网络覆盖和庞大的客户资源，因此黑龙江网通在发展IPTV业务中，深入挖掘和充分利用现有资源，对现有的网络进行了利用和优化。但是，随着用户规模的不断扩大，现有的城域网以及市到县、县到乡的传输网无法承载IPTV业务，要加快业务发展，就要有相当大额度的先期投资，使IPTV的投入产出画上了一个大大的问号。