2015年，据工信部最新数据显示我国IPTV用户数达到4590万户，较2014年增加1200万户，在固网宽带用户的渗透率超过21%，近两年，随着我国电信运营商TV端业务的迅速发展，全国运营商TV端整体已经达到6000万的用户规模。

面对运营商TV端市场迅猛的发展，自2015年起，在媒体融合大环境的影响之下，广电新媒体开始加强运营商TV端市场拓展，以IPTV、IPTV+OTT、DVB+OTT等多种模式着手布局扩张。

目前，各地的广电新媒体对运营商TV端的争夺大战已全面上演，在新一轮竞争之下，芒果TV凭借自身优势，在众多竞争者中极为显眼。

前景大好  运营商组团拥抱新媒体

以IPTV、IPTV+OTT、DVB+OTT为代表的运营商新媒体业务是三网融合最典型的应用特征，它是传统电视和互联网的融合产物，既承载着传统电视优质内容资源，又拥有互联网的智能、互动特色，可以说兼具传统电视和OTT的优点，是目前最为理想的模式，现阶段有着不可多得的综合优势。

拥有综合优势的广电新媒体业务，不仅受到市场追捧，也为运营商带来新的机遇。运营商凭借自身几大优势，大力拓展运营商TV端市场，同时，借新媒体业务的发展之势加速宽带网络建设，加速全产品链业务拓展。

运营商在新媒体业务的一些优势主要体现在以下几个方面：

首先是用户资源，运营商拥有强大的用户覆盖规模，且已形成良好的消费习惯；

其次是网络保障，运营商依托庞大的CDN网络，比OTT业务更能保证带宽的稳定性；

还有商业模式，相比较OTT市场现状，运营商已与新媒体搭建出上下游共同参与的良性产业链；

最后，完善的客服体系也是运营商的一大优势，对提高用户粘性及持续发展至关重要。

新媒体不仅为电信运营商带来新机遇，越来越多的有线电视运营商也开始通过DVB+OTT方式发展新媒体业务，以提高用户吸引力，降低用户流失率。
 

用户增长迅猛  芒果TV攻城略地


应该客观看到，在目前的新媒体监管背景下，广电新媒体在运营商TV端业务扮演着重要角色。一方面，广电新媒体是运营商的最主要内容和相关增值业务的提供方，是运营商TV端业务的基础支撑。另一方面，运营商也是广电新媒体内容和相关增值业务的优质变现渠道，提供了稳定的收入来源。

广电新媒体与运营商是相互依赖、相互促进的关系。正是基于此，以芒果TV、华数等为代表的广电新媒体近年来日益重视B2B模式的运营商市场。以芒果TV为例，其运营商业务“立足湖南，全国辐射”，已经与全国20多家电信、移动、联通、有线运营商相继开展合作，覆盖区域主要分布在江苏、湖北、湖南、福建、广西、广东、云南等地区，运营商电视业务覆盖用户接近2000万。以湖南为例，截至2015年年底，芒果TV运营的湖南IPTV用户总量近248万，增长率达到65%。运营商项目2015年用户总数接近500万，环比增长85%，活跃用户比例达70%，增值付费用户比例超过20%。可谓是广泛拓展、多点开花。


 
从目前广电新媒体各方在运营商TV端市场布局来看，CNTV依托其政策红利，坐享全国IPTV市场分成；华数的优势主要集中在DVB+OTT领域，主要是原有广电VOD市场优势的延续；而各地方的广电新媒体机构则主要开展区域化运营工作，无法实现全域扩张。相比较之下，芒果TV拥有全渠道、全业务的媒体融合优势，其实现了在PC、APP、OTT、IPTV等所有新媒体端的打通融合，在IPTV、IPTV+OTT、DVB+OTT、OTT等模式上均实现了突破和布局，初步形成了自身的生态圈。

活跃用户高达70%  芒果TV独特优势凸显

广电新媒体作为运营商TV端市场极为重要的角色，不同参与者之间的竞争又体现在哪些方面呢？

首先是牌照，目前具备开展全渠道全业务的广电新媒体机构不多，这方面的优势方主要是CNTV、华数、百视通和芒果TV。以芒果TV为例，其不仅拥有湖南IPTV的主体运营和互联网电视牌照全国运营身份，在全国其它地区的IPTV和有线电视平台也以内容合作方（SP/CP）进入，更不用说其移动端和PC端业务通过“独特”战略已经在广电行业领先一个身位。

其次体现在内容，内容是吸引用户的核心要素，也是实现运营商拉动“带宽升级”和构建差异化优势的核心保障。内容的优势方主要集中在百视通、芒果TV、华数等广电新媒体“巨头”手中。特别是芒果TV背靠湖南广电的独特优势资源，其逐渐壮大的自制内容更是为运营商业务的内容优势加量升级。据了解，除了那些耳熟能详的热门综艺、电视剧之外，《超级女声》、《明星大侦探》，以及去年即已经崭露头角的《完美假期》、《百万秒问答》等可能成为收视爆点的自制内容更是为芒果TV独家拥有。值得一提的是，今年《超级女声》多个地面唱区与各省IPTV联合承办，不仅深挖强IP资源，也是全国IPTV首次跨省联动，值得业内普遍关注。

第三体现在业务模式创新方面，内容只是变现的第一入口，如何更大程度上将内容带来的流量实现变现，是视频行业一直在摸索的方向，譬如精准广告投放、边看边买的T2O、线上线下联动的O2O等。在这方面芒果TV、华数等都进行了一些创新，提高了内容的变现价值。比如芒果TV在与各地的运营商合作中，不仅依托自身资源尝试多种互动模式，多机位直播、互动投票、节目弹幕，还重点挖掘o2o互动活动，深入开展线上线下互动，实现本土化特色运营，其推出的广场舞大赛、芒果美食、视频电商等业务都广受欢迎，不仅提高了业务收入水平，还增强了用户对运营商业务的粘性。