传统行业的互联网转型，充满诱惑和危险，每一步都有可能是一个陷阱，一旦陷落就可能无法逃出，但传统行业若不转型将面临更深的陷阱，注定没有生存机会。广播电视的互联网转型比其它行业还要更早进行，因为它的业务特点是内容制作和传播，更符合融合后互联网对传统行业进行提升的早期特点，所以，广电行业转型是现在进行时，如芒果TV运营方快乐阳光互动娱乐传媒有限公司董事长聂玫所说：转型，不要回头！聂玫同时说，“成功总是阶段性的，而死亡却时时刻刻如影随形，企业转型的过程每一分钟都充满着危险，我们必须保持如履薄冰的心态”。
如此危险又不得不做的事情，大家都在睁大双眼看别人怎么做，如果说在广电行业还有人取得了“阶段性”成功，那应该是非芒果TV莫属了。芒果的“阶段性”成功，归功于2014年开始启动的“独播”策略，所谓独播，就是将湖南台的优质内容整体规模性迁移到互联网视频上，或许当初的这一决策是经过深思熟虑，或许是基于内容为王的简单逻辑推导，但无论是基于什么样的初衷，独播都被证明是正确的选择。
这一“阶段性”成果有目共睹，据透露，芒果TV目前PC端和移动端的日活跃用户数已经达到3900万，手机微信端APP的下载量达到2.6亿，客厅互联网电视的激活用户也达到了2500万，还在以每月150~200万的速度增加，IPTV用户也有278万。虽然相比互联网巨头BAT旗下的优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频，这样的数字还是略显寒酸了些，但是芒果TV已经可以很骄傲地宣布自己进入了互联网视频的第二梯队！
更让人羡慕嫉妒的是，这些成绩是在与竞争对手的资本有相当大差异的情况下取得的。无论是优酷土豆，还是爱奇艺，亦或腾讯视频，都背靠阿里巴巴、百度和腾讯这样的大树，都有雄厚的资本支持，据透露，刚刚私有化的优酷土豆，将在2016年投入超过150亿元的运营资金，爱奇艺也当仁不让地豪掷百万。芒果TV尽管在一年多内发展了数目可观的用户，也在资本市场吸引了数目相当可观的投资——2015年5月的估值达到60亿，吸引了5.1亿的投资，今年刚刚结束的融资更是将估值提高到120亿，超过70家国有或控股公司将认购金额推高到150亿，但芒果TV最终基于多方面考虑，只接受了7家的15亿融资，芒果自身的收入从去年的10亿预计达到今年的18~20亿，换言之，如何用每年大约35~40亿的现金流去和超过百万资金的玩家对抗？
从独播到独特
独播还够吗？或许够，或许不够，然而不够的可能性更大，因为互联网视频用户的需求特点一方面体现在对内容的喜爱上，但更多是互动和参与。更何况，独播内容的版权价格水涨船高，芒果TV之后，几乎所有的视频网站都在推行这样的策略，以清宫剧《如懿传》举例，电视独家播映权已经热炒到400~500万一集，如果加上网络播映权，售价高达800~900万；再看看《海上牧云记》的独家电视版权，每集也叫价到400万，这还不包括网络版权，若加上网络分享播映的权利，每集价格高达500万，一部60集的电视连续剧，将花超过4亿人民币的巨额资金，这样的游戏又有几家玩得起？
在这样的情况下，聂玫强调，芒果的独播策略至少还要坚持1~2年，用独家的差异化然而规模化内容驱动产品、技术和应用，即所说的内容驱动战略。与此同时，芒果坚决地走互联网视频的独特发展道路。与视频网站巨无霸相比，在资金上芒果不占优势，但芒果之所以在过去一年多的时间内发展了数千万用户，与湖南台有巨大的观众群密不可分，这些忠实的观众对湖南独特的内容有着“精神层面”的内容崇拜和粘着性，以此为依托，芒果除了在内容IP上不能缺席互联网竞争之外，更重要的要在内容资金的使用效率上做文章。
据聂玫透露，芒果设立了总额为3亿元的内容基金，希望以此撬动十倍、甚至百倍的内容生产资金，这种做法被叫做“有组织的UGC生产”，由芒果选择内容方向或者个人内容制作者，投入百万级别的资金，再吸引对湖南台和芒果TV有信心的投资商共同投资，制作UGC内容，投入的项目可以达到成百上千，芒果TV对这些项目有掌控能力和组织性，在PGC不能满足互联网视频要求的情况下，这种有组织的UGC无疑可以对内容进行非常有益的补充，将来有可能是主导。毕竟在现在互联网视频的运营成本中，内容、技术和人力的投入比例大体是内容占50~70%，技术20~40%，人力10~20%，内容运营无可争辩地占据了资金使用的大头，提高对这部分资金的使用效率，是以一当十的做法。
从内容驱动到内容技术双驱动
相比于技术出身的互联网视频公司，芒果TV的这一策略也算的上是另辟蹊径了，聂玫强调，内容驱动不意味着技术不重要，相反，科技的进步一直引领着互联网的发展，大大拓展了娱乐的边界，以VR为例，芒果已经推出《我是歌手》的VR特别频道，VR强调用户的浸入式体验，确实带给消费者完全不同的全新感受，但同时，真正让观众舒服的VR技术和设备还在不断的发展中，也面临很高的研发门槛，同样是一般的互联网公司所不能承受的，是不是进入、何时进入，都需要很好地平衡技术研发和商业变现的关系。聂玫说，如今，科学、技术、艺术、内容的边界越来越模糊，对于芒果而言，从之前的“内容驱动”走向“内容和技术双驱动”是必然选择。
一直以来，湖南台的转型就强调多元化和分散，例如将建设基金投入到垂直硬件领域，与湖南台优势内容嫁接，深度参与互联网竞争。在硬件投入上，聂玫深有感触，芒果从内容提供商发展到致力于成为软硬一体的提供商，是一个身不由己的过程，就像乐视及其它身处这个行业的竞争者一样，当你必须满足观众的互动和参与需求的时候，你就会下定决心自己为用户提供能满足这样要求的产品。对于芒果来说，明年注定会开发自己的TVOS系统，作出自己的APP，满足粉丝的迫切需求。至于是不是也要推出一款芒果TV或者芒果盒子，还在思考之中，电视机市场竞争惨烈，资金投入巨大，对芒果而言，这是一个重大的战略决策，需要管理层慎重考虑，认真决策。
从现在到未来
传统广电行业的互联网转型之所以步步维艰，很大程度上这是一个摸着石头过河的历程。新媒体有非常不同的特点，这些特点不是一成不变、而是在不断变化中的。互联网视频当前可以看到的比较明显的趋势有四个。
一是向移动端的转移，根据芒果TV的统计数据，2014年消费者在PC端和手机端观看互联网视频的比例是7:3，到2015为6:4，今年，移动端收看比例将超越PC端，可以预见，移动互联网视频将进入一个全面的红利时代。第二个特点是竞争的白热化，随着互联网电视用户的持续增长，BAT这样的互联网巨无霸公司全面介入视频争夺，对用户的圈地竞争日益加剧，用户争夺越发残酷，有巨额资金支持的互联网视频公司对用户终端进行补贴，综合优势明显，传统广电行业目前只能依靠内容优势进行勉为其难的争夺，而内容优势的窗口期很短，因此，很快在资金、内容和技术上整合有自己特点的综合优势迫在眉睫。三是科技的进步大大拓展了娱乐边界，包括AR/VR在内的新技术给用户带来全新体验，重新定义娱乐范畴，让娱乐焕发出新的生机和活力。四是新媒体的用户群体和传统相比有明显不同的特点。以《超级女生》为例，2016年新闻发布会刚刚过去半个月，报名人数就突破了让人瞠目的44万！这些女性53%是95后女生，17%有明显的二次元特征，10%用英文报名，1/3的选手是在半夜后上网报名，22%有强烈的社交愿望，如此火爆的场面，让《超级女生》成为史上最长的一次选秀活动，不仅总决赛引人注目，为期6个月的活动将成为一场规模浩大的女性群众运动，这场运动注定将成为一次大规模的、在移动端完成的社交活动。
新媒体的典型特征是什么？是用户的深度参与、互动，还是360度的观看体验，亦或AR/VR或个人直播？在聂玫看来，这些都有可能与内容深度融合改变现有媒体的特征和定义，作为产业的参与者，需要做的是时刻跟踪用户需求，全面满足用户需求，甚至是引领这种需求。芒果2016年仍是如履薄冰的一年，会积极参与三件事情：做一款芒果个人化直播APP，自主开发OS系统，切入硬件市场。
聂玫强调，对于转型中的传统媒体而言，活下去是最重要的，要想活下去，导向是比天还要大的事情，导向必须正确，否则一切烟消云散；其次，探索一个健康可持续发展的商业模式；还要清醒地认识到，资本只能锦上添花，不可能雪中送炭，资本追逐的，是发展前景良好的企业，永远不要妄想在没有明确盈利前景的情形下会有大量的资本上门。
传统广电行业要想成为一家真正的互联网企业，就必须转型，不要回头！
责任编辑：饶军
