上海视畅信息CEO 王守军
王守军：视畅是一个互联网公司，但做的是“互联网+电视”。我们的业务分为三个产品线：第一个是智能推荐，主要解决内容发现的问题。互联网内容发现的途径基本上是通过搜索，或者是通过推荐，还有第三个是通过社交发现。Netflix有80%的内容消费是靠推荐引擎完成的，所以智能推荐是核心。实际上视畅是国内最早一批做视频智能推荐的企业。直播的频道有几百个，但是用户只记住少数几个频道，所以你提供这么多内容，实际上用户没有看，这个价值就没有发挥出来。点播内容库很大，但是能够展示给用户的只有上百部，资源利用率也没有发挥出来。智能推荐，特别是智能EPG推荐引擎要解决的是直播点播化、可视化，视畅有全网影视库和深度EPG数据，可提供直播、回看、点播和互联网视频内容的统一元数据，做统一的搜索和推荐。智能EPG实现直播点播化之后，用户不再是以频道为中心，而是以节目为中心，用户所看的内容由原来不到10个频道，扩展到几十个频道，这是对直播内容的提升。还有基于当前直播的节目能够自动关联点播内容，这样点播的内容都有机会呈现给用户，点播资源利用率可以提升高达300%，这是把互联网内容发现的技术用到电视上所取得的推荐效果。
从这里延伸到人机交互问题，红外遥控器操作简单，但不能做更多的智能交互，所以我们认为“大屏收看、小屏互动”是趋势，更多的互动应该在手机上，因为手机连接了移动互联网，所以电视屏和移动互联网融合开启无限可能。
第二个是微信电视，视畅推出微信电视主要有几个方面的原因：
第一个，多家运营商过去几年做过移动APP，但是没有几个做成功的。因为它是一个互联网产品，需要不断迭代，还需要运营。微信电视带来什么变革？首先微信电视不需要下载应用，只要关注公众号，扫描一下二维码就可以绑定。此外微信具有天然的社交属性，一个分享的影片，你一点就可以推送到电视上观看了，这是一个最无缝连接的体验。基于H5的开发，开发成本低，推广起来也非常快，所以这些优势注定微信电视的快速普及。你可以看到微信电视的活跃度、推广速度，可能是移动APP的几倍。我们现在同时为七八家运营商提供了微信电视的方案，今年可能会达到20家运营商。微信电视虽然不能保证100%一定能成功，但如果微信电视做不成功，移动APP更难做成。所以我们觉得运营商从微信电视入手更快。另外，对于运营商来说，如果电视和手机没有发生关系，没有和移动互联网发生关系，电视一定会被边缘化。
所以视畅帮用户找到想看的内容，推荐付费内容，提高转化率和ARPU值。还能通过手机把更多的衣食住行相关的生活服务整合进来。
第三个是T2O平台，以电视大屏为入口，通过手机来连接线上线下。过去电视只能展示，从看到广告到购买这个路径非常长。视畅基于识别和同步的技术，可以让用户看到广告就可以直接购买商品。传统广告主要靠吸引注意力获取广告收入，T2O重构了传统的广告模式，能够实现品牌宣传和营销效果的合二为一。同时，视畅T2O平台能够根据不同用户的喜好来推送不同的广告，实现个性化推荐。真正挖掘用户价值，真正做到用户的沉淀和积累。从这里可以看到T2O带来的全新的商业模式和全新的应用场景。
问：如何看待Netflix入华这个事情？
王守军：实际上是没有竞争关系的，Netflix是我们学习的榜样，因为我们不提供任何内容，Netflix是提供内容服务，推荐引擎是它的核心技术。Netflix入华最大的门槛实际上是政策的门槛，他们最后可能和国内某家牌照商合作。Netflix作为内容提供商，已被集成到有线电视或IPTV机顶盒，同视畅之间会有很多的合作机会。某种程度上来说，如果Netflix能够入华，对中国的视频观看者、消费者来说是好事。
问：内容如何变现？
王守军：有线电视和IPTV是付费的，而视频网站单纯靠广告是没办法长远发展的。像爱奇艺和乐视现在付费会员超过千万，这种付费模式一定是一个趋势。如果让用户能够方便地看到这些高质量的视频，用户是有付费意愿的，所以未来付费一定会增长。视频的发展就两条路线，一是内容付费，二是流量变现。我觉得优质的内容一定是付费的，因为这样这个产业才能发展起来。
另外，流量变现还需要靠广告，而视频网站也在探索。阿里收购优酷前正面临一个大的问题，单纯淘宝上的一个商品是缺少公信力的，哪些是值得买的没有人知道。所以他们正在做内容营销、内容电商，也是帮助用户更好地去做选择。所以不管是淘宝、导购还是自媒体都在做内容导流，我觉得以后广告一定会向电商来发展。同时，广告的最终目的也是为了销售，和电商一定会越来越紧密。所以视畅做T2O实际上也是看准了广告和电商一定会逐渐融合。
问：视畅在2016年的主要计划和目标？
王守军：视畅一直都以创新能力著称，在过去短短的三年内做到了国内好几个第一。
第一，率先把电视的直播和互联网内容完全打通，把电视屏和移动屏打通；
第二，视畅也是第一个把微信电视和IPTV、有线电视打通，把专网跟公网打通；
第三，视畅是第一个把电视广告和电商完全打通的，正在全力打造T2O运营平台。
所以在2016年，视畅的智能推荐、微信电视和T2O都会有非常快的发展。在两到三年内，所有运营商都需要智能推荐，都需要微信电视，也需要我们的T2O平台。
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