对话沃橙陈君：电视游戏依然是一个蓝海，现在时机刚刚好

2016年3月25日，CCBN家庭数字教育与娱乐峰会在北京皇家大饭店召开。会后，上海沃橙信息技术集团有限公司副总陈君接受了DVBCN记者的采访。

 

 

 

 

以下是采访实录：

 

 

Q：您怎么看待目前的电视游戏的市场情况，您觉得接下来会有怎样一个趋势？

 

 

 

陈君：目前依然还是蓝海，因为三大运营商作为国家队现在已经全部发力，这个时机刚刚好，再晚一点可能就赶不上了。中国移动刚刚宣布有一千万的机顶盒的采购招标，中国电信也开展了，中国联通也开展了，都想快速地把IPTV用户规模发展起来，而且每个省、每个地方都已经做了一个专门的部门来促进这个事情的快速推进。作为国家队来讲，包括广电大家都已经意识到了，像国家刚刚也出了政策，没有牌照方的事情，要清理机顶盒，说明大家已经意识到这个行业的危机，运营商带来了很大的压力。国家队在操作的时候比电视机厂商的影响力要更大一些，而且推进这个事的时候速度会更快，一旦三大运营商促进这个事情快速推进，说明这个行业就有希望了。运营商手里的资源特别多，像计费、宽带要比互联网公司多，奠定了一个良好的基础，而且运营商也在尽自己的一份责任。三大运营商都作为一个战略性的发展要求在干这个事情，说明这个行业已经开始热起来了。但是大家看到这个行业里面没有挣到钱，很多CP在观望，我们希望通过我们的努力让更多的CP肯定有希望挣到钱了，能够跟得上，特别是端游大厂把自己的产业引进来，我们会到海外收购一大批内容到国内。

 

 

Q：沃橙怎么样沿用自己的资源助力目前的电视游戏用户市场拓展？

 

陈君：我们刚刚融了资，但是融了多少钱我不能说，毕竟这是商业机密，但我肯定是有钱的，有钱在这个行业里就好办事。第一、我可以运用资本市场的钱快速地去铺这个平台，同时，省里会拿出很多的资源来营销这个事情，做推广，这是可以回归到CP的，而且我们自己又打通了支付，给CP可以有很好的转化率，另外，我自己会再花一笔资金去带领这个硬件外设，把智能终端送到客户手里，如果用户选择跟上，拿出自己的资源做营销活动推广这个事情就有希望。只要有一家CP能够在行业里优先挣到钱，大家会觉得这个地方就可以来做。沃橙愿意跟大家去做，愿意把资源成本拿出来，本身来讲我跟好多硬件厂商已经开始在合作了。

 

Q：您觉得今年的电视游戏一些主要需要突破的困难是什么？

 

陈君：在三大运营商里，特别是电信里存在的大量的机顶盒的终端是高清机顶盒，还有一部分还是标清机顶盒，并不是一个安卓的操作系统，是Linux的操作系统，你游戏做得再好也是不适合这个终端的，但是你把这个终端全部换掉的时候，你需要投入很多的资金，你换一千个盒子好几十个亿、甚至上百亿就出去了，这是一个现实。你做一个特别牛的游戏，但是你不能够很快地推广出来；如果说你做一个Java的游戏出来，不适应这个市场，机顶盒还是会往高清的方向、安卓智能机顶盒上去发展，往这个方向发展的时候就会遇到问题。你如果做了一个讨巧的事情，今年挣到钱了明年要转型，如果人家早就储备好了，信手拈来，你在转型的时候可能没跟上，你错过了，所以我觉得在这个时刻，CP要选择好自己的定位，如果你的发展目标是做精品，你就好好做精品，如果说你的思路是想做一个讨巧的事情，那么你就要想好未来的一个计划，在这个领域是这样一个情况。同时还有一个，我们也有好的解决方案，其实我们包括你讨巧的也好、安卓的、Linux的我们都有解决方案，包括再大一点的windows的，我们可以解决所有的CP，不同的CP会有不同的营销策略辅助你推广，可能大家面对的用户，以及他进入的垂直的市场里，他自己要考虑清楚，我是这样一个看法。

 

 

Q：从CP的角度来看，您怎么看待如今一个互联网电视发展的情况？

 

 

陈君：过程本身也可以是CP，因为我们也做发行，我也是CP，当然我做发行的时候我就看到所有的渠道的数据。其实目前来看，还不是很理想，也是不尽如人意的，因为有的时候你发行了一款游戏以后，虽然兄弟门都给力了，也给了好的资源，有的时候你看到数据你也很崩溃，因为行业发展毕竟还有一些困难，没有真正地到了风口浪尖的时刻，可能还在爬坡，这个时候也是没有办法。你游戏做到了，但很多一系列的电视机都都玩不起来，一系列的手柄没到用户手里人家也没法玩，你做一个摇控器要适配很多不同的摇控器，最终没有实现商用，你会很累，会投入很多成本去做这件事情。你如果不做，当然也可以选择等待，但选择等待等于是浪费时间了，所以这个事情走到为止处于一个比较尴尬的境地，但是还要看到希望。我觉得这个行业可能到10月份左右的时候，会有一次洗牌，渠道跟渠道之间的洗牌，CP之间也在煎熬谁能活到那一天，过了10月份之后，如果那时候刚好做出来一款精品比较迎合目前的用户层次，以及市场的产品，你这个时候可能真的成了行业的第一个典范，也是一个榜样，就会有更多的人去学你。我也希望沃橙本身能做到这一点，我可以保证我自己不死，因为我有机会、我有操控，而且我还做一些套餐的辅助，我自己又得到了资本市场的资金，我肯定能渡过去的，我希望能成为这个行业的典范。

 

Q：怎么样判断你拥有这样一个时机？

 

陈君：看每一家CP在内容储备上，以及他发内容的时间段，来算一下他们的流水，因为我自己做发行的时候我也能算得出来大概的周期、一个回馈，你到什么时候钱烧完了下一轮没进来你会扛不住，这是一个算法。同时要看渠道，你不管做什么事情，做推广肯定要看渠道，看在什么时间端能够实现全体规模的整体运营，虽然三大运营商有这样一个策略，他还是需要时间来铺的，当他把用户规模做到一定基数的时候，你才有希望跟着他一起去挣钱，我们把这个时间往后推的时候，差不多也就在10月份往后的样子，即使我跑得再快一点，我可能七八月份，别的省里也差不多在那个时间段把工作做好了，计费的、结算的、平台开发的，很多辅助性的工作都做好，这个时刻真的在那一点容易爆发出来。

 

Q：沃橙接下来下半年近几年的规划？

 

陈君：我们规划就是我们的生态布局已经从云+端变成了网+云+内容，以游戏为主去做这样一个市场的推广，当然会有一些应用，包括网上的营业厅，网上商城的辅助，做类似教育的、体感竞技互动的内容进来，包括行业的外设去辅助我做基础套餐的营销。同时我在省里每一个区，把全国划分东北、西北、华南、华中等等一些区域，每个区域都会放我们的营销团队和市场推广的团队，去辅助省公司去做这样的业务发展规划，同时我们跟着集团大旗得扛，也会要政策扶持和资源扶持，来去促进我们整个业务的发展，这就是沃橙未来两年的一个规划。