对话付强：CIBN互联网电视2016年硬件、盈利计划公布

2015年，OTT牌照商迅速开疆扩土！2016年，互联网+家势必将迎来新一轮爆发！值此跨年之际，DVBCN特此采访了CIBN互联网电视付强先生，聊一聊OTT牌照商2015年的成果以及2016年的规划。

一、总结2015，CIBN互联网电视实现业务收入8000万
 
2015年，行业主管单位对于OTT行业市场加强了管理，有助于互联网电视市场秩序的进一步规范。2015年，CIBN互联网电视实现了快速发展，形成了基于互联网电视的影视内容服务、虚拟频道服务、特色频道服务、现场转播LiveShow服务、新闻内容服务、手机电视集成、微信服务平台建设、自主电视购物平台、游戏内容集成与电竞内容服务、3D特色内容服务等一系列服务体系的建设上线，并完成了自主品牌终端的发布并上市。截至目前，已经实现发展用户超过2000万，实现业务收入近8000万，形成了基于CIBN互联网电视品牌的内容集成与特色内容制作服务的能力，并具备了一定的品牌影响力。
 
付总自豪地表示，2015年CIBN互联网电视的年度业务目标已经圆满达成。
 
1、硬件合作
 
据付总介绍，CIBN互联网电视在与业界合作方面主要包括两个方面：一方面是基于CIBN互联网电视集成播控能力的合作，由CIBN互联网电视为合作伙伴提供基于总局181号文要求的终端管控、内容服务与用户业务管理；另一方面是立足于CIBN互联网电视的内容集成能力，CIBN互联网电视还基于181号文的要求，对接了其他播控平台，包括采用华数、CNTV、百视通、央广银河、南方传媒和湖南芒果的集成播控的终端产品。
 
其中，与CIBN直接合作的厂商包括优酷、华为、九州、上海聚力、创维数字、中兴九城、创佳、兆能、九联、天敏、海美迪等19家。另一方面合作的终端数量比较多，付总在接受采访的过程中并没有一一列举。
 
在被追问到为何如此多厂商选择与CIBN合作时，付总透露了几点重要信息：
 
第一、CIBN互联网电视的集成播控平台是严格按照总局181号文的要求实施对接与管理，在业务的合规性方面保证了产品的规范性，为业务长期发展提供了有力的支撑。
 
第二、CIBN互联网电视在2014年启动全面布局，在2015年开始收获成果。在视频内容方面，CIBN互联网电视除了集成来自于优秀视频网站的丰富内容外，还自主开发了大量优秀内容，包括LiveShow、禅文化频道等。根据奥维OTT指数对于行业的监测，CIBN互联网电视所集成的内容在广度、新鲜度、以及特色方面一直在引领着行业的发展。
 
第三、除视频内容外，CIBN互联网电视在电视购物、电视游戏、电竞视频内容、3D内容等增值服务方面的投入，正在逐渐成为CIBN互联网电视独有的竞争优势。
 
总的来说，CIBN互联网电视的合作终端不仅能够获得基础视频内容满足其用户的基本需求，更可以提供更为丰富的增值服务体验，也在一定程度上提升了其终端产品的竞争力。
 
2、硬件销量
 
付总表示，CIBN互联网电视完成布局、实现在水平市场的突破真正是在2015年。
 
在聊到销量时，付总表示，硬件终端的合作不像客户端，适配完成后即可向用户提供服务，硬件终端的合作需要涉及设计、开发、测试、销售等一系列环节，从合作到销售存在一定的周期性，所以终端的销售情况并不能直观反映出市场份额的真实情况。
 
但是，付总在接受采访过程中还是给出了一付大概的销售数据。据付总估计，在合法合规的机顶盒终端销售的总量中，CIBN互联网电视合作终端出货数量在20-30%之间；在电视一体机方面，CIBN互联网电视合作终端的出货数量在15-20%左右。
 
二、展望2016，实现用户数量位居行业首位的目标
 
1、2016年计划
 
在谈到2016年计划时，付总表示，在新的一年，CIBN互联网电视将一方面坚持自主创新，加大产品与技术方面的投入，构建更加强大的集成播控与内容服务平台，以自主安全的操作系统形成端到端的服务体系，实现更加强大的用户支撑服务能力，形成基于互联网电视并覆盖桌面互联网、移动互联网，提供视频、电商、游戏、应用与特色服务的全方位综合服务体系；另一方面，CIBN互联网电视将加大对特色内容与频道的制作，建设一大批具有CIBN特色的创新内容，为用户提供更多好看、好玩的节目；同时，CIBN互联网电视将继续秉承产业协作、开放共赢的服务理念，与广大产业链合作伙伴继续深度合作，共同探索在内容、增值服务、电视购物、电视支付、终端集成、渠道拓展、台网结合等领域的合作机会，一同市场推广，实现共赢。
 
2、2016年目标
 
付总表示，希望在2016年CIBN互联网电视用户数量达到行业首位，占据不低于25%的市场份额，实现收入翻一番的目标，并提供一系列现象级特色内容服务。
 
三、展望行业，实现OTT商业价值变现
 
如今总局在规范OTT发展后，原有的免费模式被打乱，在政策的指导下，这个产业会更健康的发展，行业会更加的尊重版权，付费模式将逐渐形成。
 
对于总局规范之前的OTT市场，付总很真诚地道出了行业内得声音。付总表示，电视互联网这个行业的风口即将吹起，而在这个风口前，大量的机会主义思想指导下的不规范产品对于这个行业发展产生了严重的影响。一方面，大量违规甚至违法的内容未经播控就来到了电视屏幕上，不健康的内容在电视上提供服务会对于青少年的健康成长产生影响；另一方面，由于互联网内容“获取”的低成本特性，大量盗版的内容与服务模式充斥着OTT终端市场，将规范化运营企业花费大量成本获得的内容以低廉的方式盗取传播，损坏了行业发展的基石。
 
因而，只有净化市场，才能让积极的商业模式成长，使整个行业进入到健康发展的良性轨道，最终实现行业的共赢。
 
CIBN互联网电视认为，整个行业在政策指导下，互联网电视行业将会更加规范，并进入到发展的快车道——付费点播、包月付费等都会形成新的商业模式。这些商业模式在市场不规范的情况下都是空谈。对此CIBN互联网电视一直提倡并恪守内容版权、服务品质和增值收费的基本服务准则，并有巨大投入。相信在市场的进一步规范下，良性的商业模式将会快速建立并发展。
 
付总表示，与整个视频行业一样，CIBN互联网电视在OTT领域正处在加大投入建设与快速发展期。目前已经获得了持续的收入，但距离规模化盈利还有一定距离。CIBN互联网电视的主要盈利模式除了平台接入与集成播控服务提供外，还包括内容服务模式，依托CIBN互联网电视独特的优秀内容实现业务收入；在视频服务之外，还在积极探索依托于互联网电视的电视购物、T2O服务、广告服务、特色频道、游戏服务、3D与VR内容服务、应用增值服务、自主终端等模式。之所以定义这么多的业务模式，就是希望借助CIBN互联网电视平台化的特征，实现以互联网电视业务为核心，为电视端提供集成服务，不仅包含看电视的服务，还包括家庭游戏、广告、增值服务、智慧家居、电视购物、电视教育等。目前CIBN互联网电视正是按照这样的思路进行业务布局与发展的，部分分子公司在2015年已经取得了非常好的业务收入，并将在2016年形成更加完整的商业服务能力。