告别野蛮生长 电视购物欲加速2.0迭代

2016-02-29 09:35:31来源:综艺+ 热度:

2015年中国电视购物总销售额399亿元,同比攀升13%。2月26日,2015年度中国电视购物行业年会发布的《2015年中国电视购物行业白皮书》披露了行业大数据。年会由中国电视购物联盟主办。中国电视购物联盟是由国家广电总局授权成立的行业协会,2015年6月18日诞生。时隔半年,快乐购、东方购物、家有购物等32家电视购物的大佬们首次悉数集结长沙,绝不仅仅只是为东道主承办方快乐购道贺十周年,重要的是,电视购物要告别野蛮生长,迎接破界新生。
 
拒绝唱衰。电视购物不必妄自菲薄,应树立行业自信心。
 
据白皮书,电视购物行业2015年利润113亿元,创造16.6万个就业,售出商品5918万件,服务近两亿家庭。即使行业保持上升趋势,但电视购物销售额占社会消费品零售总额的比例仅0.1%。同样的占比,美国是10%,日本是12%,台湾是3%,特别是日本,电视购物是既大型商场、减价超市之后的“第三势力”,是区别于补充渠道的主流渠道之一。电视购物在国内起步较晚,但其商业模式诞生第一天,就凭借精良的内容和节目呈现、高起点的服务体验、货真价实的性价比以及广电背景的品牌效应,长盛十余年,并充分享受了跨界融合带来的红利。
 
快乐购去年率先于行业在创业板独立IPO,紧接着,东方购物并入东方明珠间接上市,风尚购物成功挂牌新三板,社会资本进入好易购。这些资本动作在推动企业自身发展的同时,从资本的角度印证了业态的价值,提振了行业自信。
截止2015年底,电视购物行业会员总人数超过6819万人,会员人数年度平均增幅达17%。和网络购物相比,消费者认可电视购物的优势主要是有实物展示,产品介绍更详细;有主持人现场介绍和试用体验,更吸引人;方便、兼具广告功能、更有娱乐性、物流更快等。
 
西南证券研究报告分析认为,内容生产和节目制作是媒体电商的核心竞争力。内容制作驱动变现。电视购物企业应扬内容制作之长,布家庭消费之局,推进市场细分和行业整合。
 
 
停止同质化竞争,凭借差异化竞合,做大蛋糕。特别警惕救命稻草变成压死骆驼的稻草。
 
电视购物联盟会员单位的共同点,一是持有广电总局发放的电视购物牌照,二是由各省、市广电局出资成立。恰恰是因为广电背景,电视购物作为一种具备牌照和内容制作门槛的生态,其市场开放性远不如网络电商。历经20年的发展,美国和韩国的电视购物集团均不超过六家。与其在同质化竞争中无序内耗,不如经历一次垂直进化的阵痛。唯有打破内循环式的封闭发展,找到差异化规律,互相补位,整合供应链,延伸产业链,培育形成新的业态,将媒体宣发能力发挥到极致,电视购物才能将产业蛋糕做大。
 
业内人士认为,电视购物行业急需一次产品升级革命,通过差异化定位,确立产品布局。不少电视购物企业意识到商品矩阵升级、品质升级的重要。环球购物转变商品开发方向,与旅游、装修业融合创新;东方购物坚持品牌战略,保证产品品质,宁缺毋滥;快乐购2015年提出独供战略,今年启动自营定制产品计划,计划用三年时间,将供应链上游打通,实现80%的商品订制化。
 
除了商品差异化之外,会员也要差异化区隔。快乐购总裁唐靓表示,电视购物未来的人群会更加细分,只有走差异化道路,改革商品结构和会员结构,才能迅速突围,从跨界融合的1.0时代,向差异化竞合的2.0迭代。
 
推动行业整合、变革“互联网+”。是电视购物又不仅仅是电视购物,进一步拥抱资本市场。
 
放眼全球,美国电视购物QVC是最早提出互联网化的机构,韩国GS、CJ在 2015年出现利润明显下滑,主因是加大了互联网业务创新的成本。从2015年开始,多家电视购物明确提出互联网转型,尝试O2O、实体店等,实现多渠道、多通路、多终端。
 
湖南广播电视台党委书记、台长吕焕斌曾表示,企业不能只盯着电视一个屏,消费者在哪里,渠道就伸到哪里,一屏都不能少。围绕“互联网+电视”的战略目标,上市一年的快乐购聚焦场景化消费,积极推动新渠道变革,大力发展以快乐购APP为重点的新媒体、以我是大美人为重点的社交电商,以及汽车电商、O2O和跨境电商等移动互联网业务。
 
快乐购APP业绩和用户实现双增长,聚焦家居生活品类,重新洗牌受众群,用户呈现年轻化;我是大美人APP“移动直播+限时抢购”将社交能量转化为商业价值,“意见领袖+内容为王”加速媒体流量变现;芒果汽车于去年11月正式运营,依靠极致服务和体验销售汽车的同时,为汽车主机厂、经销商、汽车用品和汽车服务提供商搭建一个全新的汽车生态;芒果生活开辟源头直采,打通农产品上下游,初探互联网医疗等。国金证券分析师认为,快乐购正赶上多屏融合概念真正落地的行业风口,其多凭融合业务已从最初概念到逐步落地,成为真正快速增长的蓝海领域。
 
从成立之初迅速崛起的“快乐购现象”、到确立行业领军地位以及登陆资本市场后的变革转型,快乐购十年来走的每一步都与行业发展的路径不谋而合。随着越来越多电视购物企业欲与资本市场接轨,快乐购的互联网转型颇具参考价值。
 
108位行业精英,曾经兵戎相见,如今惺惺相惜。今次大会,有望重新更迭电视购物行业格局,加快行业洗牌和资本化运作,进一步建立规模优势,为市场留下一个充满希望的想象空间。

责任编辑:饶军

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