运智互动姚滨：体感游戏的“家庭互联”

 

 

姚总说，基于电视盈利的方式实际上跟互联网盈利方式很像。

 

“大家可以想像，其实中国有三大公司叫BAT。BAT的B就是百度，它的盈利模式就是广告，跟电视广告一样。A是阿里巴巴，阿里巴巴是做电商的，电视上也有电视购物。腾讯实际上是全球最大的游戏公司，它是一个典型的互联网流量转化成收入的一个方式。”

 

电视游戏在全球最成熟的模式是主机+游戏。但这一块在中国的规模还比较小。

 

“从中国的终端来讲，现在主机的比例应该是比较小的，主要的比例是智能电视，而智能电视相对主机来讲，它的性能也好，外设也好，可能还不是特别完善。在这种情况下，我们如何去形成在游戏这块的收入？这是我们要考虑的解决方案。”

 

 

基于此，运智互动提了一种可能性，比如，电视上有儿童的频道，现在儿童的频道实际上还是比较传统，大部分情况下是单向传播。电视智能化以后有一种可能性，电视频道可以智能化，它不仅仅是一个频道，实际上它也是一个APP，“所以我们把自己叫作一个体感互动的频道。这个频道智能化之后，它的交互就可以更加多样化。”

    

 

 

“之前我们也提到过，为什么叫轻互动呢？因为看视频的用户是全龄段的，我不能假设他可能是中年人，或者小朋友。右上角这个图是一个启动首页的风格，它的风格是非常轻量级的，用户第一次看的时候不会觉得是游戏，可能觉得是一种APP。我们无法做到所有人都喜欢，轻量化就是让所有人不讨厌，这是视觉上的安排。”

 

 

“因为体感互动频道体感是最大的特色，为什么坚持体感？实际上对于娱乐来讲，现在的用户选择是很大的，不像我们小时候可能看电视是最大的娱乐，现在大家的手机，或者平板、电脑，大家的娱乐选择是非常多的。我们要解决的问题就是为什么用户最后选择在电视中娱乐？体感是最好的方式，因为体感这种方式绝对不可能在手机平板或者电脑上去做，电视这个场景一定是最合适的。所以第二个特点我们是体感。”

 

 

“可能很多人觉得电视上社交也许是伪命题，因为社交是用微信、QQ，实际上我觉得这种社交是比较偏娱乐化的社交。举两个场景，我们叫引领+远亲的场景，引领的场景怎么来理解呢？用户进入广场之后就通过IP地址给他搜到附近的用户，如果是运营商更容易定位，因为电视屏幕是固定的，实际上很容易找到小区里面在一起的人，而且中国的国情小朋友都是就近入学的，从幼儿园到小学、到初中都是就近入学，很容易在这里面找到熟人，但是他们不一定有很强烈的实时沟通的需求，比如说一个小朋友要找另外一个小朋友不可能打开电视找，最多是用电话或者微信找。他们的社交需求是在一起玩，而不是解决沟通的问题，所以在这个层面的社交是娱乐性的社交。远亲是怎么理解呢？小朋友可能和他的爷爷奶奶、外公、外婆不住在一起，如果我们我们在小朋友家里面和他的爷爷奶奶可以通过远程一起打羽毛球，并且打羽毛球的时候还有视频聊天，这个其实就是非常非常好的场景，这个也是我们正在做的产品线。这个实际上是把娱乐和交流放在一起，也是非常适合运营商的业务。”

 

 

“现在基本上每个季度都举办一届，前面我们举办了一届，效果非常好，因为一等奖是全家去旅游，用户几乎是没有付出什么成本的情况下，可能获得一个很有面子的一个机会，所以这种活动比赛的时候，实际上参与度是非常高的。另外这种比赛是轻量级的，打羽毛球比赛，线上的比赛也是非常容易和线下比赛做结合，实际上也是非常适合运营商的体系来推这个业务。”

   

姚总介绍说，体感互动频道的盈利模式实际上是非常清晰的：一种是OTT，一种是运营商的情况。

 

“OTT用户是主动付费的，我们主要做用户充值，多少钱就送他一个体感的外设。这个在小米、乐视都已经上线了。运营商也是一样的，做体感套餐，体感套餐本身就是用户每个月叠加10块钱或者15块钱，这个取决于运营商定价，他包年就送一个智能遥控器，因为遥控器跟机顶盒是配套的，比较容易推广。当他具备外设的时候，第一年可能要补贴遥控器，费用也不高，续费以后，这个是非常好的业务，而且实际上我们游戏里面也有其他的非会员的付费点，可以做一些深度的运营。”

 

 

 

一是可以免费推荐外设的方案或者程序的品牌，外设包括遥控器、摄像头、副手柄等，所以本身对硬件都是开放的。外设有了之后，还免费进行体感设备的适配，因为实际上体感的外设相对来讲没有标准化，需要软件这边跟着盒子或者遥控器进行适配。

 

其次，平台也是现成的，并且在OTT领域里面是比较成熟的，相关产品在小米、乐视、海信、TCL等等都已经上线了，所以是比较成熟的模式。