从校园到机场 迪岸传媒寻找分众的"盲点"
2007-07-23 09:10:31来源：第一财经日报 作者：李亚馨热度:
继去年获得英特尔、IDG等投资之后，迪岸传媒近期再获得由永威投资主导的3500万美元。
“我们对户外媒体的理解与分众传媒有点不同。” 迪岸传媒首席策略官杨健告诉记者，“分众打造‘生活圈媒体’，而我们是在人们的户外生活轨迹中寻找一些特别的点做深，从而形成局部的垄断。”
在近年来涌现出的众多新兴的户外广告新媒体中，从校园视频起步、并建立起全国最大的校园媒体网络的迪岸传媒，如今的触角已经伸到机场。杨健表示，随着新一轮投资的到位，迪岸传媒将在机场广告领域有一轮大的整合，并进一步在校园领域中展开深入的营销挖掘。
不是所有的“点”都适合广告营销
无论是来自摩根士丹利的报告，还是各大广告公司的深入统计，中国的户外广告市场已经进入一个快速发展的上升期。但在杨健看来，并不是所有的时间、地点都适合进行广告投播，只有在对的时间、对的地点、有人们对的心情，才是保证户外广告有效传播的关键。
杨健告诉记者，在迪岸传媒对人们户外生活轨迹点的选择中，有三点要素是必备的。
首先，这个“点”一定要有足够的人流量的支持，从广告主的角度来考虑，人流量也是他们计算千人成本的重要数据支持。
其次，人们在这个“点”上能够有足够长的停留时间，而不仅仅是过客，因为对于人群而言，当停留时间越短时，广告要吸引注意力就只能以越大的尺寸来表现。
第三，人们在“点”上的心情要是愉悦而轻松的，只有在这样的心情之下，人们对周围事物的关注度才会更高。
对于迪岸传媒而言，其已经进入的高校校园和机场，似乎正是符合他们对“点”的选择。然而业界对迪岸传媒的质疑也在持续着，一个关键的质疑便在于，尽管迪岸传媒已经拥有全国最大的高校校园视频媒体网络，但很多人认为，高校学生人群所拥有的消费能力不强。
对此，杨健并不赞同，他认为这是大家对高校学生人群的一种误解。
根据他们的调查，在一、二线城市的大学里，平均每个大学生每年的个人花费在15000元左右，除学费、住宿费的开支外，平均每年每人的可支配开支约为8000元。而根据国家统计局最新发布的数据，城镇居民人均可支配收入为7052元。
杨健告诉记者，他每到一个大学都会亲自到学校的超市看一看，他发现，其实大学生们消费的产品与普通超市的产品并没有太大区别，“我国现在拥有2300万大学生，这就是接近2000亿元的消费品市场，而只要广告主每年拿出7%~8%的收入专门针对高校做广告，理论上也是每年150亿左右的广告投入。”
做深每一个渠道
“无论是在大学还是在机场，渠道里人群的特点十分清楚，如机场75%的人群是商务人群，并且这些人群是目前有商业价值，或未来发展潜力巨大的人群。”杨健说。而对于身为新兴媒体的迪岸传媒而言，最重要的还在于，只有在特定渠道取得相对垄断地位后，对新媒体公司而言才会有利。
杨健告诉记者，在迪岸传媒的战略规划中，除占领多渠道之外，他们更强调的是在渠道中利用多产品组合做深每一个渠道。
例如在大学校园，在已有的视频、海报、户外大牌等产品基础上，包括地面促销活动在内的营销方式也将成为迪岸传媒的校园传媒产品之一。
“其实大学校园是一个很大的平台，在学校可做的事还有很多没被发掘。如大学生篮球赛、足球赛等，从赞助到宣传在国外已经是商业化操作，但在国内，规模开发这块市场还是一个空白。”杨健颇有些兴奋地说道。
新技术的导入，使迪岸传媒正在专注于多产品开发的工作。杨健告诉记者，迪岸传媒有一个自有媒体实验室，职能便是了解国外新技术的应用，并研究能否引入国内市场。接下来，数字化、标准化和互动性的产品是其关注的重点。
责任编辑：51DTV编辑部
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