从开放心态、分享精神看行业领导力
共赢：做运营商转型的信任伙伴
预见：开启全联接时代
作为运营商的设备提供商，以前更像是幕后英雄，有什么技术就为运营商提供什么。但随着4G向5G的迈进，越来越多的应用场景向运营商提出新的需求。作为管道，运营商过去联接人，而未来是联接万物。过去可能只有1亿或是几亿的联接需求，而未来则是1000亿的物理联接，物联网行业正在涌现出大量机遇。新的商机摆在运营商面前，但转型的压力也日渐急迫。
“MWC2016年，运营商转型的话题非常热，而且大家的感觉是不得不转，是非常挑战的一件事情。”徐文伟表示。作为行业的领导厂商，华为在2015年就提出ROADS概念，认为运营商网络必须是即实时(Real-time)、按需(On-demand)、全在线(All-online)、服务自助(DIY)和社交化(Social)。而2016年，华为更是洞察到新的趋势，在ROADS的基础上提出运营商数字化转型的5大方向，包括：IoT、大视频、大管道机遇、大架构、大运营等。
4.5G将面向人的移动宽带能力首次超越千兆速率，提供无处不在的高清语音和2K/4K高清视频体验，虚拟现实也将在4.5G网络上成为可能。4.5G还将使能物联网，使生活更加便利，助力运营商使能垂直行业。华为本次重点发布的GigaRadio作为4.5G的承载平台，将在2016年规模商用，加速4.5G全球发展。据徐文伟预计，今年全球会有60多张网络升级。
视频市场的巨大需求已经开始启动，人类社会正在逐渐迈向视频化。据华为预测，到2019年，80% 的数据流量将来自视频。视频流量将对运营商的ARPU值和收入带来很大的增长空间。在这个进程中运营商的价值会再次凸显出来。为了把握住视频业务的商机，运营商不但要发展高速网络，还需要采取有力的措施增进用户的视频体验，并与设备商、媒体、内容提供方和应用开发商等各方通力合作，推动视频业务取得最终的商业成功。
行业已经形成一个共识，云计算是运营商的下一个金矿。徐文伟说，一来云服务将促进管道需求，企业接入云端必然应用到运营商的优质管道；二来运营商提供云服务有着天然优势，在业务所在地具备良好品牌、全国性网络基础设施和数据中心机房、广泛的政企/大客户资源等诸多长处。在云计算领域，华为优先与电信运营商共同开展云服务，策略是向上不做应用，向下不碰数据，坚持聚焦I层，与产业伙伴开放合作，打造云生态。
此外，从4.5G开始，运营商将联接物联网，这也将带来更为复杂、丰富的商业模式。华为IoT解决方案不仅能助力运营商的家庭宽带业务数字化转型，实现智慧家庭，而且其基于LTE的NB-IoT（窄带蜂窝物联网）技术将为运营商打造一张无处不在的蜂窝物联网，在智能抄表，智能停车、物流跟踪和智慧城市等领域开启全新商业机会。2016年，关于物联网商业模式的探索将成为行业的又一个热点。
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