2016年3月24日，由CCBN组委会主办的媒体融合论坛在北京召开。会上，东方时代网络传媒股份有限公司总裁马昕作了题为《付费时代 与狼共舞》的主题演讲。DVBCN&AsiaOTT作为战略合作媒体对会议进行全程直播。
1、真正的狼是互联网
马总说，真正的狼是互联网，不是IPTV。
“IPTV毕竟是一个有体系的，有收费的，所以我们看到整个形成了三方博弈，IPTV、广电有线电视的体系，加上互联网的体系，现在的所谓的互联网电视导致了分流。到今天已经没有人探讨这个问题了，因为大家整个行业的信心受到很大的冲击。”
与此同时，电视台的广告在这几年经历了很大的寒冬，出现了冰火两重天，湖南、江苏等在上升，其他的各地城市电视台应该很糟糕的。
“我们发现竞争对手，我们的互联网其实也不好过，我们去年参加了成都的互联网视频大会，很多大佬也在发言，日子也不好过。”
我们看到中国的互联网行业是完整的走过了一条免费的路，从我们2000年真正互联网行业开始，从门户网站、搜索到社交、音乐、视频、游戏，都是免费的，大家奉信免费的真理，所有都觉得互联网的成功是免费的，所以整个中国互联网都在免费的路，时至今天我们看到互联网游戏已经收费了，游戏已经是巨量的收费，我们的视频行业还是免费视频加广告，这个行业真的能够走下去吗？
2、视频付费时代来临
怎么往付费上面走？只有一条路，就是提供一条方法能够付费，从技术的升级来说，现在的技术已经支持互联网的付费。
“一个是WIFI技术，大家可以随时随地接入微信、支付宝进行付费，第二个就是版权，在大幅度的集中，版权成本越来越高，版权原来很分散，现在慢慢也在买电影版权，爱奇艺、优酷、腾讯版权大量集中获得版权的人在提供分享的方式进行牟利的活动，大家以前觉得分享都是免费的分享，现在不是了，大家知道像滴滴打车这样的模型，大家以后说我的内容是可以跟别人分享来收益的，变得每个人都希望通过分享来赚钱，这样的话，版权的强度被加大了。”
但是真正要收费，必须要有差异化的产品，什么叫有差异化的产品？湖南卫视的娱乐节目就是差异化的产品，只要你有不同的替代服务，你就有机会被用户付费。
爱奇艺优酷都在做付费用户，爱奇艺去年5月份是500万用户，10月份是1000万用户，腾讯和优酷数字稍微低一点。
“但是我提醒大家，即使如此，互联网付费的用户比例也只有2%到3%，在整个全用户过程中，付费用户只有2%到3%很低的付费比例，这个数字对我们带来的意义是什么呢？总体情况来看，各大网站已经大力推行付费会员，将免费模式向付费模式进行转换。”
3、有线电视的机遇
有线电视的机遇是什么呢？
“通过手机、平板电脑、到电视四个屏，我们看到的手机屏和电视屏是被运营商更多控制的，这两个屏是很容易建立起会员体系的，受众群支付能力相对比较强，中间两个屏，平板电脑和台式电脑部分，这两个屏受众群比较分散，以年轻人为主，这种年轻人为主，对视频网站的访问一般叫游客，只是去游一游，不愿意建立起互动关系，这个理论来讲，手机屏和电视屏更容易付费，所以希望运营商抓住这个机会，我们一起保留好这两块屏，这是我们赚钱的基数，我们现在所有的收入来源都来自于这两块屏，电脑的收费还是相当困难的。”
“我们搞了很多所谓的在线营业厅，你去进入到营业厅界面关联帐号收钱又多了两个环节，还要微信扫码支付，大家知道这个支付率多少吗？0.8%，所以我们看看这个触目惊心的数字，如何把35%的用户赶走0.8%，我认为到今天为止，我们的广电运营商，我们的有线电视运营商，面临一个历史性的机遇，今天开了一个开窗，支付手段并没有做好准备，如何把用户的钱拉进来，我们想到互联网是免费的，没有想到互联网怎么琢磨用户心里的，怎么能够操作用户的方式。解决支付方式才能解决有线电视的未来，才能解决付费的未来。”
运营商、后付费、扫码都可以做。广电可能存在的优势，就是用户有更强的支付意愿。
“在互联网从免费到付费这样一个转化的窗口期完全有能力和运营商同台比拼，我们要抓住机遇尽快突进领域，才能重新获得优势，和互联网进行竞争。”
“我们去年我们通过这种方式，跟很多的广电推出这样一些电影的家庭院线的产品，通过节目套餐的方式，这是我们看到的机遇。”
1、真正的狼是互联网
马总说，真正的狼是互联网，不是IPTV。
“IPTV毕竟是一个有体系的，有收费的，所以我们看到整个形成了三方博弈，IPTV、广电有线电视的体系，加上互联网的体系，现在的所谓的互联网电视导致了分流。到今天已经没有人探讨这个问题了，因为大家整个行业的信心受到很大的冲击。”
与此同时，电视台的广告在这几年经历了很大的寒冬，出现了冰火两重天，湖南、江苏等在上升，其他的各地城市电视台应该很糟糕的。
“我们发现竞争对手，我们的互联网其实也不好过，我们去年参加了成都的互联网视频大会，很多大佬也在发言，日子也不好过。”
我们看到中国的互联网行业是完整的走过了一条免费的路，从我们2000年真正互联网行业开始，从门户网站、搜索到社交、音乐、视频、游戏，都是免费的，大家奉信免费的真理，所有都觉得互联网的成功是免费的，所以整个中国互联网都在免费的路，时至今天我们看到互联网游戏已经收费了，游戏已经是巨量的收费，我们的视频行业还是免费视频加广告，这个行业真的能够走下去吗？
2、视频付费时代来临
怎么往付费上面走？只有一条路，就是提供一条方法能够付费，从技术的升级来说，现在的技术已经支持互联网的付费。
“一个是WIFI技术，大家可以随时随地接入微信、支付宝进行付费，第二个就是版权，在大幅度的集中，版权成本越来越高，版权原来很分散，现在慢慢也在买电影版权，爱奇艺、优酷、腾讯版权大量集中获得版权的人在提供分享的方式进行牟利的活动，大家以前觉得分享都是免费的分享，现在不是了，大家知道像滴滴打车这样的模型，大家以后说我的内容是可以跟别人分享来收益的，变得每个人都希望通过分享来赚钱，这样的话，版权的强度被加大了。”
但是真正要收费，必须要有差异化的产品，什么叫有差异化的产品？湖南卫视的娱乐节目就是差异化的产品，只要你有不同的替代服务，你就有机会被用户付费。
爱奇艺优酷都在做付费用户，爱奇艺去年5月份是500万用户，10月份是1000万用户，腾讯和优酷数字稍微低一点。
“但是我提醒大家，即使如此，互联网付费的用户比例也只有2%到3%，在整个全用户过程中，付费用户只有2%到3%很低的付费比例，这个数字对我们带来的意义是什么呢？总体情况来看，各大网站已经大力推行付费会员，将免费模式向付费模式进行转换。”
3、有线电视的机遇
有线电视的机遇是什么呢？
“通过手机、平板电脑、到电视四个屏，我们看到的手机屏和电视屏是被运营商更多控制的，这两个屏是很容易建立起会员体系的，受众群支付能力相对比较强，中间两个屏，平板电脑和台式电脑部分，这两个屏受众群比较分散，以年轻人为主，这种年轻人为主，对视频网站的访问一般叫游客，只是去游一游，不愿意建立起互动关系，这个理论来讲，手机屏和电视屏更容易付费，所以希望运营商抓住这个机会，我们一起保留好这两块屏，这是我们赚钱的基数，我们现在所有的收入来源都来自于这两块屏，电脑的收费还是相当困难的。”
“我们搞了很多所谓的在线营业厅，你去进入到营业厅界面关联帐号收钱又多了两个环节，还要微信扫码支付，大家知道这个支付率多少吗？0.8%，所以我们看看这个触目惊心的数字，如何把35%的用户赶走0.8%，我认为到今天为止，我们的广电运营商，我们的有线电视运营商，面临一个历史性的机遇，今天开了一个开窗，支付手段并没有做好准备，如何把用户的钱拉进来，我们想到互联网是免费的，没有想到互联网怎么琢磨用户心里的，怎么能够操作用户的方式。解决支付方式才能解决有线电视的未来，才能解决付费的未来。”
运营商、后付费、扫码都可以做。广电可能存在的优势，就是用户有更强的支付意愿。
“在互联网从免费到付费这样一个转化的窗口期完全有能力和运营商同台比拼，我们要抓住机遇尽快突进领域，才能重新获得优势，和互联网进行竞争。”
“我们去年我们通过这种方式，跟很多的广电推出这样一些电影的家庭院线的产品，通过节目套餐的方式，这是我们看到的机遇。”
责任编辑：方珍
