2016年3月24日，由CCBN组委会主办的媒体融合论坛在北京召开。会上，国广东方网络（北京）有限公司电商业务负责人刘强介绍了T2O模式下的电商产业创新。DVBCN&AsiaOTT作为战略合作媒体对会议进行全程直播。
1、视频购物参与者分析
有哪些市场参与者进入到了整个视频购物的格局里面？
刘总说，这里面基本上有三大类，第一类传统的电商阿里、京东、苏宁都已经开始进入了，另一家是电视购物企业。“这里面还有值得我们关注的是海外的视频购物，美国的网站2013年拿到1500万的资金，去年拿大2500万。”
传统电视购物做新媒体的视频购物，核心优势在于有优秀的视频内容和视频商品，同时现有的运营能力足以支撑完成整个的零售的供应链的运转，劣势受众人群偏老龄化，传统电视购物目标人群是40岁到60岁，新媒体主要是20岁到40岁，年龄上的差距造成了商品选择的差距，制约了他们在新媒体的发展。
另一块OTT进入了视频购物，一个是纯聚合软件，都有自己的购物频道，再有一类，就是互联网电视牌照方，现在华数、未来都已经在布局视频购物整个这块的业务。
2、不同产业链的差异
刘总说，差异在于商品视频制作公司，因为视频购物核心是商品的视频化，必须要有专业视频制作的团队和公司做这个事情，目前业内能够提供专业的购物视频的公司比较稀缺的另外一块是内容审核的牌照方，基于新媒体受到总局的管控，需要审核之后才能通过平台上线销售。
3、视频购物的优势
在消费者层面，视频最核心的价值是通过简单的直观的把商品的卖点传达给消费者，图片传达的能力大于文字，视频又大于图片，这是视频对消费者层面最大的一个价值。对于厂商层面，现在商品同质化越来越严重的情况下，厂商希望自己的卖点能够得到更全面的阐述，一段有说服力的视频是优于解说人员，他把一段视频传播的话，相当于有10000万人员。
在平台层面，要有高转化率。高转化率是视频购物的最大的价值。
“视频购物迅猛发展，我们不得不承认，目前还有很多制约发展的因素，首先是内容生产，视频购物最大的一个门槛和瓶颈在于视频的生产。”
另外，高运营成本是制约的很重要的因素。
再者是专业人才的稀缺，视频购物作为一个结合了传统电商优势和电视购物的优势，需要了解传统电视的营销手段和方法，这样复合型的人才是目前行业里面稀缺的。
4、视频购物的破局之道
首先，要寻找一个有优势资源的合作伙伴。在构成一个视频购物的产业链里面，很难有一家企业把整个链条做全做透。
“比如说全球购可以获得很多的用户资源，有流量，有CIBN的支撑，缺少供货商的团队，我们重点会放在这个上面，目前已经和一家做新媒体视频开发的公司达成战略合作，推出自己有差异化的视频产品，同时收购一家团队做。我会用长板作为核心竞争优势整合短板。”
第二，网络方面，1月份明确指出了今年整个移动4G网速要提速，网费下降是大势所趋，整个的移动互联网资费的下降和速度的增加，将会带来在移动互联网竞争的红利。
第三，差异化的商品开。所有的差异化是指要区别于传统电商的商品开发策略，视频购物能够通过视频的方式把商品的卖点最短时间内迅速扩大，策略是单品爆款，传统的电商核心价值通过常规理论满足需求。运营模式的差异决定商品开发层面有需要差异化的商品开发。
最后，要把购物视频的生产产业化，要把商品视频的生产流程化、低成本化和流水线化，这样的话降低整个视频生产的成本，从而形成一个产业规模。
5、CIBN全球购的业绩
CIBN全球购2014年12月份上线，2015年TV端上线20余家电视应用，2016年1月份和BAT、优朋等十家战略合作伙伴达成合作，覆盖用户超过2000万。
核心的营销模式是通过购物商城满足消费者的需求。“我们有24小时不间断的精品购物频道，我们制作成24小时的轮播频道，满足消费者被动的需求。我们基于大数据的精准营销，这里面是说到韩剧频道的时候，会根据进入韩剧频道的时间点，会推一看雪花秀的洗面奶，这是根据用户收视习惯隐藏的生活习惯，我们是三屏覆盖，精准化的营销。”
CIBN全球购的核心竞争策略，第一是跨界，跨界的概念要把传统电视购物与电子商务优势互补，创新一个新模式。第二是跨境，引入国际名品到国内，同时还在挑选国内优秀的商品，向全球做外销。第三跨屏，目前的客户端应该三屏联动，全球覆盖。
责任编辑：饶军
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