在与客户沟通中，戴尔发现对于物联网项目的部署，客户都在关注一个共同主题：如何将OT（运营技术部门）与IT部门有效结合起来，共同运作。这时，将IT和OT结合起来的中间的接口，网关至关重要。
设备成本下降 驱动物联网快速发展
物理网的发展一直是内热外冷，到消费者级别知之甚少。除了标准不统一的障碍之外，物联网设备成本也是阻碍其快速发展的因素之一。华为副董事长兼轮值CEO胡厚崑曾提到物联网接入数量大，通信模块如果低于5美元才能规模部署，如果降到1美元将会看到爆炸式增长。
今年巴展，无论是通信设备厂商还是运营商、终端厂商都展示了物联网的真实案例，或是应用在工业领域，或是农业或是智慧城市领域。为何当前物联网如此发展蓬勃？
戴尔物联网解决方案执行总监兼总经理Andy Rhodes认为，主要是由于现在科技的成本越来越低，当然他也称戴尔是驱动这一技术的生力军。
“在过去18个月中，无论是传感器、电力成本还是各种设备，价格都在迅速下降。” Andy Rhodes表示，“另外，云计算以及5G无线技术的很快出现都使企业开启物联网的旅程更加容易。”
同时，物联网的应用提升了企业运营效率。比如物联网的应用可以降低楼宇管理的能耗；实现智能交通，降低汽油燃料使用量等等。
“物联网和新商业模式还可以根本性地颠覆原有产业。就像美国Uber颠覆了整个出租行业，Airbnb颠覆了旅馆业一样，物联网也会有更多的颠覆。” Andy Rhodes认为。
物联网发展关键词：合作
目前，戴尔内部有300-400个项目物联网项目，这些项目主要包括楼宇管理、车队机队管理、智能农业、智能楼宇，甚至还有赛车的项目。
在与客户交流中戴尔发现，客户都在关注一个共同主题：如何将OT（运营技术部门）与IT部门有效结合起来，共同运作。这时，将IT和OT结合起来的中间接口，网关至关重要。
数据显示，2020年全世界将会有500亿物联网智能设备。如此庞大的连接不可能将所有设备产生的数据全部上传到网络上，这就需要网关在其中进行数据的筛选。因此，网关相当于物联网的过滤器，能够实时对数据进行过滤，然后在网络边缘来进行分析。
物联网的发展除了公司内部需要IT和OT合作之外，企业之间也需要合作。“两年前我们谈到物联网的时候，焦点放在了一些垂直行业的应用上。但随着这两年的发展，我们的团队改变了讨论问题的方式，不再去分行业，而是讲具体用户案例。” Andy Rhodes举例道，“比如楼宇管理在很多行业都是需要的，可以帮助制造业更好地进行楼宇管理来支持生产线，也可以帮助保险公司通过更有效的楼宇管理降低成本，从而降低保费。”
戴尔通过积累用户案例，将其应用在不同行业。据了解，戴尔今年有计划将会发布一系列的网关产品，包括小型、中型、大型的全系列产品组合，以满足不同的设备协议要求和不同的作业环境要求。
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