吕焕斌：芒果台的“互联网+”行动，估值超过120亿（内含PPT）

12月3日，第三届中国网络视听大会在成都隆重拉开帷幕。会上，湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌先生作了题为《芒果台的“互联网+”行动》的演讲。

 

 

图为：湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌

 

吕焕斌先生用平台化、引擎化、资本化三个关键词就湖南台的“互联网+”行动与思考作简要的梳理。

 

一、平台化

 

一个不争的事实是以BAT为代表，互联网公司加速向内容行业靠拢，变成媒体面貌，作为一个电视台死守传统的平台看起来像一个傻子，眼睁睁看着城池被攻破，市场被冲击甚至夺走，不管是出于自我救赎的想法还是可持续发展的需要，融合媒体之路只有两条可以选择。

 

要么下决心自己做，造自己的平台，要么傍互联网大佬，把自己的定位缩小成一个内容提供商。在未来的全媒体大格局中，将自己定位为一个内容提供者还是平台建设者，出发点不一样，归宿也不一样。目前由传统电视台出发做新媒体，做媒体融合的，绝大多数是采取捆绑社会新媒体的做法，不能参与新媒体的正面竞争，这一格局被湖南台率先打破。湖南台整合了旗下所有的新媒体业务，用互联网的办法做自己的平台，一云多屏，打造以芒果TV为品牌的新媒体，展开与互联网企业的正面竞争。

 

1、独立。在建立与互联网的关系上湖南台的提法是芒果+@，变一己共生为一体共生。建设为我所用为我所有的互联网媒体平台。

 

2、独播。湖南台率先启动了芒果TV的独播战略，自有版权暂时在一定时间内不再向社会视频媒体分销，只在自主网络视频、IPTV、互联网电视、移动电视、移动手机端等平台上播出。

 

3、独特。秉承独播的原则，芒果TV通过自制、定制、购买等方式不断实现内容规模化、多元化、精品化，已成为娱乐视频第一媒体，被看成是电视台对网络媒体的成功逆袭，也受到业界的高度关注。在独播后一年多，去年4月份开始到现在已1年半接近2年时间，包括PC端、移动端，芒果TV已实现全平台日均活跃用户超过3500万，日点击量峰值突破1.37亿，移动端以每月10%，人均新增30.3万人的增速累计下载突破了2亿次，它的成长速度比较快，比如积累1亿用户的时间比微信少了103天。

 

 

二、引擎化

 

过去芒果台的发动机是单一的，只有一个湖南卫视，各个业态均附着于它，芒果TV也不例外。随着芒果TV不断迭代升级，它也正在加速从附着的地位变成了独立的平台，越来越具有引擎的价值。

 

芒果TV的终极表达不是当网上的专卖店在互联网上做传统媒体的业务，而是要加速成为另外一个引擎，与湖南卫视一道形成双平台带动、全媒体发展的新格局。也就是说芒果TV今后要不断去湖南卫视化，不再被动接受来自传统媒体的内容，而是湖南广电的新发动机，可喜的是这种变化正在悄然来临。

 

1、效益增长的引擎，任何没有效益的融合等于是徒有其表，芒果TV广告收入今年已超过7亿，同比增长10倍之多，总体收入过10亿，明年的目标是翻番。与之相反，我们的大部分地面媒体广告在普遍下滑，加起来还不足10亿，假以时日，我们新老媒体的收益对比很有可能发生倒挂。

 

2、内容创新的引擎，湖南台有马栏山制造，过去是围绕卫视和地面媒体展开，今年以来这些制作团队开始了向芒果TV的聚拢，在内部向马栏山团队定制内容的除了湖南卫视以外就是芒果TV的平台。
 

 

3、生态聚合的引擎，芒果TV的平台上率先发力互联网视频，用户聚集到一定规模后开始向产业链上下游延伸，向多元产业生态演化。芒果TV已与三星、飞利浦、TCL、创维、长虹、华为、清华东方等40多家企业合作，一年多来芒果互联网电视已经拥有1600万用户，实现飞速成长。通过投资、并购等方式，除互联网视频以外，还有影游互动、网络新闻以及芒果铺子等视频购物，在遵循广电总局监管要求的前提之下，我们准备对软硬件领域进行渗透，研发OS操作系统以及自主生产芒果电视。同时，全台在按照双引擎的格局，尤其是以芒果TV的发动机效益效应为重点，创新管理和组织结构，比如建立版权管理和授权体系。比起互联网公司，从技术那一面向内容行业靠拢，我们做芒果TV平台它的成长速度更快，引擎化特征更加明显，也越来越成为一个良性的创新系统。这恰恰是传统媒体发展新媒体才有的独特优势，完全符合中央关于推进传统媒体与新型媒体融合发展的决策要求。随着传统媒体和新媒体的结合，媒体生态的完善，我们系统性抗风险的能力将进一步增强。
 

 

三、资本化

 

在唯快不破的互联网时代只有快速完成产业整合，实现整体战略布局才能建立起一定的规模优势。为此，湖南台战略性选择了资本运作，打造一个巨大的传媒生态圈。

 

1、引资改制，今年芒果TV引资改制已经实质性落地。今年6月份，芒果TV完成A轮融资实现投后估值超70亿，资本兑价增长10倍以上，目前又启动了B轮融资，有超过60家机构、200亿的资金参与了申报，预计投前估值将超过120亿，对芒果TV发展来说股份多元化，打开了资金渠道和来源，也有利于解决市场化人才机制问题。最近芒果TV聘请了第一位职业经理人出任CTO。

 

 

2、战略投资，去年芒果传媒发挥战略投资的主体功能，在推进媒体融合、媒体产业布局方面取得了实质性突破。比如完成对中国最大的音频内容原创平台荔枝FM的投资，推动广播与互联网融合，构建既芒果TV之后的音频新媒体平台。以OTT为战略发展方向，直投国内领先的智能微投企业集米科技，进入到智能硬件领域。实现了对环塔汽车拉力赛、移动互联网音乐社交平台唱吧的股权投资，旨在打造以体育、音乐、动漫等全新的业务单元。此外，以资本为纽带，整合游戏团队成立了合资公司，从品牌电视节目成功衍生开发了《爸爸去哪儿》、《武媚娘传奇》、《花儿与少年》等热门手游，目前公司已进入A轮股权融资阶段。

 

 

3、基金运作，由湖南台联合海通证券、厦门建发、中南重工等战略合作伙伴，2014年正式成立芒果海通文化产业投资基金，通过资本的杠杆来撬动社会资本构建大芒果生态圈，基金以TMT和泛文化产业为重点，完成投资大道知行、精灵数字、顺荣三七、华尔街见闻等十多个项目，并在音视频、动漫、数字营销、手游、大数据、社交、安全等方面储备了30多个项目。芒果基金首期5亿已经投完，第二期规模25亿，募资已经超额完成。此外，湖南台将以荔枝FM、芒果FM为平台设立面向内部为主的音频孵化基金，以芒果TV为平台，设立面向影视类创作为主的视频孵化基金，以境外原创投资标底为重点设立并购基金和专项基金。在战略布局上多元化，进入不同的产业不一定都要从头做起，应该善于利用资本的杠杆作用，完善产业布局，弥补产业短板，延伸媒体产业链，对融合时代下我们的媒体来说它的核心竞争力可以简单成一个公式，内容+技术+用户×资本，也就是要具有媒体和资本两种能力，从而实现传媒控制资本，资本壮大传媒的效果。

 

最后，吕焕斌先生表示在全媒体竞争的格局中，作为传统的广播电视媒体生态，应该高度警惕系统风险，不能纠结于台与台之间的竞争、省与省之间的竞争、地方与地方的竞争，而是要在总局的支持、引导和同行的交流合作中守好主阵地，只有主流的信息媒体才是可管可控的，才能送到千家万户。