“摇电视”：有人要做电视领域的百度

 

当移动互联网广告的市场份额超越电视广告，传统媒体人纷纷出走投身新媒体，电视似乎有唱衰的嫌疑。而另一方面，连续两届央视春晚的“摇一摇”，又让人看到电视与互联网结合的可能性。

 

最近，有一家公司吸引了小娱的注意，他们已经与50多个电视台，1500多档电视节目建立合作，搭建了一个“摇电视”的大平台，这也意味着，除了阿里、腾讯这样的大玩家，中小企业也可以参与到跟电视“摇一摇”的合作中来，内容端不仅有央视，省级卫视，还有大量地面频道。

 

这家名叫天脉聚源的公司，将自己比作电视领域的“百度”，公司董事长伍昕毕业于剑桥大学，技术出身，执行总裁尹逊钰则是电视行业的“老兵”。他们对数千档电视节目进行监测、分类、标签，这之后，用户一个简单的“摇一摇”，他们就能迅速识别电视节目内容，用户地点及身份信息。

 

更吸引人的是，天脉可以根据这些数据，给观看同一档节目的不同用户，匹配不同的商家，这无疑大大增加了“摇一摇”广告的市场容量。

 

 

央视春晚的“摇一摇”和“咻一咻”以及天猫联合湖南卫视的双十一春晚都获得了极大的商业价值，但是央视春晚和天猫春晚都只是一次性事件的尝试，而天脉要做的就是将这样的场景消费日常化，也就是每个电视台每个节目都可以进行摇一摇的设置，一旦摇一摇购物成为日常，与家庭生活场景相连接，平时不通过网络购物却是手机用户的这群人将会带来巨大购买力。

 

要实现每个电视台每个节目与摇一摇相连接，这涉及大量的工作，而电视台是无力插手的，因此就需要天脉来帮助他们进行技术支持，这样一来，天脉也整合了电视节目资源。

 

目前，天脉已经对接了包括央视、卫视、收视率排名1—2名的地面频道共计50家。为超过1500档节目量身打造互动内容，在他们的TV+互动平台上，每天有1500万电视观众参与互动，互动页面总浏览量达1.2亿，全国参与人数已超过2亿。

 

未来可能是电视观众在收看任何一个电视台、任何一档节目时都可以摇一摇，摇到明星同款，或者你恰好想要的商品，进行即时购买。

 

在浸淫电视圈多年的执行总裁尹逊钰对电视行业的需求极为了解，与互联网公司只是将电视作为一个”流量入口“不同，天脉更强调电视行业的需求，他们提出了“第二播出线”的概念，针对各大电视台和电视节目，为他们量身定制电视节目与手机互动的方案，并且进行利润分成，甚至共享一部分用户数据，缓解传统电视行业难以直接触达用户的焦虑。

 

 

有了节目资源，又有了用户数据，再加上大量的广告主，下一步，就是匹配。

 

技术出身的伍昕，通过大量服务器进行数据分析，比如观众正在观看什么电视节目，有没有转台，有什么样的倾向，来获得用户深度数据，从而与观众可能会进行的消费品类进行匹配，而不是像传统电视播出那样只能通过节目调性，品牌调性，可能的受众来进行广告投放。

 

天脉更看重中小型企业市场即长尾市场，一方面中小型企业渠道较少，另一方面，他们也更方便与体量较小的电视节目进行对接，而这部分用户又是最垂直的。

 

天脉的广告策略分为三个部分，首先，针对电视节目的头部内容，摇一摇广告的投放就会与节目的冠名商、广告商保持一致；其次，垂直类节目的广告投放则会更加细分，因为这些垂直类节目不只是广义上的节目内容差异，更包括地域性的一些特征，即便是很小的一部分受众，但却是需求非常明确的一批。最后，天脉的数据库还会根据人群特征进行区分，已达到更好的广告匹配效果。

 

例如，广告主可以通过天脉的系统，将广告投放到“下午2-3点钟，30岁左右，使用iPhone收看电视剧的女性观众”，并且天脉根据信息的曝光量来进行收费。

 

这样的细分用户、强大的数据支持，以及精确的匹配，天脉就和百度搜索引擎颇为相似了，如果说天脉要做电视领域的电商显然不太合适，但是说天脉是电视广告领域的百度，这样也不失贴切。

 

就在4月9日下午的产品发布会之后，天脉紧接着举办了一场广告招商会。到会的商家，很多都是对长尾市场感兴趣的企业。他们可能不在意与什么电视节目内容相匹配，但他们看中天脉通过数据分析给到的精准用户，这一类广告的投放逻辑与电视广告也截然不同。

 

 

天脉第一次做跨屏互动是在2009年，与CCTV5张斌一起做体育节目，之后从欧洲杯开始，天脉开始做电视互动互联网化，2015年，他们第一次提出TV+的模式，想要推动整个电视生态的互联网化。

 

所谓TV+ ，是指电视能够提供一个独一无二的场景，成千上万的人同时在看一个屏幕，关注一个事件，从而能够带来大量流量，这样的流量蕴含着巨大的可转化的商业价值，也是电视的优势所在。

 

尹逊钰举例说，比如连续两年春晚的摇一摇红包，为什么不是通过微信和支付宝直接在手机上给用户推送信息发红包，而偏偏要借助电视晚会的渠道呢？恰恰就是看中了电视可以在同一时间段聚集人群的特点，并且电视这一媒介具有相当强的公信力。

 

从这个角度来看，电视不仅没有死，并且依然有着不可取代的作用。依靠连接内容、连接用户、连接商业这三个步骤，天脉完成了TV+媒体生态内的关键据点连接，从而逐渐形成稳定的生态格局。

 

一直以来，电视和互联网一定程度上是分裂的，甚至互联网要置电视于死地，而天脉做的事情是将移动互联网和电视连接起来，多方受益，如果在经过教育之后，用户养成了这样的消费习惯，才能拓展出新的商业模式，发掘出一片隐藏的市场。