近日，广东移动加快宽带网络覆盖，创新推出宽带“众筹”活动，根据客户实际需求调整建设资源投向，实现了宽带覆盖和客户需求的精准匹配，加速“宽带广东”战略落地。
据了解，以往通信运营商会先做好宽带覆盖，有需求的客户才可以申请报装；如客户无需求，宽带将大量闲置。相反，在没有宽带覆盖的小区，即使客户有需求也无法满足。为此，广东移动利用互联网的“众筹”思维，改变了“先建设网络后发展客户”的传统模式，调整为根据客户的实际需求安排网络覆盖优先顺序，精准建设移动宽带，实现“双赢”。
据广东移动相关负责人介绍，宽带“众筹”的过程非常简单。在移动宽带尚未覆盖的小区，广东移动开展宽带“众筹”预登记，如果登记客户达到一定比例，则“众筹”成功，广东移动将优先调配资源开展建设。用户参与众筹，前期少量的投入将换来低于市场价的宽带优惠。
据南方网报道，朱先生是广州市某小区住户，也是广东最早一批宽带“众筹”的受益者。“我们小区登记的人多，众筹成功了，办理宽带有优惠，参加众筹预存的费用能抵扣宽带费。就算短期参与人数不够众筹不成功，也有话费返还，相当于办了预存话费送话费”，朱先生介绍说，“多一个宽带选择，怎么算都划算”。
此外，广东移动还正尝试将宽带“众筹”模式搬到网上，方便更多的用户参与。例如，该公司正在广州发起“点亮羊城”活动，客户在4月30日前通过“广州移动”官方微信即可登记宽带覆盖需求，完成之后还可以抽奖，赢取流量、手机等礼品。
笔者观察：
对于广东移动和广东联通来说，家庭宽带市场是目前业务的短板，但也意味着较大的增长潜力。
从2015年开始，双方均将开始尝试进入家庭宽带市场，相继推出相关业务。
其中，广东联通的部署稍快一步，推出“智慧沃家”融合产品进军市场。与以往的“装宽带送3G/4G话费或手机”不同，“智慧沃家”属于深度融合业务，捆绑宽带、4G套餐及沃家电视应用产品，主打家庭共享。
而去年，广东移动并未以融合业务在家庭市场推进，而是简单粗暴地“用4G送宽带”来扩展家庭市场。对于移动用户规模基础坚实的广东移动来说，这种发展模式虽然粗放，但带来的宽带增长量是可观的。
结果，到2015年底，广东移动的宽带用户规模已经反超广东联通，同时获得高于其他运营商的市场净增份额。
而此次，广东移动采取“宽带众筹”模式，市场效果值得期待。
而为了与竞争对手拉开实力差距、巩固自身的宽带霸主地位，更是为未来长远发展考虑，广东电信从2014年底开始积极推进全省光纤改造，以网络建设为基础推动“光进铜退”。
2015年，广东电信光纤宽带用户的净增量达到前3年总和，2015年底光纤宽带用户渗透率已高达44.7%。在50M/100M的高带宽主推政策推动下，广东电信全省用户的户均带宽已超过20M。
总之，虽然宽带业务的总体用户规模提升不明显，但从用户质量和结构上看，广东电信的市场优势地位还未被动摇。
责任编辑：饶军
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