9月11日下午消息，“2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛”今天在井冈山所在地江西省吉安市召开，巴士在线董事长兼CEO王献蜀发表演讲。
王献蜀称，如今是虚拟运营商发展的最坏时代，同时也是最好的时代。“坏”是指，绝大多数中国用户已经被三大运营商抢走了，留给虚拟运营商的余地很小；“好”是指，虽然虚拟运营商拿的是转售牌照，但是玩的不是移动通信，而是采用移动互联网的思维在干这件事，“换跑道”。
他表示，中国虚拟运营商的历史使命和生存之道，就是向用户提供免费的移动通讯。“你不向用户提供免费的移动通讯，就很难成规模化的发展。”(彦飞)
以下为演讲实录：
王献蜀：大家下午好！演讲不敢，跟大家做一些经验分享。关于巴士在线具体做什么，包括我们的虚拟运营时间关系就不介绍了，大家有兴趣可以到我们的官方网站上了解一下。
从去年申报到拿牌，到今年上半年各家纷纷亮相，到运营两个月下来，这里面其实是酸甜苦辣。因为今天我们论坛的主题是4G虚拟运营商的高峰会议，我想把自己的经验跟大家做一些分享。
近期以来，有几篇文章，包括今天我看了一篇文章，就是虚拟运营商，集体进入到阵痛期。另外一篇文章，虚拟运营商，集体进入到沉默期。也有说，虚拟运营商这个牌照，变成了一块鸡肋。我觉得朋友们没有完全沉下去，子非鱼，焉知鱼的痛。这是移动互联网的心理。
我个人认为，通过前面两个月的拳打脚踢，我发现挺难的。确实也如业界所讲，很难。但是我们也看到了好的一些机会点，所以我今天十分钟的时间讲三点。整个标题就是，我认为在当前中国，既是最坏，也是最好的虚拟运营商的发展时代。
最还，坏在哪里？我们看一看，在欧美，虚拟运营商发展时期，整个移动市场渗透率40%，各位都是移动通信领域的一些专家，或者资深的从业者。中国在城市的移动通信用户的渗透率，几乎达到100%，有的甚至2个号，3个号。我们今天要去找新增的市场，要去找新增的用户，除了校园形成室外之外，其他的都是三大运营商范围里的任务。怎么从你家的变成我家的？所以我觉得这个非常坏，这个时代，发展中国的虚拟运营商。
第二个非常坏，也就是大家一直看到的批零倒挂。市场经济价格，是很重要的决定性因素。我们拿过来的批发价，比三大运营商卖给消费者的还要贵。我可以跟三大运营商一样，比你更便宜卖给消费者。但是我卖一个就贴一个钱，出去定的比三大运营商高，那对消费者而言，又为什么去选择你？所以从移动通信本身来讲，价格的因素也是制约着中国的移动虚拟运营商，移动转折发展的一个很重要的因素。当然，批零倒挂如果解决了，比如说工信部也正在着手，协调三大运营商，来形成一个转售企业和基础运营商的价格的形成机制。其实反过来说，就算是形成了一个批零不倒挂，中国的虚拟运营商，是否就能规模化的发展，其实我觉得也不尽然。就算批零不倒挂，留给你毛利的空间也是微乎其微的毛利。现在我们可能看到，发展得略微好一点，京东(30.55, -1.05, -3.32%)，阿里，我个人认为都还没有到这种规模化发展用户的阶段。前面我们的孙总提到，今年到一千万，现在才20万，还剩下三个半月时间，意味着每个月得发展300多万，这个距离可想而知。明年有预测说到3千万、5千万，那么可想而知这个距离。也未必是说，25家每家都没有发力，一方面批零倒挂没有东丽区发展，另一方面没有价格优势，也很难去发展。所以这个因素，也是当前虚拟运营商发展一个很坏的时代。
第三个，回过来讲，既然市场环境是这样，价格的机制是这样，是不是真的中国的虚拟运营商就没有了出路？
前面我比较认可两位嘉宾的其中三个观点，第一个是孙总讲的，到现在为止，有一个可以定义的是，打价格战很难发展移动通信转售业务，这条路是走不通的。第二个，世纪互联(20.26, -0.08, -0.39%)的孟总讲的，每一家我帮不了，各家的策略不一样。各家在各自的细分领域，玩法不一样，有的资源也不一样。另外一个，有一些做法，我们看到分享的一些经验，其实我们都看到一个共同的特点，时间特点？换跑道。虽然拿的是移动通信转售的牌照，但是玩的不是移动通信，都是采用移动互联网的思维，在干这件事，换跑道，我们不跟三大运营商在一条跑道上去玩。为什么？我再说几个数字，上个月我们看了一下我们自己的，还是中等偏上，30几，40元不到，可是这些用户，每一个我们都要贴钱，这些客户没有忠诚度，那么你贴钱又有什么意义？这些用户，你贴钱没有意义，过几个月跑掉了。这30、40元钱，或者40、50元钱去发展这些用户过来，没有太大的意义、价值。移动通信行业，我们发现是一个非常苦逼的行业，我们看看移动互联网，游戏，可能一个用户在400、500以上，他获取一个却需要100元钱。比如说电商，他的用户是单一用户，消费也是远远的高于65元钱这个水平。所以为什么不换一个思路，彻底的向用户提供免费的移动通讯。每个月50元、60元，我贴你语音和流量，你牢牢的使用我的APP，不管这个APP是用来干什么？是用来做手机京东也好，还是手机淘宝也好，还是移动健康也好，我们做移动健康，包括家居智能生活。所以我发现，很多做所有虚商的企业，都在做APP，都在做自己的APP，这个APP在不同的细分领域，有做游戏、健康、开放平台，包括巴士在线，在做移动生活服务。巴士在线，就是5、6亿人做公交车，基于站点的这些生活服务，对价格最敏感。所以我讲，中国的虚商发展，跟欧美比又是一个最好的时代。
所谓的最好的时代，在欧美可能50、60元美元，我们是50、60元人民币。我们获取一个用户的成本，跟互联网领域去比很低。而且中国的移动，中国的用户，习惯使用免费的产品。我们这么多转售企业，在各自传统的各个细分领域这种资源，恰恰是可以通过移动互联网使用战略，去建立起一个生意模式来。而移动通讯，或者说向用户提供免费的移动通讯，恰恰是获取这些用户，比很多纯互联网的公司，或者纯移动互联网的公司，多了一个联系和手段，可以增强我们的用户，因为我们向他提供免费的移动通信服务。所以，我在行业当中一直在倡导说，中国虚拟运营商的历史使命和生存之道，就是向用户提供免费的移动通讯。你不向用户提供免费的移动通讯，就很难成规模化的发展。这1千万用户，这3千万用户就是天方夜谭，所以说不免费，无虚商。不免费，就不会有虚拟运营商的发展，就不会有虚拟运营商的行业。而中国的虚拟运营商，其实不再是为用户提供移动运营服务，是挂羊头卖狗肉，是批着一件虚假的外衣。所以说中国的虚拟运营商，迎来的是最坏，也是最好的时代。是向用户提供免费的运营服务，谢谢大家！
