新华网北京1月29日电 2014年1月29日，当蜗牛数字拿到虚拟运营商牌照从游戏跨界通信，谁也不曾想到，通信与游戏的结合，可以产生如此良好的化学反应——用户超过500万，占据整个虚商市场的近三成，丰富产品线、超大用户量、超高结算收入，两年试点期，蜗牛移动交出的成绩单令人侧目。
随着虚商从试点走向正式运营，这家被称为“中国第一虚商”的民企用两个“千万”布局2016，把用户发展到1000万，最终达到2000万。
发展至两千万用户，坐稳“第一虚商”
作为全球最大虚拟运营商，维珍移动1999年开启业务，2015年全球用户规模超过1500万。维珍用了17年取得的成绩，蜗牛移动有望只用三年就完成超越。中国的人口红利、通信市场的加速变革，给了蜗牛移动腾飞最好的机会。
根据近期刚刚公布的数据，中国的虚商业务在两年试点期呈现了加速发展的趋势。移动转售用户规模突破100万，用了6个月，从100万到1000万用了9个月，从1000万到2000万只用了4个月。截至2015年底，虚商用户已达2050万，占移动用户总数的1.5%。而在海外，虚拟运营商发展超过15年，占移动用户总数比例也仅为7%。
“中国的虚商可以说面对的是目前全球发展最快的移动通信转售市场，从国际上看，单一品牌在一个国家发展四五百万用户就是非常大的移动虚拟运营商了，从用户规模的角度来看，像蜗牛移动这样的大型虚拟运营商已经在全球占据较为领先位置，”相关业内专家表示。
据业内估计，2016年中国虚商的用户规模保守估计能达到4000万，乐观来看甚至可达8000万。凭借通信游戏一体化运营的创新模式，已在中国虚商市场占据领先地位的蜗牛移动，也有望在市场的井喷式发展中成为最大的受益者，达成2000万用户的发展目标。
年度投入过亿，千万级营销事件将至
在维珍移动的发展过程中，通过特立独行的营销扩大品牌影响的案例比比皆是。而蜗牛数字作为国内游戏圈最特立独行的企业，旗下蜗牛移动在进军虚商业务的这两年里，在营销上也是大手笔不断。
2015年央视春节期间，蜗牛移动就开虚商之先河在央视投放免卡广告；诸如美国CES展、巴塞罗那世界移动大会等全球知名通信盛会，蜗牛移动也是一个不落；开启国际业务后，蜗牛移动的国际免卡贩售机也已经进驻广州白云、上海浦东、成都双流等国际机场。
随着2016年的到来，蜗牛移动将进一步加大在营销上的投入。“这两天我们刚刚开完了2016年的预算会，” 蜗牛移动市场部总监徐崇贤表示，“在虚商业务上的市场投入上，今年我们肯定会过亿，而且会有千万级别的营销事件。”
徐崇贤透露，在此前的基础上，2016蜗牛移动将强化在码号所在城市上的品牌宣传，以及垂直渠道的投入。在用户量较多的核心城市，蜗牛移动还计划让服务队伍下到地面，通过面对面与用户交流，提升客服质量。
“我们可以看到，2016之后移动通信转售业务的管理机制正在完善、利好政策也不断出台，”徐崇贤表示，“虚商的发展环境正在变得越来越好，我们自身也希望在用户发展、经营、服务等各个层面更上一层楼。”
蜗牛移动如今面对的，正是维珍移动曾经梦寐以求的市场。2004年，维珍移动曾经与国内运营商进行合作谈判，想要进入中国市场，但因为各种限制，最后无疾而终。维珍未曾实现的，蜗牛正在全力践行，“中国维珍”呼之欲出。
责任编辑：饶军
