2016年3月22日，国内领先的互联网业务平台提供商，最大的CDN服务提供商，网宿科技正式发布了其2015年的财报，单从网宿科技的市场股价来看，经过了2015年6月中国股市的股灾，网宿科技在市场中始终保持着良好的抗压态势，甚至于去年11月一度超越股灾前的最高价达到70元每股的价格，为其A股市场坚挺程度撑腰的想必就隐藏于2015年财报中所能解读的相关数据。
互联网推动CDN行业乘风发展 网宿科技2015取得骄人成绩
2015年，网宿整体收入达到29.32亿元，与2014年的19.1亿相比，同比增长53.43%。相比全球领先的CDN市场巨头Akamai发布的最新年报，同比增长12%，网宿科技仍然在以高速成长的态势直逼国际巨头。
据网宿科技董事会秘书、副总裁周丽萍表示，网宿在这几年都保持了良好的增长趋势，从2009年~2015年的7年来，其营收复合增长率达到70.24%，近两年也保持在50%以上。在这个互联网高速发展的时代，网宿科技无疑乘上了互联网的风，并在对于未来几年的发展来看，互联网行业依然会保持一个高速发展的态势，随着互联网内容的日益增多，尤其是视频、移动以及云计算等互联网流量的持续爆发性增长，将给内容分发市场带来更多的需求。
从政策方面，自2015年国务院提出“互联网+”以及“一带一路”的方针，不仅督促并推动了基础设施提供商加速建设，同时也孕育了互联网上更多内容的高速发展，从2015年下半年开始，互联网上新的内容、应用以及服务模式层出不穷，周丽萍副总裁对网宿科技能够抓住如此一个绝好的机会表示幸运，同时也相信网宿将继续随着互联网的高速发展获得较好的增长。
BAT入局与网宿客户差异化，业务不存在影响
与国际上AWS等云计算服务提供商入局CDN行业相似的是，国内的BAT等原先提供IDC服务的互联网公司也相继进入CDN市场，面对于整个市场可能存在的竞争态势，网宿又是如何看的？
网宿科技营销中心总经理孙靖泽表示，BAT自建、自营的情况其实并不是这两年才出现的情况，这两年随着BAT及云公司进入CDN行业，CDN市场的确热闹起来。CDN的客户主要是分两种，一个是中小型企业，一个是中大型企业，网宿的客户规模基本保持在3000多家为主，并且大多是中大型企业，对于这部分企业来说，更多需求是定制化的，这与以中小型互联网企业为目标，提供标准化CDN产品的BAT等厂商，所面向的目标市场存在差异化。
网宿作为一家专业的第三方CDN服务提供商，与现在以亚马逊为代表的公有云服务商的发展路径不尽相同。单从客户数据来看，网宿3000多家客户，而云服务提供商提到的CDN客户在10w家以上，客户群体是不一样的，客户体量也是不同，于是对于彼此服务的定位自然也有所不同。
“自建”与“外包”的关系动态互补，成本更低很难说
从国际上来看，Microsoft、Apple等互联网企业的自建趋势同时也给第三方CDN服务提供商带来显著的压力，而在国内，自建与租用也一直都是CDN行业至关重要的一个话题。那么，什么样的企业相对更适合自建？又是否会对专业CDN服务商产生一定的影响？孙靖泽的解答是，自建对超大规模的互联网企业是有价值的，但是一些中型或者小型企业是不值得的。
但另外方面，自建并不代表着不用外包，互联网业务是变化的，比如说某个视频提供商的一部热播剧非常地火，或者当直播活动来临了，可能在短期内会突然带来很大的流量，这时候就需要自建跟外包之间进行一个相互补充，并且从网宿来看，这种状态将长期存在，外包与自建是互补的关系。
另外从成本上来看，自建的成本比例与相对动态的CDN服务价格而言并不能保证谁比谁低，根据服务需求不同和成本等的综合考量，企业的自建比例也是一个变动的状态。孙靖泽利用洗衣店作为比喻，如果外边的洗衣店安全、卫生、便宜，那么是否家里还需要安装一个洗衣机？
国内CDN市场，起码从网宿的实际情况来看，并没有受到企业自建带来的影响，这一点区别于国际市场的变化。网宿平台上有的大客户甚至选择完全不自建，觉得第三方CDN服务稳定、靠得住，能够满足其所有需求。所以自建与外包的关系就网宿来看，是一种互补的关系。
互联网高速增长期传统CDN服务不会出现下滑，增值服务空间巨大
从Akamai的财报来看，CDN作为基础设备租赁的核心业务，目前正在逐步趋于平缓，而另一方面，在增值服务，安全、数据方面的服务正以高速向上攀升。对此，网宿科技孙靖泽总经理分享了一些看法，尽管从国际上的CDN市场有一些变化，但从网宿自身来看，并没有出现类似情况。国内的互联网发展正处于高速的增长期，4K、高清，直播等依赖于大流量的业务，在很大程度上依然采用CDN服务外包的做法，这给网宿的CDN业务带来了高速增长。所以尽管Akamai提到的CDN业务增长放缓，但在网宿去年的报告里面，在中国CDN市场并没有出现这种情况。
但值得肯定的是，Akamai在增值产品、安全产品等方面的转型的确很让人亮眼。网宿目前也在安全服务上有所布局，在2015年的定增里，也包括了云安全项目的规划，并且2015年网宿科技已经推出一站式云安全服务产品。目前，在网宿的公司架构中有专门负责云安全的事业部，并且已经与相当一部分的客户达成一致将产品推到实用，在这方面，网宿和Akamai的特征几乎一致。
为迎合大流量互联网服务的产生，“社区云”计划正在部署
而另一方面，网宿科技也推出了其“社区云”规划，作为网宿未来三年的战略性项目。网宿清晰地将“社区云”定位于面向整个家庭用户，以迎接未来这些重度应用的兴起和爆发。其中需要解释的是，上述提到的重度应用就是目前互联网前沿服务中所包括的像4K、超清、高清、AR、VR、云游戏等，这些大流量的应用利用现有的网络架构是无法支撑的。为迎接这些重度应用进入千家万户，网宿科技提出了在现有CDN业务模式下最合理的解决方案——“社区云”，通过将节点下沉到城域网，来支撑重度应用更好的落地家庭端，在这一时间节点抢占这个先机，将为公司带来更大的增长空间。
网宿科技目标在社区云中投入22亿多，主要的投资用于建设节点，计划将于三年时间内，建设2000多个节点，在目前网宿的500多个CDN节点的基础之上，社区云节点更为下沉，会更密、更靠近用户。预计三年后社区云平台建成，实现全国覆盖，将给公司带来20多亿规模的收入贡献。
行业无垄断，竞争很激烈，CDN符合市场经济原则
针对于去年的入局者揭秘CDN行业“贵、乱、差”的现象，网宿也给出了正面回应，CDN行业一直以来都是开放的、具有竞争性的行业（持有相关牌照即可运营，同行多），从市场经济的角度来看，CDN行业完全符合市场经济的规则，任何一个用户能为任何一个价格商品买单。
另一方面来看，尽管网宿2015年净利润实现70%多的同比增长，是一个非常不错的数据，但实际上CDN行业的价格竞争一直非常激烈。CDN的成本也一直居于高位，主要也来自于硬件设备和带宽，在带宽里面很大一部分属于网络设备，所以价格的定位也遵守摩尔定律。行业没有垄断，网宿只是遵循着市场经济的原则在用心做好产品。
布局海外节点，哪儿有客户需求，网宿节点就去哪儿
从海外市场来看，网宿2010年开始启动海外战略，通过这几年的海外发展已初见成果，网宿将海外客户分为以下三类：
第一类：国内的要走出去的。这部分网宿将其视为目标客户，本身在国内就用了网宿的服务，所以当业务需要在海外运营，自然而然会选择相对成熟的网宿科技。
第二类：海外客户要走进来的。随着互联网的开放，很多国际企业都要进入中国市场，这部分客户也是网宿的重点客户。
第三类：当地有海外CDN需求的客户，相较于前两者，挑战更大。
目前，从区域市场，网宿除了在北美的开拓之外，也非常重视亚非拉地区，鉴于这些地区的华人聚集较多，地方互联网的发达程度相对较弱，需求自然会比较多。目前网宿的海外项目建设计划三年内在海外建设近200个节点，实现全球区域覆盖，为公司带来新增营收12亿。总的策略就是，哪儿有客户需求，网宿就在区域投入，海外节点的布置难度并不大。
向云服务公司转型，业务产品全面扩容
总体来看，网宿2015年正式开启其战略转型，从原先CDN服务提供商向云服务公司转型。如果将目前的互联网服务从功能上拆分来看，计算就是信息的处理，存储就是信息的存放，然后管道、网络、CDN，其实就是信息的这种传送，然后安全，就是围绕这几方面的保障，从人的信息消费模式就可以发现，目前这个流程算是通用的方式。
云计算狭义地来讲就是存储和计算，而广义的来讲，就包括我刚才说的那四部分，至少是那四部分：存储、计算、传输、安全。网宿曾经以CDN业务作为主体，专注于“智慧管道”，传送信息往往通过云端到终端， CDN在物理网络之上，对信息进行有效地传输进行调度和优化，实际上，CDN也是云计算的一部分，就是云管道。孙靖泽总经理表示，所以当网宿要选择转型就考虑到，在做好智慧管道CDN的基础之上，能够进一步扩展网宿的业务，这些业务包括：
第一，智能管道的继续扩展
以前网宿的“智能管道”、“智慧管道”，也就是CDN产品，主要服务于传统网页、图片、流媒体，直播、点播，还有下载，都以固定内容为主，而目前网宿将其扩展到更多动态加速的产品并附加安全属性。网宿的安全产品本身也是利用了计算能力和管道的容量，云安全就是把原来传统的安全扩展到CDN平台上来。这是网宿前几年专注在做，并做到最好的一件事情。
第二，基于CDN向涵盖计算、存储、安全几方面扩展平台能力，向云服务方向转型。
这点网宿科技的云服务主要是两个方向的规划：
1、社区云：通过将节点下沉，到离用户更近的地方，更好的支撑重度应用落地家庭用户。社区云不仅仅是CDN，也需要存储和计算能力，像云游戏、超清视频这类重度应用，不仅仅是对CDN分发需求，而是CDN与存储、计算等的融合；
2、私有云服务：推出面向政企的托管云服务，这部分产品主要定位于大型企业，目前网宿专门成立了政企云事业部，面向政企需求，由网宿建设、维护，然后将这个服务的模式提供给企业，托管私有云是为企业承担责任的。
第三，在2015年，网宿也推出了专门的云安全服务，在原有的CDN安全上，拓展而出独立的安全服务。
同时，孙靖泽总经理也透露，目前的运营商业务也是网宿重要业务之一，帮助特定传统的运营商引入内容，节省流量，通过一些技术手段和产品手段帮助其更好的运维其服务。最近包括联通的4K战略、IPTV战略等等，或许是非常好的机会。目前运营商的IPTV也在开始面向公网CDN进行招标，这些项目都很有挑战性和创新性，也为CDN行业和网宿科技带来了更大的机会.
互联网推动CDN行业乘风发展 网宿科技2015取得骄人成绩
2015年，网宿整体收入达到29.32亿元，与2014年的19.1亿相比，同比增长53.43%。相比全球领先的CDN市场巨头Akamai发布的最新年报，同比增长12%，网宿科技仍然在以高速成长的态势直逼国际巨头。
据网宿科技董事会秘书、副总裁周丽萍表示，网宿在这几年都保持了良好的增长趋势，从2009年~2015年的7年来，其营收复合增长率达到70.24%，近两年也保持在50%以上。在这个互联网高速发展的时代，网宿科技无疑乘上了互联网的风，并在对于未来几年的发展来看，互联网行业依然会保持一个高速发展的态势，随着互联网内容的日益增多，尤其是视频、移动以及云计算等互联网流量的持续爆发性增长，将给内容分发市场带来更多的需求。
从政策方面，自2015年国务院提出“互联网+”以及“一带一路”的方针，不仅督促并推动了基础设施提供商加速建设，同时也孕育了互联网上更多内容的高速发展，从2015年下半年开始，互联网上新的内容、应用以及服务模式层出不穷，周丽萍副总裁对网宿科技能够抓住如此一个绝好的机会表示幸运，同时也相信网宿将继续随着互联网的高速发展获得较好的增长。
BAT入局与网宿客户差异化，业务不存在影响
与国际上AWS等云计算服务提供商入局CDN行业相似的是，国内的BAT等原先提供IDC服务的互联网公司也相继进入CDN市场，面对于整个市场可能存在的竞争态势，网宿又是如何看的？
（孙靖泽总经理照片）
网宿科技营销中心总经理孙靖泽表示，BAT自建、自营的情况其实并不是这两年才出现的情况，这两年随着BAT及云公司进入CDN行业，CDN市场的确热闹起来。CDN的客户主要是分两种，一个是中小型企业，一个是中大型企业，网宿的客户规模基本保持在3000多家为主，并且大多是中大型企业，对于这部分企业来说，更多需求是定制化的，这与以中小型互联网企业为目标，提供标准化CDN产品的BAT等厂商，所面向的目标市场存在差异化。
网宿作为一家专业的第三方CDN服务提供商，与现在以亚马逊为代表的公有云服务商的发展路径不尽相同。单从客户数据来看，网宿3000多家客户，而云服务提供商提到的CDN客户在10w家以上，客户群体是不一样的，客户体量也是不同，于是对于彼此服务的定位自然也有所不同。
“自建”与“外包”的关系动态互补，成本更低很难说
从国际上来看，Microsoft、Apple等互联网企业的自建趋势同时也给第三方CDN服务提供商带来显著的压力，而在国内，自建与租用也一直都是CDN行业至关重要的一个话题。那么，什么样的企业相对更适合自建？又是否会对专业CDN服务商产生一定的影响？孙靖泽的解答是，自建对超大规模的互联网企业是有价值的，但是一些中型或者小型企业是不值得的。
但另外方面，自建并不代表着不用外包，互联网业务是变化的，比如说某个视频提供商的一部热播剧非常地火，或者当直播活动来临了，可能在短期内会突然带来很大的流量，这时候就需要自建跟外包之间进行一个相互补充，并且从网宿来看，这种状态将长期存在，外包与自建是互补的关系。
另外从成本上来看，自建的成本比例与相对动态的CDN服务价格而言并不能保证谁比谁低，根据服务需求不同和成本等的综合考量，企业的自建比例也是一个变动的状态。孙靖泽利用洗衣店作为比喻，如果外边的洗衣店安全、卫生、便宜，那么是否家里还需要安装一个洗衣机？
国内CDN市场，起码从网宿的实际情况来看，并没有受到企业自建带来的影响，这一点区别于国际市场的变化。网宿平台上有的大客户甚至选择完全不自建，觉得第三方CDN服务稳定、靠得住，能够满足其所有需求。所以自建与外包的关系就网宿来看，是一种互补的关系。
互联网高速增长期传统CDN服务不会出现下滑，增值服务空间巨大
从Akamai的财报来看，CDN作为基础设备租赁的核心业务，目前正在逐步趋于平缓，而另一方面，在增值服务，安全、数据方面的服务正以高速向上攀升。对此，网宿科技孙靖泽总经理分享了一些看法，尽管从国际上的CDN市场有一些变化，但从网宿自身来看，并没有出现类似情况。国内的互联网发展正处于高速的增长期，4K、高清，直播等依赖于大流量的业务，在很大程度上依然采用CDN服务外包的做法，这给网宿的CDN业务带来了高速增长。所以尽管Akamai提到的CDN业务增长放缓，但在网宿去年的报告里面，在中国CDN市场并没有出现这种情况。
但值得肯定的是，Akamai在增值产品、安全产品等方面的转型的确很让人亮眼。网宿目前也在安全服务上有所布局，在2015年的定增里，也包括了云安全项目的规划，并且2015年网宿科技已经推出一站式云安全服务产品。目前，在网宿的公司架构中有专门负责云安全的事业部，并且已经与相当一部分的客户达成一致将产品推到实用，在这方面，网宿和Akamai的特征几乎一致。
为迎合大流量互联网服务的产生，“社区云”计划正在部署
而另一方面，网宿科技也推出了其“社区云”规划，作为网宿未来三年的战略性项目。网宿清晰地将“社区云”定位于面向整个家庭用户，以迎接未来这些重度应用的兴起和爆发。其中需要解释的是，上述提到的重度应用就是目前互联网前沿服务中所包括的像4K、超清、高清、AR、VR、云游戏等，这些大流量的应用利用现有的网络架构是无法支撑的。为迎接这些重度应用进入千家万户，网宿科技提出了在现有CDN业务模式下最合理的解决方案——“社区云”，通过将节点下沉到城域网，来支撑重度应用更好的落地家庭端，在这一时间节点抢占这个先机，将为公司带来更大的增长空间。
网宿科技目标在社区云中投入22亿多，主要的投资用于建设节点，计划将于三年时间内，建设2000多个节点，在目前网宿的500多个CDN节点的基础之上，社区云节点更为下沉，会更密、更靠近用户。预计三年后社区云平台建成，实现全国覆盖，将给公司带来20多亿规模的收入贡献。
行业无垄断，竞争很激烈，CDN符合市场经济原则
针对于去年的入局者揭秘CDN行业“贵、乱、差”的现象，网宿也给出了正面回应，CDN行业一直以来都是开放的、具有竞争性的行业（持有相关牌照即可运营，同行多），从市场经济的角度来看，CDN行业完全符合市场经济的规则，任何一个用户能为任何一个价格商品买单。
另一方面来看，尽管网宿2015年净利润实现70%多的同比增长，是一个非常不错的数据，但实际上CDN行业的价格竞争一直非常激烈。CDN的成本也一直居于高位，主要也来自于硬件设备和带宽，在带宽里面很大一部分属于网络设备，所以价格的定位也遵守摩尔定律。行业没有垄断，网宿只是遵循着市场经济的原则在用心做好产品。
布局海外节点，哪儿有客户需求，网宿节点就去哪儿
从海外市场来看，网宿2010年开始启动海外战略，通过这几年的海外发展已初见成果，网宿将海外客户分为以下三类：
第一类：国内的要走出去的。这部分网宿将其视为目标客户，本身在国内就用了网宿的服务，所以当业务需要在海外运营，自然而然会选择相对成熟的网宿科技。
第二类：海外客户要走进来的。随着互联网的开放，很多国际企业都要进入中国市场，这部分客户也是网宿的重点客户。
第三类：当地有海外CDN需求的客户，相较于前两者，挑战更大。
目前，从区域市场，网宿除了在北美的开拓之外，也非常重视亚非拉地区，鉴于这些地区的华人聚集较多，地方互联网的发达程度相对较弱，需求自然会比较多。目前网宿的海外项目建设计划三年内在海外建设近200个节点，实现全球区域覆盖，为公司带来新增营收12亿。总的策略就是，哪儿有客户需求，网宿就在区域投入，海外节点的布置难度并不大。
向云服务公司转型，业务产品全面扩容
总体来看，网宿2015年正式开启其战略转型，从原先CDN服务提供商向云服务公司转型。如果将目前的互联网服务从功能上拆分来看，计算就是信息的处理，存储就是信息的存放，然后管道、网络、CDN，其实就是信息的这种传送，然后安全，就是围绕这几方面的保障，从人的信息消费模式就可以发现，目前这个流程算是通用的方式。
云计算狭义地来讲就是存储和计算，而广义的来讲，就包括我刚才说的那四部分，至少是那四部分：存储、计算、传输、安全。网宿曾经以CDN业务作为主体，专注于“智慧管道”，传送信息往往通过云端到终端， CDN在物理网络之上，对信息进行有效地传输进行调度和优化，实际上，CDN也是云计算的一部分，就是云管道。孙靖泽总经理表示，所以当网宿要选择转型就考虑到，在做好智慧管道CDN的基础之上，能够进一步扩展网宿的业务，这些业务包括：
第一，智能管道的继续扩展
以前网宿的“智能管道”、“智慧管道”，也就是CDN产品，主要服务于传统网页、图片、流媒体，直播、点播，还有下载，都以固定内容为主，而目前网宿将其扩展到更多动态加速的产品并附加安全属性。网宿的安全产品本身也是利用了计算能力和管道的容量，云安全就是把原来传统的安全扩展到CDN平台上来。这是网宿前几年专注在做，并做到最好的一件事情。
第二，基于CDN向涵盖计算、存储、安全几方面扩展平台能力，向云服务方向转型。
这点网宿科技的云服务主要是两个方向的规划：
1、社区云：通过将节点下沉，到离用户更近的地方，更好的支撑重度应用落地家庭用户。社区云不仅仅是CDN，也需要存储和计算能力，像云游戏、超清视频这类重度应用，不仅仅是对CDN分发需求，而是CDN与存储、计算等的融合；
2、私有云服务：推出面向政企的托管云服务，这部分产品主要定位于大型企业，目前网宿专门成立了政企云事业部，面向政企需求，由网宿建设、维护，然后将这个服务的模式提供给企业，托管私有云是为企业承担责任的。
第三，在2015年，网宿也推出了专门的云安全服务，在原有的CDN安全上，拓展而出独立的安全服务。
同时，孙靖泽总经理也透露，目前的运营商业务也是网宿重要业务之一，帮助特定传统的运营商引入内容，节省流量，通过一些技术手段和产品手段帮助其更好的运维其服务。最近包括联通的4K战略、IPTV战略等等，或许是非常好的机会。目前运营商的IPTV也在开始面向公网CDN进行招标，这些项目都很有挑战性和创新性，也为CDN行业和网宿科技带来了更大的机会.
责任编辑：高娟
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