星星之火:中国虚拟运营商已经开始盈利

提到话机通信，相比蜗牛移动、迪加、远特通信等企业而言，似乎略显名气不足。但是，话机通信在业内却有着显赫的行业地位，那便是中国第一家开展移动转售业务试点工作的虚拟运营商！2014年4月8日，话机世界董事长赵伯祥对外称：“话机通信克服种种技术问题，相关负责人连续加班加点，终于率先开展了转售业务。”一转眼，已经刚好过去两年多一点。 如今，话机通信又成为了首家公开对外声称已经实现盈利的虚拟运营商，短短两年，话机通信务实进取，华丽蜕变，悄然在国家正式颁发正式牌照之前找到核心商业模式，为自己后续继续大力开展移动转售工作奠定了良好开端。

那么，我们该如何理解此次话机通信已经实现盈利的言论呢？笔者曾在去年9月份去杭州拜访话机世界董事长赵伯祥、话机通信CEO陈小青，当时陈小青就直言希望在2015年年底实现一个整体盈亏平衡，理想情况下实现单月盈利。如今来看，话机通信的年度目标已经实现，其商业模式已经建立。

本次沙龙上，陈小青并未过多透露话机通信具体运营策略，但是指出了企业如果单纯依赖通信业务去寻求盈利很难，即便盈利也不会长久。毕竟，目前大打价格战的企业较多，企业的资费也是一降再降。因此，陈小青强调只有充分结合非通信业务层面的优势资源、或者借助国内外有足够合作机会的企业开展差异化运营，才是企业长久、稳定盈利之道。

据悉，目前话机通信除了自有门店外，其也开辟了不少社会渠道。去年9月份，话机通信便为500多家门店配备了身份识别仪，每一名用户资料均需经过话机世界安全部审核才能成为话机世界170用户。由此，也为其严格落实实名制打下了基础。而在当前社会舆论广泛热议虚拟运营商企业实名制落实不力之时，话机通信并未受到过多影响，甚至基础运营商相关负责人都称话机世界是移动转售行业里面落实实名制工作的典范。

能否及早盈利是虚拟运营商必须直面的头等问题，企业在经过两年多的试错期后，理应在寻找商业模式上有一些突破。话机通信只是一个典型，相关消息也显示目前国内已经有不低于5家虚拟运营商实现盈利。显然，这对即将拿到正式商用牌照的虚拟运营商而言是一个巨大利好。毕竟，传统三大基础运营商每年的营收比起互联网巨头BAT还是高出很多空间。虚拟运营商只要占据其中一小部分市场份额，其营收也就已经足够客观了。