对话韩怡冰：互动电视是大势所趋，商业变现能力提升

 

被采访者简介：韩怡冰先生于2013年4月加盟优朋普乐科技有限公司，现任优朋普乐科技有限公司副总裁，主管广告运营及品牌推广。曾任北京阳光加信广告集团常务副总裁、北京泰合网视传播集团董事长、中华广告网总裁。

 

从整个OTT行业的发展来看，每年都有很大的变化。从2014年到2015年，变化最大的是整个OTT的产业链。整个产业链从运营商的资源整合、商业开发，到政策的监管，都有一个巨大的变化。

 

 

从2015年硬件生产商爆出的数据以及像优朋普乐这样的OTT运营平台所呈现出的用户数据的增长，都反映出用户的规模有一个非常大的飞跃。

 

据韩总介绍，在2015年的8月，优朋普乐和尼尔森共同在整个数据平台上对用户做了一个规模性的统计，目前优朋普乐已经覆盖到2200万的用户家庭，按照3.5人一个家庭来计算，应该达到了8000多万人，截止到目前为止预计已经破亿了。

 

 

规模性的增长造成整个商业价值变现，从看电视到用电视的可能性就出现了，开始针对用户去做互联网电视的广告。商业价值变现能力提高了，金矿开始见到金沙了，这是一个大的变化。

 

2014年可以看到总局在管理上有一个非常强的动作，随着181、229文件额出现，行业正在重新规划。

 

因为商业的本质是价值交换，人都有逐利的心理，一些非合规的设备在市场上出现也是产品发展初期的一个必然现象。市场规范需要不断调整，韩总认为现在是个最好的时期。

 

整个产业链有共同的认识，互联网电视包括互动电视是家庭的核心大屏。客厅里最重要的屏幕是电视，未来的趋势是互动电视。

 

当电视呈现给家庭的不仅仅是一些直播节目，还可以通过自已的意愿去控制信息消费，人的互联网精神就充分体现了，互联网最大的精神就是自由、便利。

 

为什么年轻人离不开移动互联网，离不开手机？因为手机是你的一部分，它给你带来了乐趣和方便，所有的信息消费包括生活消费都能在这上面得到解决。

 

互联网电视在家庭里同样扮演着不可替代的角色，大家对互联网电视、对OTT的认识有了变化，对它与移动互联网和PC之间的细分和关联越来越清楚。不是非此即彼，应是即此亦彼，谁也替代不了谁，在整个传播链条里，给人们带来价值，韩总认为这个变化是价值回归了。

 

 

韩总表示不管是前向收费还是后向收费，最终是用户说了算。如果用户喜欢无广告，就会付费；如果用户可以忍受广告就可以选择不要付费。据韩总分享，愿意为喜爱的影片付费并且不希望出现广告的用户占到10%~12.5%；另外，选择通过看一两条广告或者相关商品信息就可以在不付费的情况下随意点播节目的用户占了80%。

 

中国的广告已经有30年了，广告已经变成生活的一部分。淘宝、天猫是实体加虚拟经济，是一个大的广告场。没有广告，我们的日子会非常不方便。对一般用户的来说，他是可以接受广告的。

 

韩总认为今后广告的发展速度会加快，广告作为一种成熟的商业模式，通过新的技术，解决了很多过去传统的广告不能解决的问题。比如：相对精准的用户分析、聚焦或者营销的盲点问题。

 

主要有三个原因：1、模式清晰；2、观众买账；3、已经成为一个完整、成熟的商业链条。

 

今年，优朋普乐给阿迪达斯做的广告斩获了中国广告长城奖，这个奖预示着中国的互联网电视广告已经开始进入到一个广告的市场，成为一种品类，可测量、可交互，成为一个不断有创意空间的数字电视媒体平台。

 

当广告通过互联网电视和用户的距离变近的时候，广告的产品就会变得很重要。一个好的互联网电视广告其实不光是互联互动的广告，根本的核心是从用户的洞察开始。所有好的广告都是对人的，消费者的消费行为，消费属性、消费特点、甚至社会属性都应该清楚。

 

营销者的洞察同样重要，一方面是需要得到很好的商品信息，一方面是希望给他提供好的商品信息。两个之间建立关系，这是媒体需要帮忙做到的。

 

广告主在一个碎片化的时代里，越来越难掌握用户的集中注意力了，更别说去跟客户建立品牌关系。因为电视台太多了，大家偏好不一样，地域不一样，用户可能只关注两三个台，但是互联网电视打破了这种频道的概念。

 

在内容为导向的时候，用户的标签和内容的标签就可以很好地匹配了，现在大家都想程序化的购买，程序化的购买就是用户的标签和内容的标签，商品的标签把他整合起来形成完整的价值链，形成一个聚焦的核心点，精准的解决方案。

 

互联网电视的广告，互动电视的广告，其实提供给广告主一个新的选择，他可以通过新的数字的传输渠道去跟他的消费者建立更深度的关系，在互联网电视所有的报价当中，包括监测体系当中，都沿用了互联网的视频思维，它更是互联网的产品，从这个意义上来说，广告主也是比较容易接受的。广告主非常期待在电视在家庭客厅里有一个新的数字媒体，去帮助他们更深度、可测量的去跟用户沟通。对消费者来说感觉更方便、更随心所欲就可以，对于优朋普乐来说是可以提供的媒体价值评估更清晰了。