智能硬件：垂直细分 仍是主流

据不完全统计，去年完成融资的智能硬件公司集中在A轮和B轮，能挺进C轮的少之又少。

IT桔子年终盘点也显示，去年硬件创业在以往比较热门的手环、智能家居主要单品等上明显出现了回落。
这在2016年能否迎来转机？

●讲述人：北极光投资副总裁蔡伟

“智能硬件”这个概念比较含糊，它其实涵盖了多种商业方向，把凡是跟智能有关的都囊括进去不合适。

比如在京东、淘宝上众筹的智能硬件，属于消费电子类产品。去年看似挺火，但也没出什么真正引爆市场的产品。做消费电子类智能硬件，竞争对手众多，而且技术不是最重要的，品牌、渠道最才是关键。你的产品能否到达目标用户群，你的产品能否满足用户对“智能化”较高的期望值，都是现实存在的问题。

到目前为止，北极光创投没有真正投过消费类的智能硬件项目。我们更关注第二类应用在金融、医疗、安防等行业的“智能系统”(可能是硬件，也可能是软件)，跟巨头行业结合的，有更大的发展机会。

需要提醒的是，做智能系统的思路不是设想某种智能化功能，再推广到行业，而是在有场景、有合作对象的前提下，为垂直行业提供智能化技术，这样才知道应用的意义和重点。比如IB M的人工智能系统，直指医疗活动的核心环节，通过对比疾病的治疗历史、遗传数据、诊疗影像等，给每位患者个性化的诊断建议。另外，随着人工智能视觉算法的进步，在美国有人开发医学影像的智能识别系统，也是跟医院一起做。

从今年的发展趋势来看，会有更多原来做机器学习、计算机视觉的人投身各个细分行业开发智能系统。我们在这个领域布局比较早，比如汽车智能化就是其中一个看好的方向。但同时，这是个进展非常缓慢的市场，不是一两年就能出成果。我们有耐性去等待，因为通过前沿技术重构行业价值链，更值得期待。

●讲述人：戈壁投资合伙人徐晨

市场上的很多智能硬件，其实就是在传统消费电子之上增加了数据收集和数据反馈的功能而已。但消费者购买的时候只是把它作为辅助功能去考虑，光靠打智能化和数据的概念并不能真正吸引用用户。何况消费电子是以渠道为驱动的，而销售渠道很难差异化。换言之，同类产品之间很难产生实际性的差异并获得用户的持续关注度。按消费电子的发展路径，很快就会进入低毛利的阶段，加上小米、乐视在打造智能硬件的生态系统，论坛品牌实力，任何小创业公司都难以比拼得过。我预计，消费电子类智能硬件接下来会面临洗牌。

换一个角度，把“智能”作为底层基因，针对某个具体的行业需求去开发产品，我认为更有价值。举个例子，将“智能”应用于“睡眠监测”，一种做法是把重点放在“智能产品”，所提供的监测功能，就是让用户知道自己深度睡眠多久，但因为没有给用户解决方案，其实没有多少实际意义。另一种则是朝着慢病管理的方向，针对与睡眠相关的疾病，给出初步的医学诊断。显然，后者的用户需求更为明晰。这类产品的销售方式更多类似于传统医疗器材，所以说，产品定位很大程度上决定了后续的销售策略以及跟用户的关系。

除了医疗健康，今年智能硬件会跟生活环境、农业、汽车等更多领域结合。总之，它成为某个行业升级的表现，而非单纯做一款新型的智能产品。就像当年做芯片，结合不同行业的发展，产生不同的机会。