2016年3月25日，CCBN家庭数字教育与娱乐峰会在北京皇家大饭店召开。会后，苏州运智互动科技有限公司董事长兼总经理姚滨接受了DVBCN记者的采访。
以下是采访实录：
Q：请问您觉得电视游戏市场的发展前景是怎么样的？
姚滨：首先要想我们到底给谁服务？我们解决的是这个产品本身也要有一定的互联价值，家庭互联也是很有价值的，这个过程中间也要有盈利的模式，我觉得TV模式非常大，我们要做的游戏是介于休闲游戏和看电视之间的轻互动的。现在对大家来说，电视只是用来看，最多点播一下，或者电视上玩个什么游戏，这个不是真正的智能电视该有的。智能电视应该是一个很完整的、非常舒服的体验，这个体验目前还没有人做到过，全世界都没有人做到过。不是一个简单的游戏，我认为是一种服务、一种生活状态，要让用户觉得这个东西对他有价值，他觉得很开心，最后还要有钱赚，要不然就没法继续下去。今年，商业模式、流量变现的问题变得严峻起来了。一方面解决用户价值问题，同时我们也在解决流量变现的问题，这是今年的两个主要任务。
Q：目前公司盈利吗？
姚滨：盈利暂时不是主要目标，首先要把这个商业模式制定出来，让它能够做大。假设一个运营商做好了，它有个一百万用户，每个月我分到一块钱、两块钱还不得几百万吗？如果做好了，它变现能力是很强的，现在就是要做精做好，当然我们自己有一定的资金支持，我们可以做到那一天，要不然这个梦想没法实现了，总体来讲我觉得还是非常有希望的。
Q：目前是怎样的付费形式？
姚滨：还是跟着渠道走，主要是手机扫二维码。运动加加付费的模式是包月，你包月之后我来补贴外设，补贴之后用增值去收费。
Q：VR跟体感游戏之间它们有哪些可以合作的，或者有哪些矛盾的点？
姚滨：其实VR就是体感游戏，只不过VR的区别在于它的显示器是戴个头盔，比如说我们的网球高尔夫改成VR也是完全可以的。核心的区别在于用户群不一样，我定位在家庭里面，而VR在家庭里面是比较难的，因为VR是比较贵，VR是做游戏厅这种模式，不是家用的，它属于商用，所以我们暂时没有往那个方向走，未来我的内容完全可以延伸到VR，我体感的频道会在VR里面建一个体感频道，VR也可以跟电视用户互动，完全不冲突，只是说家用没出来，HTML5技术上跟这个完全一样，无非就是360度做个VR渲染，也不是大问题，核心在于盈利模式上。
Q：体感游戏的空间这个概念请简单地介绍一下。
姚滨：我们核心是连接家庭，家庭为什么要连起来？我觉得是娱乐，是为了玩。有一个近邻的概念，就是小区里面的哪些人，可以加为好友，这个加好友跟微信不一样，这个加好友是为了玩的。 还有一个远亲的概念，是跟上一辈或者同辈的，让家庭跟家庭之间连接，它跟微信群不一样，这种一定会存在比较大的商业机会，只是还没找到一个共同点让他们在一起，产品需要开发，需要软件支持、硬件支持。我们有很好的硬件支持，小米是标配，给我形成了很好的基础，我们在这个上面迭代还是非常有干劲的，整个公司都感觉非常有希望，我觉得里面充满着各种机会。
Q：您觉得目前有哪些想法或者正在做的东西能促进这些家庭成员之间的联系的？
姚滨：我们主要有几个模块，一个是单机的体感游戏，还有一个世界广场，主要用来找邻居的，可以加好友，做了一个朋友圈，这个朋友圈是指好友可以在游戏里面把动态分享给你；我们还有一个社交的模块，比如说周游世界的，我设计了一些旅游地点，你玩的时候要去挑战，挑战成功之后你在这个旅游景点去拍张照，这是基于娱乐的交互。
Q：你们做电视体感游戏的门槛高在什么地方？
姚滨：五六年前我们开始做的时候有很多做电视体感游戏的，关键是时间点没到，为什么时间点没到？硬件很差，虽然他有钱，但也经不起这么烧，由于都不赚钱，所以导致很多要么死掉了，要么退出了。我们也是比较幸运的，一方面我们规模没有那么大，烧钱速度慢一点，另外一点，因为有资方的支持，这个也是幸运成分。我们现在要去解决流量变现问题，大家都说体感游戏不赚钱，我觉得很能赚钱，只是没到我说的那个点，我想象的东西没有做出来，现在正在往那个方向做，一年比一年近，所以我觉得还是挺有信心的。
Q：你们跟XBOX之间有竞争关系吗？
姚滨：其实XBOX跟我们是没有任何竞争的关系的，比如说我跟小米合作，XBOX跟小米盒子是竞争对手，它跟乐视电视是竞争对手，它跟我不是竞争对手，我是武装那些OTT盒子，最终我相信不管XBOX卖多少，机顶盒量一定很大，几千万个，或者上亿，那个市场就够了，而且我做的内容跟XBOX不一样，我要做轻量级，我们可以把我们的内容移植到XBOX，XBOX两个平台内容无法打通，实际上东方明珠有三个平台，它没法打通，我的内容可以移植上去，没有任何冲突，我觉得我跟他们是没有竞争关系的。
Q：运智互动在2016年主要的规划。
姚滨：2016年我们第一个要把社交的东西推出来，不一定很完善，但是要有一个最小集，去证明这个东西。第二个，我们今年会比较关注0元购，OTT，小米、乐视用户充值送硬件这个，我们希望做到一个比较大的数值，远远超过同行所有的数值，因为毕竟有硬件容易走，目前感觉还是有机会，这个的确要去做。
责任编辑：吴依沁
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