会场内观赏舞台上ShowGirl的cosplay，会场外展厅里把玩游戏主机、游戏手机……12月4日，虚拟运营商蜗牛移动在苏州召开的合作伙伴答谢会，不仅是一场移动通信转售业务的盛会，更是一场通信游戏一体化运营的展示会。
经过两年试点，已经拥有近400万用户，位列虚商第一的蜗牛移动，在这一天让数百名合作伙伴大开眼界：原来做通信还可以这么“玩”！
图1 蜗牛移动总裁陈艳介绍未来战略计划
作为42家转售企业里最敢“玩”、最能“玩”的虚商，蜗牛移动总裁陈艳也在现场公布了2016的目标：将通信游戏相互打通，发展2000万用户。
“玩”出新意>>合作者大会“乐”不停
2000万用户怎么“玩”出来？蜗牛移动在答谢会搭设的展台就可以略窥一二。
与传统概念的合作者大会不同，本次蜗牛移动合作者答谢会现场专门设置了展示体验区，免卡系列产品、国际免卡贩售机、蜗牛游戏主机、蜗牛游戏手机、免商店、智能家居等产品悉数登场亮相。
合作伙伴一来到现场，就纷纷进入体验区感受蜗牛移动产品的魅力，OBOX游戏主机的炫酷大屏体验、W3D游戏手机的裸眼3D功能，都让他们大呼过瘾。
图2、图3 合作伙伴在体验区感受蜗牛移动产品的魅力
通过此前三届合作者大会，许多嘉宾都对蜗牛移动“游戏虚拟运营商”的发展模式有了深入了解，此次现场的全产业链体验，让他们对蜗牛移动的未来更有信心。
“第一届的时候，蜗牛要怎么弄，还只是有一个雏形，现在随着各项业务的推进，整个产业链已经非常清晰了，”一位参加过前三届合作者大会的合作伙伴表示，“蜗牛移动通信游戏化、游戏通信化的模式在虚商里可谓独树一帜，今天现场体验之后，确实非常好玩，这样的合作者大会我还是第一次见到。”
图4 答谢会开场ShowGirl表演cosplay
“我们是游戏虚拟运营商，所以也希望把大会办的更好玩，这次答谢会也是邀请大伙来我们这里聚一聚、看一看、玩一玩，加深合作伙伴对我们模式的理解，”蜗牛移动市场总监徐崇贤表示，“转售试点结束之后，蜗牛移动将迎来全新的发展阶段，游戏元素会在我们的通信产品里体现得越来越多，这样的模式比较新，与合作伙伴以往接触的传统模式不一样，所以我们特意安排了体验区，让他们可以亲自体验，未来蜗牛移动可以给合作伙伴带来是通信、游戏的双重收益。”
“玩”转通信>>通信搭台，内容唱戏
当然，单单一个会场的展台布置，并不足以说明蜗牛移动未来的“玩”法。答谢会演讲环节上，蜗牛移动相关负责人就从产品的角度，进一步说明了蜗牛将如何用“通信搭台、内容唱戏”的方式“玩”转通信。
图5 合作伙伴与ShowGirl合影
此前，蜗牛移动已经针对游戏用户推出的50游戏免卡、免卡畅玩卡等产品，成为虚商差异化经营的典范。2016年蜗牛移动将更进一步，发挥蜗牛数字在数字娱乐领域的优势，将其植入到通信产品中，让通信产品更具娱乐属性。
图6 蜗牛移动产品负责人介绍未来免卡与游戏结合的方案
比如让免卡号码成为游戏的登录账号，用户可以同时享受到通信特权、游戏特权、免特权。此前蜗牛移动就已经尝试将免卡与《天子》手游打通，用免卡号码就可登陆游戏，练级就送免费话费。不久的将来，融合了通信和游戏的《天子》畅玩卡就将全面上市，同时蜗牛移动还将推出更多类似的游戏畅玩卡。
比如把原有的应用分发平台免商店转型，从单纯的内容分发平台转变成为含内容分发、通信产品销售、智能硬件购买等系列业务于一体的O2O经销平台。
“蜗牛在跨界通信领域之后，整个战略就是通信和游戏的一体化，我们的目标不仅是打造一个单纯的通信产品，而是希望将通信和游戏进行融合，用通信游戏一体化的运营，来做通信游戏化、游戏通信化的综合产品，”蜗牛移动市场总监徐崇贤表示，“蜗牛作为国内一流的集游戏研发，生产，运营，发行于一体的游戏企业，手里有着互联网时代最具收费能力的数字娱乐内容，与通信结合之后不仅让自己打开了更为广阔的市场，而且可以让合作伙伴进一步转型发展，共享数字娱乐内容所带来的增值收益，这么一座新的金山，相信没人不心动。”
图7 合作伙伴上台与蜗牛移动总裁陈艳（前排左二）现场签约
这样的模式突破了传统单纯通信产品和服务的范畴，让现场嘉宾大开眼界。“原本只是为了答谢合作伙伴而举办的活动，现场还是临时增加了签约仪式，各家合作伙伴的热情，就是给我们最大的肯定，”徐崇贤介绍道。
图8 此次答谢会所有人员集体合影
“游戏产业是现在发展速度最快的产业之一，通信搭载上数字娱乐内容之后，会给你带来很大的想象空间，”一位合作伙伴现场表示，“我对蜗牛的未来十分看好，也愿意与他们进行合作互利共赢。这次大会让我们感受到了蜗牛的实力，未来我们还将继续和蜗牛移动共同努力，一起开创大场面！”
责任编辑：吴依沁
